Marques, influenceurs et tous les accros de TikTok (je vous regarde) - oui, nous sommes tous inquiets que l'application TikTok puisse un jour être interdite aux États-Unis. Mais en attendant que cela arrive, si cela arrive un jour, TikTok est l'un des meilleurs endroits pour les spécialistes du marketing pour atteindre les personnes âgées de 18 à 34 ans.

TikTok a été l'application la plus application la plus téléchargée en2024, et c'est l'application la plus influente pour les achats.

Si je repense à tout ce que j'ai acheté l'année dernière, j'ai vu la majorité des articles portés ou utilisés par des influenceurs sur TikTok avant de les acheter, et je sais que je ne suis pas la seule. seule. Suis-je en train de dire qu'il s'agit de superbes achats ? Non, mais j'ai été fortement influencée, comme nous le sommes tous, par cette application.

L'astuce consiste à trouver le meilleur influenceur TikTok avec lequel travailler, et le reste est facile, donc dans cet article, nous allons vous montrer comment faire. 

Qu'est-ce que le marketing d'influence sur TikTok ? 

Peut-être que votre marque n'a pas encore travaillé avec un influenceur TikTok, alors expliquons d'abord à quoi cela ressemble. 

Le marketing d'influence TikTok est une stratégie dans laquelle les marques s'associent à des créateurs TikTok populaires pour promouvoir leurs produits ou services auprès de nouveaux segments de consommateurs. La taille de l'audience de l'influenceur peut varier - de la célébrité à l'ambassadeur de marque. ambassadeurs de marque avec des millions d'adeptes, aux micro et nano-influenceurs micro et nano influenceurs dont la taille de l'audience se situe entre 4 et 5 chiffres.

L'influenceur TikTok crée du contenu qui met en valeur les produits ou services de la marque d'une manière créative et attrayante. Il crée du contenu vidéo spécifique à un secteur ou à une niche, qui peut inclure des posts sponsorisés, des défis ou des collaborations. En les identifiant correctement et en établissant des partenariats avec eux, les marques peuvent tirer parti de cette authenticité pour promouvoir leurs produits de manière plus naturelle et organique.

Le plus important est que les adeptes du créateur correspondent au marché cible de la marque.

Prendre Alix Earle par exemple. C'est une grande influenceuse TikTok aux États-Unis, et elle peut vendre n'importe quoi en matière de maquillage ou de vêtements (je le sais, elle m'a poussée à acheter beaucoup de maquillage) - parce que c'est ce que son public aime et avec quoi il se connecte. Les gens font également confiance à ses conseils. Pour beaucoup de grandes marques de maquillage, Alix Earle est une bonne adéquation marque/influenceur, et elle leur a fait gagner BEAUCOUP d'argent. Mais il existe aussi d'autres synergies entre les marques. Par exemple, elle a rapporté à AirBNB une valeur médiatique de 100 millions de dollars en valeur média avec un seul message.

Voici comment trouver votre propre "Alix Earle".

6 façons simples de trouver des influenceurs sur TikTok

Alors que nous examinons ces différentes façons de trouver des influenceurs, imaginons, par exemple, que nous travaillons pour la marque de maquillage NARS et que nous essayons de trouver l'influenceur de maquillage le mieux adapté à notre marque. 

1. Utiliser la page Discover de TikTok

La page TikTok Discover est un outil précieux qui vous permet d'identifier l'influenceur idéal pour votre marque. La page page Discover présente des contenus populaires et tendances sur la plateforme.

Voici comment les entreprises peuvent utiliser la page TikTok Discover pour identifier l'influenceur idéal pour leur marque :

