Vous connaissez déjà les influenceurs d'Instagram, mais avez-vous exploré le potentiel marketing des stars de YouTube ? À l'heure actuelle, YouTube a dépassé la télévision en termes de popularité, et le nombre de personnes qui regardent des vidéos en continu n'a jamais été aussi élevé. Les publicités vidéo en ligne attirent 18 fois plus l'attention que les publicités télévisées, et près de 70 % des acheteurs ont utilisé YouTube pour les aider dans leurs décisions d'achat. Avec une nouvelle plateforme dans votre arsenal de stratégie marketing, vous pouvez commencer à étendre votre portée et à maximiser chaque clic et chaque vue.
Comment établir un partenariat avec les YouTubers ? Quels types d'objectifs devriez-vous fixer pour mesurer votre succès ? Où pouvez-vous commencer à faire des recherches pour mieux comprendre quels sont les YouTubers qui vous conviennent, à vous et à votre public cible ?
Grâce à notre aperçu complet du marketing d'influence sur YouTube, vous pouvez accroître la notoriété de votre marque, générer davantage de ventes et augmenter le trafic.
Il est temps de cesser de sous-estimer le pouvoir d'une collaboration avec YouTube. Dans cet article, nous vous présentons les étapes nécessaires pour réussir, de l'élaboration d'un rapport à la recherche de YouTubers avec lesquels établir un partenariat, en passant par la mise en place de ce partenariat pour qu'il ait une influence écrasante sur le marché. Alors, prenez un café, ouvrez votre bloc-notes et commencez à prendre des notes qui transformeront votre approche de la publicité et du marketing sur YouTube !
Trouver le bon partenaire
La première étape de votre stratégie de marketing sur YouTube doit consister à effectuer une analyse des données pour découvrir ce qui intéresse votre public. Qui regardent-ils en ligne ? Sur quels types de sujets cliquent-ils le plus ? Quelle star ou chaîne YouTube revient le plus souvent sur le devant de la scène ?
Plongez dans les données de votre audience, exécutez un rapport Audiense Insights et associez-le à vos outils marketing actuels pour obtenir une vue d'ensemble des données démographiques, des centres d'intérêt et des affinités de votre audience. Les rapports peuvent être très détaillés, vous indiquant même où votre public obtient son contenu, quelles langues il parle et quels sont les segments les plus pertinents pour votre communauté.
Comment exécuter un rapport
Il est facile d'établir un rapport Insights, mais il existe plusieurs façons d'y parvenir. Suivez ce bref tutoriel pour apprendre ce que vous devez savoir sur l'utilisation de la plateforme Audiense.
Disons que vous êtes une marque de produits de beauté et que vous souhaitez créer un rapport qui vous guidera vers le YouTuber qui vous convient. Vous avez trois possibilités pour commencer à définir votre audience et la manière dont vous souhaitez l'identifier : Attributs du profil, Conversations et Téléchargement de votre audience (à partir d'une source tierce).
Qu'est-ce qu'un rapport sur les attributs de profil ?
Ce type de rapport peut être élaboré sur la base du nombre d'abonnés, du sexe, de la localisation, des mots-clés de la biographie et d'autres données démographiques. Vous pouvez utiliser cette méthode si vous avez un point de départ ou une idée précise de ce qui définit votre public - vous pouvez toujours utiliser les données du rapport pour alimenter votre prochain rapport.
Si vous êtes une marque de produits de beauté, par exemple, vous ne ciblerez peut-être que les femmes âgées de 18 à 40 ans qui vivent aux États-Unis et dont la terminologie du maquillage figure dans leur biographie sur les médias sociaux.
Ce rapport est idéal si vous savez déjà à quoi ressemble votre public. Si vous recherchez un rapport qui vous aide à trouver de nouveaux vecteurs d'audience susceptibles d'être intéressés par vos produits, nous avons une autre méthode pour cela !
Qu'est-ce qu'un rapport sur les conversations ?
Un rapport sur les conversations vous montrera une audience sur la base de son utilisation récente de mots-clés, de hashtags et d'URL. Vous ajoutez des sujets pertinents pour votre entreprise et le rapport vous montrera qui en parle, en décomposant les données en toute une série d'informations allant des données démographiques aux données psychographiques et à tout ce qui se trouve entre les deux.
Après avoir choisi les mots-clés et les URL appropriés, Audiense vous invite à choisir un rapport basé sur le regroupement des comptes que ces personnes suivent(segmentation par affinités) ou sur le regroupement des liens entre les personnes(segmentation par interconnectivité). La segmentation par affinités est utile lorsque vous analysez de vastes audiences afin de créer une meilleure stratégie de médias grand public. La segmentation par interconnexion est préférable lorsque vous souhaitez trouver des segments de niche au sein de votre audience ou identifier des segments non désirés au sein de votre définition, comme les robots. Elle fonctionne aussi bien pour le B2C que pour le B2B.
La méthode Conversations peut être assez large si la terminologie n'est pas précisée, mais la segmentation permet de révéler les communautés à l'origine des différents domaines d'une tendance, par exemple. Si vous souhaitez aller plus loin, essayez d'abord de créer une surveillance dans Audiense Connect, puis utilisez l'audience pour exécuter un rapport.
Que signifie télécharger son propre public ?
Pour ce type de rapport, vous téléchargez une audience basée sur des outils internes tels que les CRM, les listes de diffusion, le Social Listening, les identifiants Twitter, les détenteurs de cartes de fidélité et d'autres données que vous avez vous-même agrégées. Si vous souhaitez filtrer votre audience, vous pouvez la télécharger dans le tableau de bord Connect. À partir de là, vous pouvez restreindre l'audience à l'aide d'un certain nombre de filtres allant de l'âge et du sexe aux traits de personnalité, en passant par le nombre de followers. Une fois l'audience construite, vous pouvez la sélectionner pour lancer un rapport dans Insights.
Vous pouvez ainsi cibler des segments plus restreints de votre public existant afin de vous assurer qu'ils ne voient que la stratégie de marketing la plus pertinente.
Pour commencer
Si vous êtes déjà familiarisé avec la plateforme Audiense, vous savez probablement quel type de rapport répond le mieux à vos besoins. Mais si vous êtes un novice, nous vous recommandons d'utiliser le rapport Attributs du profil pour commencer.
C'est l'heure du rapport !
Avant que vous ne commenciez à réaliser votre propre rapport, nous souhaitons vous montrer un exemple de ce à quoi vous pouvez vous attendre. Consultez ce rapport sur la beauté pour voir comment nous avons défini notre public à l'aide de quelques éléments de base, notamment :
- Intérêt pour la beauté
- Tranche d'âge (18-24)
- Sexe (féminin)
- Localisation (USA)
Outre des données démographiques plus détaillées, la partie la plus importante de ce rapport concerne les marques, les influenceurs et les sources de contenu les plus importants liés à cette audience. Vous pouvez immédiatement constater qu'un partenariat avec Pattie Mallette ou Kourtney Kardashian toucherait la quasi-totalité de votre public.
À moins d'être un énorme conglomérat de la beauté, vous ne pourrez probablement pas collaborer avec certains des influenceurs les plus haut placés sur la liste. Mais de nos jours, il faut viser les micro et nano-influenceurs. Des études montrent que les gens font confiance aux petits influenceurs parce qu'ils offrent plus d'engagement et d'interactions authentiques que ceux qui ont des millions de followers.
Voici notre liste de créateurs de contenu beauté sur YouTube, tirée du rapport que nous avons créé. Commencez à parcourir les noms et voyez qui est encore actif, qui a un grand nombre de fans et qui correspond à votre marque. Filtrez des centaines d'options pour n'en retenir que quelques-unes avant de contacter les influenceurs YouTube qui élargiront votre audience, augmenteront la notoriété de votre marque et vous permettront de générer des revenus grâce à leur communauté.
Quelques partenariats réussis avec YouTube
Vous avez trouvé des influenceurs qui correspondent à votre profil démographique et qui ont la portée nécessaire pour mettre en œuvre une stratégie de marketing sur YouTube. Jetez un coup d'œil à certains de ces partenariats YouTube réussis pour en savoir plus sur les types de vidéos qu'un créateur de contenu peut réaliser et sur les raisons pour lesquelles ils peuvent constituer une option efficace pour votre public.