• Thèmes et hashtags: Les thèmes et les hashtags vous permettent de voir le contenu le plus populaire et les influenceurs dans ce domaine particulier. Par exemple, si une entreprise (comme NARS)vend des produits de beauté, elle peut rechercher des hashtags tels que #makeuptutorial ou #beautyhacks pour voir le contenu et les influenceurs les plus populaires dans cette catégorie.
• Recherche de sons populaires: TikTok vous montre les chansons et sons à la mode utilisés dans les vidéos les plus populaires. Cela peut être un moyen efficace d'identifier les influenceurs qui sont en résonance avec le public cible de l'entreprise.
• Voir les flux en direct: Les flux en direct de TikTok permettent aux influenceurs de s'adresser à leur public en temps réel, ce qui vous donne un aperçu de la manière dont ces influenceurs créent du contenu spontané et de la façon dont leur public y réagit.
• Utiliser TikTok Creator Marketplace: Le marché des créateurs de TikTok Marché des créateurs de TikTok met en relation les marques et les influenceurs TikTok, en vous permettant de rechercher des créateurs sur la base de divers critères tels que la localisation, les données démographiques de l'audience et le taux d'engagement.

La page TikTok Discover est un excellent moyen de générer une liste restreinte d'influenceurs potentiels que vous pouvez étudier plus en détail à l'aide d'outils d'analyse d'audience afin de déterminer l'alignement.

2. Utiliser l'outil de recherche d'utilisateurs TikTok

L'outil de recherche d'utilisateurs de TikTok TikTok User Finder vous permet de rechercher des utilisateurs sur la base de critères spécifiques, fonctionnant ainsi comme un moteur de recherche pour la plateforme. Les différents critères que vous pouvez filtrer sont les suivants :

• Localisation
• L'âge
• Genre
• Intérêts
• Suiveurs 

Par exemple, si NARS souhaite trouver un influenceur de maquillage, il peut utiliser l'outil de recherche d'utilisateurs pour rechercher ces créateurs spécifiques : 

3. Rechercher des influenceurs TikTok avec Google 

Google peut être un outil puissant pour trouver des influenceurs TikTok qui correspondent à votre marque ou à votre niche. Voici comment utiliser Google pour rechercher des influenceurs TikTok :

1. Commencez par une recherche générale: Commencez votre recherche en utilisant des mots-clés généraux liés à votre niche ou à votre secteur d'activité, tels que "influenceurs beauté". Vous obtiendrez ainsi un large éventail de résultats de recherche avec lesquels travailler.

2. Affinez votre recherche: Une fois que vous avez une liste générale d'influenceurs, vous pouvez affiner votre recherche en utilisant des mots-clés plus spécifiques. Par exemple, si vous recherchez des influenceurs beauté sur TikTok, vous pouvez utiliser un terme de recherche tel que "top TikTok beauty creators" ou "best beauty influencers on TikTok".

3. Analyser les statistiques: Une fois que vous avez une liste d'influenceurs potentiels, il est essentiel de bien examiner les statistiques disponibles. Il s'agit notamment d'indicateurs tels que le nombre de followers, le taux d'engagement et le nombre moyen de vues par vidéo. Ces statistiques peuvent vous donner une idée de la portée de l'influenceur et du niveau d'engagement qu'il génère avec ses followers.

*Un bon taux d'engagement sur TikTok pour un macro-influenceur avec 100K-1m followers est de 5-7%, et pour un méga-influenceur avec 1m+ followers est de 4-6%. 

4. Analyser le type de contenu: En plus d'analyser les statistiques, il est également important d'analyser le type de contenu partagé par les influenceurs que vous trouvez de cette manière. Examinez attentivement leurs vidéos pour voir si le contenu correspond aux valeurs et au message de votre marque.

4. Adopter une approche fondée sur les données avec Audiense Insights

Les méthodes proposées jusqu'à présent pour trouver des influenceurs sont simples dans le sens où elles vous donnent toutes une liste d'influenceurs avec lesquels travailler et qui sont en rapport avec ce que votre marque essaie de vendre, mais elles ne peuvent pas garantir que ces influenceurs ont réellement une influence sur votre propre public. 

C'est pourquoi des outils comme Audiense sont si importants lorsqu'il y a de l'argent en jeu (et les influenceurs TikTok ne sont pas bon marché). Pour obtenir le meilleur retour sur investissement avec une campagne TikTok, vous devez adopter une approche fondée sur les données. 