Natalie Barbu pour Asana, Skillshare et Google Calendar
Natalie Barbu est à l'origine de l'outil de gestion d'influence Rella. En plus d'aider les influenceurs dans le cadre de son activité, elle publie également du contenu en coulisses qui présente d'autres outils et marques qu'elle utilise dans le cadre d'un blog de type "day-in-the-life". Son style de publication est efficace parce qu'elle fait de la publicité organique, en présentant chaque service ou produit d'une manière intégrée qui montre comment il l'aide personnellement.
Elle utilise également les titres de ses vidéos pour définir les attentes et s'assurer que son public sait exactement ce qui l'attend lorsqu'il clique sur le lien. Il n'y a pas de tactique d'appât ni de dramatisation, mais une conversation personnelle et directe sur les besoins de son entreprise et sur la façon dont les différents outils permettent de faire le travail. C'est l'une de ses vidéos les plus populaires, avec un taux d'engagement de plus de 7 % de la part de son nanopublic.
Patricia Otegwu pour Lily Silk
Patricia Otegwu est une influenceuse mode et beauté qui offre des conseils de style et de vie à travers un objectif humoristique et plein d'entrain. Elle réalise de nombreuses vidéos de type "haul", dans lesquelles elle montre à son public des articles qui lui ont été envoyés à des fins publicitaires ou des articles qu'elle a achetés dans le cadre d'une expérience ou d'une tendance spécifique. Au fur et à mesure qu'elle dévoile et évalue chaque article, les spectateurs ont l'impression de découvrir un produit en temps réel, avec toutes les erreurs et l'honnêteté qui vont de pair avec le visionnage en direct.
Bien que les titres de ses vidéos soient un peu trop accrocheurs pour susciter l'enthousiasme et l'intérêt, elle capte et maintient l'engagement du public en se lançant immédiatement dans l'objectif de la vidéo. Son énergie débordante et son approche humoristique des achats de style de vie incitent les gens à la regarder jusqu'au bout, comme en témoignent les plus de 100 000 vues sur bon nombre de ses vidéos de plus de 20 minutes.
Caleb Glass pour Devour Foods
Autre influenceur à succès sur YouTube, Caleb Glass a bâti sa plateforme sur des sketches comiques. Il intègre aujourd'hui des publicités pour diverses petites marques, dont Devour Foods. En utilisant le style du sketch comique pour maintenir l'intérêt des gens grâce à la narration, il parvient à faire en sorte que la publicité soit courte et agréable, faisant du produit la vedette en jouant sur les idées préconçues concernant certaines industries ou tendances et en les détournant.
Sa stratégie de création de contenu est couronnée de succès parce qu'elle empêche les gens de s'ennuyer. Personne n'aime regarder des publicités - c'est ainsi que les plateformes de streaming comme Netflix sont devenues si populaires. C'est pourquoi, en intégrant la publicité dans un sketch de la vie quotidienne qui plaît à presque tout le monde, il obtient un grand nombre de téléspectateurs et d'engagements. Pour cette vidéo, 50 % des 4 millions de spectateurs l'ont regardée et il a obtenu un taux d'engagement de plus de 8 % en termes de commentaires et d'appréciations.
Meilleures pratiques pour contacter un YouTubeur
Une fois que vous avez effectué les recherches nécessaires pour établir votre liste de créateurs YouTube, vous devez rechercher les créateurs eux-mêmes pour voir si leurs valeurs correspondent à celles de votre marque. Dans l'idéal, vous recherchez un créateur dont la voix est similaire à celle de votre marque et qui aborde régulièrement des sujets susceptibles de plaire à la majorité de votre public. Par exemple, vous ne voudriez pas qu'un critique de malbouffe crée du contenu pour une marque qui se concentre sur la santé et la nutrition !
Il y a de nombreux avantages à s'associer à un petit créateur pour rendre la collaboration aussi authentique et transparente que possible :
- Des taux d'engagement du public plus élevés
- Plus d'authenticité et de confiance de la part de leur public
- Accès aux communautés de niche
- Plus rentable pour les petits budgets de marketing
- Un retour d'information plus ouvert
- Plus disposés à travailler avec des marques plus petites ou plus récentes
- Capacité à développer une relation à long terme
Le fait de commencer modestement vous permet également de collaborer davantage au processus de création de contenu, car de nombreux micro et nano-influenceurs n'ont pas encore réellement établi leur marque.