Ainsi, si NARS essayait de trouver l'influenceur le mieux adapté, il aurait une multitude d'options puisqu'il s'agit d'un type d'influenceur très populaire. Mais ce n'est pas parce qu'une personne est très suivie et qu'elle est douée pour le maquillage qu'elle correspond forcément à la marque NARS ou que votre public lui fait confiance. 

En réalisant un rapport d'analyse de l'audience sur l'audience du l'audience de NARSnous pouvons mettre en évidence les principaux micro et macro influenceurs que notre audience suit et auxquels elle fait confiance.

Le rapport comporte un onglet "influenceurs et marques". Vous pouvez même filtrer cette liste pour n'afficher que les créateurs de contenu TikTok : 

Consultez le rapport complet d'Audiense ici.

Nous pouvons voir que l'influenceuse NikkieTutorials est très populaire auprès de l'audience de NARS et qu'elle résonne vraiment avec elle (son score d'affinité est considérablement plus élevé que celui des autres influenceurs listés). Ainsi, parmi des milliers d'influenceurs maquillage, Audiense nous a aidés à réduire le nombre d'influenceurs à un seul qui est sûr de trouver un écho auprès de notre public cible NARS. 

C'est le moyen le plus simple et le plus sûr de trouver vos influenceurs TikTok. essayez-le dès maintenant!

5. Voir ce que font vos concurrents

Il y a de fortes chances que vous ne soyez pas la seule entreprise de votre secteur à chercher à exploiter le pouvoir de TikTok pour influencer votre public - vos concurrents sont probablement en train de développer leur propre stratégie d'influence. 

Vous pouvez appliquer le même exemple que celui utilisé dans l'étape précédente pour effectuer une analyse d'audience, mais cette fois-ci, effectuez une analyse sur l'audience de vos concurrents, pour voir quels sont les influenceurs qui travaillent sur leur audience. Cette utilisation d'Audiense pour l'identification des influenceurs ne doit pas être négligée, car elle vous permet de :

• Comparer vos performances à celles des autres acteurs de votre secteur d'activité
• Recueillir des statistiques approfondies sur l'audience de vos concurrents
• Identifier les sous-segments de l'audience des concurrents qui recoupent la vôtre 
• Faites remonter à la surface les meilleurs influenceurs travaillant pour vos concurrents et qui pourraient promouvoir votre marque à la place.

Ainsi, si la marque concurrente est Too Faced Cosmetics, un rapport Audiense Insights vous permettra de déterminer que des influenceurs de premier plan tels que Christen Dominique ou Malika pourraient être utiles à votre propre public ou à la captation de leur public.

Essai Audiense et voyez quels influenceurs sont les plus pertinents pour l'audience de votre concurrent.

6. Vérifier les options de l'influenceur avec Demand

Audiense réduit la liste des influenceurs avec lesquels votre marque devrait travailler, mais si vous souhaitez vérifier encore plus précisément avec quel influenceur vous devriez travailler, vous pouvez utiliser un outil comme Demand. 

Le fonctionnement est le suivant : vous téléchargez une liste d'influenceurs que vous envisagez, comme nous l'avons fait ci-dessous en ajoutant Nikki Tutorials et quelques autres noms d'influenceurs que nous envisagions. Demand affiche ensuite leur classement social en termes de followers, d'abonnés et de nombre de fois où ils ont été recherchés en ligne.

Il est utile qu'Audiense insights vous fournisse la liste des influenceurs pour que vous puissiez voir la popularité de chacun d'entre eux sur les différents canaux sociaux de la plateforme Demand : 

L'influenceuse Nikki Tutorials se classe exceptionnellement bien sur TikTok, ce qui est le plus important pour cet exemple, mais si la variance de recherche sur Google était importante pour nous, nous pourrions choisir une autre influenceuse, car elle obtient un faible score dans cette catégorie. 

La demande est l'endroit où vous pouvez évaluer tous les influenceurs potentiels en un seul endroit et les classer les uns par rapport aux autres en termes de popularité de la plateforme. 

Inscrivez-vous pour essayer Demandet commencez à classer vos options d'influenceurs TikTok dès maintenant.

Comment faire pour qu'un influenceur TikTok travaille avec vous ?

Une fois que vous avez identifié l'influenceur TikTok idéal pour représenter votre marque, vous devez entamer un dialogue avec lui. Voici comment prendre contact avec lui de manière à établir une relation fructueuse à long terme :

Soyez un excellent communicateur : Plus précisément, vous devez être transparent et clair sur les objectifs, le budget et les attentes de votre campagne d'influence. Soyez à l'écoute des questions et des préoccupations de l'influenceur et donnez-lui un retour d'information en temps voulu tout au long de la collaboration.

Fournir un briefing clair et concis : En indiquant clairement les valeurs de la marque, le public cible, les messages souhaités, les directives créatives et les restrictions dans votre briefing, vous aiderez votre influenceur à créer un contenu qui s'aligne sur les objectifs de la marque tout en étant authentique et engageant.

Une façon simple de proposer une campagne d'influence réussie est de télécharger les données d'Audiense sur votre public et le public de l'influenceur dans ChatGPT et de lui demander de proposer une campagne d'influence et des posts sociaux fictifs - de cette façon, la campagne est alignée sur ce qui résonne le plus avec votre public tout en restant dans le style et le format typiques utilisés par l'influenceur. En savoir plus sur la façon d'importer les données d'Audiense dans ChatGPT ici.

Voici un exemple de ce à quoi pourrait ressembler ce briefing lorsque vous entrez les informations sur l'audience de NAR dans ChartGPT et que vous lui demandez d'élaborer un post TikTok fictif pour l'influenceuse Alix Earle :

Laissez-les être créatifs : Le briefing est important, mais les influenceurs TikTok sont des experts de la création de contenu engageant qui trouve un écho auprès de leurs fans. Les influenceurs TikTok sont des experts dans la création de contenus attrayants qui trouvent un écho auprès de leurs adeptes. Les entreprises devraient permettre aux influenceurs d'être créatifs et de s'exprimer librement dans leurs propres vidéos, tout en leur fournissant un cadre général. Cela permet de créer un contenu authentique qui semble naturel à l'audience de l'influenceur et qui suscite l'engagement.

Si vous ne savez pas comment entrer en contact avec un créateur une fois que vous avez choisi l'influenceur qui convient le mieux à votre marque, commencez par un simple e-mail de prise de contact. Voici notre modèle que vous pouvez utiliser (n'hésitez pas à le copier et à le coller, tout en mettant à jour les informations entre parenthèses) : 

Objet : J'ai hâte de collaborer ! (Insérez le nom de votre marque) X (insérez le nom de l'influenceur)

Bonjour (nom de l'influenceur), 

Nous espérons que vous passez une excellente journée. Je m'appelle (insérer votre nom) et je vous contacte au nom de (insérer le nom de la marque). Nous sommes de grands fans de votre contenu TikTok, en particulier (mentionnez vos posts préférés). Nous serions ravis de collaborer avec vous. 

Nous pensons que votre style de contenu et votre audience conviennent parfaitement à notre dernière campagne de marque. Notre objectif est de (mentionner des objectifs de campagne clairs), et nous aimerions que vous créiez quelque chose avec notre marque qui semble authentique à votre style et à votre public tout en promouvant notre marque de la manière la plus naturelle possible.  

Si vous êtes intéressé, nous serions ravis de vous donner plus de détails sur le projet et sur la façon dont vous et (nom de la marque) pouvez collaborer. Faites-moi savoir si vous seriez prêt à nous appeler rapidement pour discuter plus en détail de cette opportunité. 

Dans l'attente de votre réponse, veuillez agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées. 

Le meilleur, 

(Votre nom, votre fonction, le nom de votre marque et vos coordonnées)

Quelques-uns des meilleurs partenariats entre marques et influenceurs sur TikTok

Les combinaisons potentielles marque-influenceur pour une campagne d'influence TikTok réussie sont nombreuses, à condition que vous fassiez preuve de diligence raisonnable et que vous identifiiez les profils qui se recoupent avec vos segments de consommateurs. 

Que vous soyez dans l'industrie de la mode ou dans une entreprise de logiciels de pointe, vous pouvez réussir en utilisant les informations d'Audiense pour trouver les influenceurs qui correspondent aux objectifs de votre marque et aux intérêts de vos segments de consommateurs, et pour établir des partenariats avec eux. 