Comment contacter un créateur de contenu
Lorsque vous vous adressez à un YouTubeur, veillez à vous présenter et à présenter votre marque. Offrez beaucoup de contexte pour expliquer ce qu'est votre marque et pourquoi vos produits ont de la valeur. Assurez-vous de mentionner que vous avez fait des recherches sur ce YouTubeur et son travail, et que vous pensez que le partenariat serait bénéfique pour les deux parties. Expliquez les chevauchements d'audience entre votre marque et la sienne. Faites gagner du temps aux deux parties en étant franc :
- Objectifs
- Budget
- Attentes
Voici un modèle que nous avons déjà utilisé pour nous assurer d'une réponse positive de la part des influenceurs potentiels de YouTube :
"Bonjour [LEUR NOM],
Je suis de [VOTRE MARQUE], et nous suivons votre chaîne depuis un certain temps parce que vous êtes un créateur qui s'aligne sur les valeurs fondamentales et les intérêts de notre marque. Nous aimons la façon dont vous [EXEMPLES DE PROMOTION QUE VOUS AIMEZ] et nous aimerions travailler avec vous sur une future campagne.
Nous travaillons actuellement sur une campagne pour [PRODUIT/SERVICE], et nous recherchons quelqu'un pour réaliser une vidéo de type [STYLE VIDÉO - COMMENT FAIRE/HAUL + REVUE/VIE QUOTIDIENNE]. Nous offrons actuellement [COMPENSATION], ainsi que [BONUS SUPPLÉMENTAIRE] pour avoir atteint [MÉTRIQUES D'OBJECTIFS].
Faites-nous savoir si vous êtes intéressé par une collaboration !
Nous attendons avec impatience votre réponse.
[VOTRE NOM + TITRE]"
Mise en place de la campagne
Votre campagne de marketing sur YouTube peut prendre plusieurs formes. Réfléchissez à celle qui est la plus pertinente pour vos produits et services et qui correspond le mieux aux valeurs de votre marque et au style vidéo de votre influenceur YouTube. Voici quelques types de promotion qui pourraient convenir à votre prochaine campagne :
- Parrainage de produits
Vous envoyez au YouTuber un produit à évaluer. La solution la plus simple consiste à réaliser une vidéo d'unboxing ou de livraison. Lorsque vous incluez l'emballage et les matériaux typiques comme vous le feriez pour n'importe quel autre client, vous donnez à l'ensemble de l'expérience un caractère plus authentique et réel. Donnez au créateur de contenu toute latitude pour explorer le produit de la manière la plus complète possible en procédant à divers essais, en faisant des gros plans et en exprimant ses réactions.
Pour améliorer ce type de vidéo, vous pouvez demander au YouTuber de créer une vidéo de comparaison avec un produit de votre principal concurrent. Vous pourrez ainsi démontrer concrètement que votre produit est meilleur (du moins nous l'espérons).
Kristen McDow a réalisé une vidéo comparative très réussie, montrant les avantages et les inconvénients d'un iPhone 11 Pro Max par rapport à un appareil photo professionnel. En présentant les problèmes que les spectateurs peuvent rencontrer, elle suscite encore plus d'intérêt pour sa vidéo et pour le produit qu'elle met en avant en proposant une solution potentielle.
- Parrainage d'affiliés
Dans le cas d'un parrainage par un affilié, le créateur reçoit un lien pour promouvoir votre produit. Il perçoit généralement des commissions lorsqu'il génère des ventes par le biais du lien vers votre site, ce qui rend ce type de promotion idéal pour les campagnes dont le budget est limité.
La promotion d'affiliation étant très flexible, les YouTubers ont la liberté d'imaginer des façons créatives de mettre en valeur votre produit d'une manière qui plaira le plus à leur public. Pour le YouTubeur Vanessa Delmuro, également connu sous le nom de SMLx0, ce qui convient le mieux à son public, ce sont les vidéos de type "How-To". Parce qu'elle propose une solution à un problème auquel une grande partie de son public peut être confrontée, l'ensemble du parrainage semble plus authentique et ressemble moins à une publicité. Ce type de marketing est également l'occasion idéale pour les créateurs qui écrivent et jouent des sketches et utilisent la narration dans leurs vidéos.
- Parrainage payant
Dans le cas d'un parrainage rémunéré, vous payez simplement le créateur pour qu'il fasse la promotion de votre produit ou service. Les parrainages sont très efficaces sur YouTube car les créateurs entretiennent une relation étroite avec leur communauté de spectateurs. Ils sont d'autant plus efficaces qu'ils sont authentiques et qu'ils renforcent la confiance et le sentiment d'appartenance à la communauté que les YouTubeurs ont déjà instaurés avec leur public. Un bon exemple de ce type de contenu est celui de Nicole Concilio et de sa publicité pour Colourpop et sa palette Nightmare Before Christmas. Elle combine une vidéo de déballage et une vidéo pratique pour promouvoir le produit.
Pour ce type de parrainage, les vidéos de déballage ou les vidéos pratiques sont les plus efficaces, car les gens préfèrent toujours savoir quand ils sont exposés à une publicité. C'est plus honnête et plus transparent qu'un moment de surprise à la fin de la vidéo. Créez un climat de confiance pour votre marque au sein de la communauté de l'influenceur YouTube, de sorte que même lorsque l'influenceur ne fait pas activement votre promotion, le public associera les publicités de reciblage et les autres formes d'exposition à votre marque à l'expérience positive initiale.
Mettre en place de manière proactive votre partenariat pour qu'il soit couronné de succès
Au fur et à mesure que vous progressez dans votre partenariat avec un YouTubeur, vous devez donner au créateur de nombreux éléments de travail, y compris les plus grands atouts de votre produit, les problèmes qu'il résout et les points clés que vous aimeriez voir mis en évidence. Tout ce à quoi vous pouvez penser pour mettre votre produit en valeur contribuera à inspirer le créateur et à lui donner une orientation pour la vidéo.
Vous devrez également définir et documenter clairement le budget, les délais, les exigences relatives au contenu de la vidéo, etc. Le fait de tout mettre par écrit dans un contrat permet de définir les attentes de l'influenceur et les vôtres, ce qui permet d'éviter les surprises et les retards. Si vous travaillez avec une promotion par parrainage d'affiliation, vous devez inclure un examen du suivi et de l'attribution afin d'aider l'influenceur à garder un œil sur les ventes réalisées grâce à sa vidéo.
Enfin, envisagez de définir en interne des mesures et des indicateurs clés de performance pour évaluer le retour sur investissement d'une manière qui vous fournira les données dont vous avez besoin pour prendre des décisions concernant les futures campagnes des YouTubers. Comparez-les à d'autres campagnes de marketing sur les médias sociaux pour étudier leur efficacité.
Plonger dans le marketing des YouTubers avec un outil efficace à portée de main
Après avoir lu cet aperçu du marketing sur YouTube, nous sommes convaincus que vous comprenez également l'intérêt d'utiliser la recherche pour gagner du temps et de l'argent dans le cadre d'une campagne d'influence sur YouTube. Alors que vous vous lancez dans cette nouvelle voie de vente et d'engagement, pensez à l'intégrer à votre stratégie à long terme et à développer votre relation avec les créateurs de contenu qui réussissent le mieux à promouvoir votre marque.
Le marketing sur YouTube n'est pas une fin en soi, pas plus que la recherche d'audience. Lorsque vous augmentez vos ventes, votre entreprise a la possibilité de se développer et de s'étendre, en atteignant des marchés nouveaux et plus vastes. Vous devrez constamment vérifier la segmentation de votre public afin d'améliorer et de faire évoluer votre stratégie de marketing.
Assurez-vous d'avoir tous les outils dont vous avez besoin en faisant d'Audiense l'une des options incontournables de votre arsenal. Apprenez-en plus sur nous en vous inscrivant à un essai gratuit ou en consultant nos tutoriels et webinaires à la demande dès aujourd'hui !