Voici quelques exemples de campagnes d'influence TikTok réussies.

Marc Jacobs et Nara Smith

Nara Smith est une influenceuse qui est connue pour cuisiner des choses entièrement à partir de zéro (elle a même fait du chewing-gum à partir de zéro une fois), et elle le fait tout en étant habillée avec des robes de fantaisie, coiffée et maquillée - c'est totalement relatable lol.

La marque de mode Marc Jacobs a fait équipe avec Nara, qui a réalisé une vidéo dans laquelle elle cuisinait un "Tote Bag" rouge Marc Jacobs. Cette vidéo mêlait son style de contenu à un élément de haute couture - et les gens ont adoré. Elle a été visionnée 17 millions de fois. 

Marc Jacobs a trouvé l'influenceur qui convenait le mieux à son public, tout en veillant à ce que le contenu soit conforme à ce que Nara publiait déjà. La marque Marc Jacobs est également similaire aux marques de haute couture que Nara porte déjà dans ses vidéos, ce qui rend le partenariat authentique - et au final, la campagne a été un succès complet. 

Trouvez l'influenceur le mieux adapté pour votre marque.

Poppi et Emily Mariko 

Vous vous souvenez peut-être d'Emily Mariko Emily Mariko de ses célèbres TikTok's sur le saumon (elle cuisinait un saumon et en faisait un délicieux sushi bowl... et les gens étaient obsédés). Elle est connue pour ses ASMR culinaires et ses réapprovisionnements de frigo satisfaisants (si vous le savez, vous le savez).

Poppi a vu une synergie entre son public, qui aspire à cuisiner des repas sains, et son alternative "pop saine". 

Poppi s'est associé à Emily, qui a réalisé une vidéo dans laquelle elle réapprovisionne son réfrigérateur avec tous les arômes Poppi. Cela semble simple, mais la vidéo a été visionnée plus de 24 millions de fois. 

Voici un exemple de partenariat produit/influenceur qui a fonctionné parce que Poppi a permis à Emily de rendre la vidéo authentique et que le produit lui-même est apprécié par son public "style de vie sain". 

Influenceurs TikTok B2B

Bien qu'il puisse sembler que la majorité de TikTok soit gérée par des influenceurs qui font la promotion de produits de grande consommation, il y a toujours des influenceurs B2B à prendre en compte. 

Si votre public cible est B2B, Audiense peut vous aider à dénicher les leaders d'opinion et les influenceurs sur TikTok tout aussi facilement. 

Supposons que votre public soit composé de "Tech Moms from Chicago", vous pouvez trouver des influenceurs de style de vie comme ceux-ci :

Ou des leaders d'opinion plus spécialisés, orientés vers la technologie, comme ceux-ci : 

Les deux sont garantis pour toucher votre public cible. 

Trouvez votre prochaine "Alix Earle".

En fin de compte, il est facile de trouver un influenceur TikTok pour votre marque, car il en existe pratiquement des milliers. Mais le plus difficile est de trouver le bon influenceur, celui qui va vraiment se connecter avec votre public et avoir un impact. 

Et la seule façon d'y parvenir est d'adopter une approche fondée sur des données. Est-il important qu'un influenceur soit très suivi ? Oui, bien sûr, mais si votre public ne fait pas partie de ce groupe, la popularité de l'influenceur n'aura aucune importance. 

En utilisant Audiense insights, vous pouvez faire ressortir les meilleurs influenceurs pour votre audience et les classer encore mieux avec Demand. Ces deux outils garantissent que votre prochaine campagne d'influence sur TikTok vous apportera le meilleur retour sur investissement possible, tout comme la campagne de Nara Smith et Marc Jacobs. 

L'avenir de TikTok est peut-être incertain, mais son impact sur le marketing est indéniable, et si vous ne l'exploitez pas, vous passez à côté. 

Inscrivez-vous à Audiense pour trouver votre propre "Alix Earle" et commencer à réaliser des campagnes d'influence TikTok gagnantes dès maintenant.