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Comment les marques utilisent les influenceurs pour faire parler d'elles lors de la Fashion Week

Que vous soyez un passionné de mode ou un adepte du goblincorecomme nous l'a appris le film Devil Wear Prada, la mode est partout. L'industrie de la mode a été très active ces deux derniers mois, les lignes A/W 2022 ayant été présentées à New York, Londres, Milan et Paris.

Les défilés de mode restent un élément essentiel de la stratégie de marketing et de publicité des créateurs. Mais le premier rang de vos créateurs préférés s'est transformé ces dernières années, les stars des médias sociaux et les top-modèles internationaux volant peu à peu leur place aux célébrités.

Comme toujours, la mode a montré la voie à suivre en matière de marketing d'influence. Selon un rapport de Fashion and Beauty Monitorseuls 27 % des consommateurs américains et 23 % des consommateurs britanniques prennent des décisions d'achat en se basant sur les publicités des marques. C'est pourquoi les spécialistes du marketing de la mode allouent jusqu'à 75 % de leur budget aux influenceurs.

Cette silhouette vous rend-elle aussi nerveuse que l'idée de vous pavaner sur un podium avec des talons de 15 cm ? Et bien, c'est en train de payer. Selon Vogue Business1 000 impressions valent environ 15 dollars pour une marque de luxe en termes de valeur médiatique acquise, ce qui signifie que lors des défilés S/S 2022 de l'année dernière...

  • Dior a généré 7 millions de dollars en valeur média gagnée en travaillant avec la chanteuse de Blackpink, Jisoo. Jisoo
  • Michael Kors a généré 4,3 millions de dollars en valeur média gagnée en travaillant avec (l'ancien) couple de pouvoir Camila Cabello et Shawn Mendes
  • Dua Lipa a généré un tiers des impressions totales pour Versace, en se rendant au défilé et en assistant à l'after party
  • Cardi B ont propulsé le créateur Richard Quinn au rang de marque londonienne la plus visible en portant leurs tenues à l'extérieur... Cardi n'a peut-être pas besoin de plus de presse, mais ses faveurs l'aident certainement...

Outre les conseils de style pour l'an 2000 et la résurgence du tweed, que peut-on retenir de la semaine de la mode A/H 2022 ? Il est intéressant de noter que les influenceurs ne suffisent plus à changer la donne ; les marques qui cartonnent doivent trouver l'équilibre parfait entre l'aspiration et l'influence.

Dans ce blog, nous regarderons au-delà des podiums pour comprendre comment les marques de mode utilisent les influenceurs pour voler la vedette et, surtout, comment l'intelligence de l'audience peut vous aider à trouver les partenaires parfaits grâce au marketing d'influence.

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Qui est à l'origine de l'engouement pour la Fashion Week 2022 ?

Avant d'explorer les marques de luxe qui se pavanent pendant la semaine de la mode, prenons le temps de nous pencher sur la composition des publics qui animent la conversation.

En regardant notre rapport Fashion Week A/W 2022la conversation est largement alimentée par la tranche d'âge 18-34 ans, avec une quantité surprenante de jeunes adultes s'engageant dans la conversation en ligne. La répartition des sexes est à peu près 50/50, ce qui démontre que la mode continue d'être un moyen pour les gens de s'exprimer. Cela offre un grand potentiel pour l'organisation de campagnes.

Il est intéressant de noter que si environ 25 % des conversations proviennent des États-Unis, l'Indonésie, la Thaïlande, le Royaume-Uni et le Brésil occupent également une place de choix en termes de localisation. L'Indonésie, la Thaïlande, le Royaume-Uni et le Brésil occupent également une place de choix en termes de localisation. Si l'on approfondit les données géographiques, Londres, Jakarta et New York City sont les trois villes les plus fréquentées par ce public.

Bien qu'il y ait quelques endroits clés pour les conversations autour de la semaine de la mode, un coup d'œil à notre carte thermique montre que la semaine de la mode est une conversation mondiale ! Les marques de luxe pourraient envisager d'organiser des événements expérientiels hors domicile ou des événements dans les grandes villes, mais d'atteindre une portée mondiale en intégrant un élément en ligne.

Bien qu'il soit utile d'avoir cette vue d'ensemble, votre public n'est pas un monolithe, votre public n'est pas un monolithe. Nous avons pu diviser cette audience en dix segments distincts, mais comme vous le verrez, les intérêts de l'audience se recoupent assez largement. Examinons de plus près trois de ces segments.

Audiense blog - Compte rendu de la Fashion Week A/W 2022

Créatifs et écrivains 🎨

  • Tout d'abord, nous avons notre public le plus créatif, âgé de 18 à 34 ans et principalement basé aux États-Unis ! Les villes les plus prisées par ce segment sont Londres, New York, Los Angeles et Paris.
  • Si l'on examine les influenceurs, on constate clairement un penchant pour la culture pop, avec Tina Snow, Zendaya, Montero, Cardi B, Rhianna et même Elon Musk qui se classent parmi les plus influents ; tous ces influenceurs en vogue, principalement dans le domaine de la musique, qui sont susceptibles de créer des remous en ligne
  • Contrairement à d'autres segments, leurs centres d'intérêt sont assez larges, couvrant la société, les loisirs, les animaux domestiques, la musique et les sports ; en outre, ils sont plus susceptibles d'être célibataires et sans enfants, ce qui signifie 💸 revenu disponible 💸 si vous avez de la chance.
  • Les principaux sites médiatiques sont nombreux : Netflix, E ! News, BBC News, National Geographic et Disney apparaissent tous comme des marques de premier plan, aux côtés de Marvel Cinematic Universe et de The Economist.
  • Ce public est 15 fois plus susceptible d'utiliser TikTok, 14 fois plus susceptible d'être sur Spotify et 12 fois plus susceptible de passer du temps sur Reddit, ce qui offre aux spécialistes du marketing de nombreux moyens de les atteindre.

Audiense blog - Le public de la Fashion Week est 15 fois plus susceptible d'utiliser TikTok

K-POP stans 🎤🎵🎵

  • Notre rapport a d'abord fourni des noms de segments générés automatiquement, à partir de mots-clés distinctifs figurant dans les biographies des profils sociaux de l'audience. Trois noms ont émergé : Jisoo, Lisa et Jennie. Des membres de BLACKPINK, montrant que les fans de K-pop sont une partie importante de la conversation !
  • Ce segment d'audience est plus jeune, mais son pouvoir d'achat est important, puisque 40 % de l'audience se situe dans la tranche d'âge des 25-34 ans.
  • Bien qu'elle soit principalement basée en Asie, une grande partie est également basée aux États-Unis, ce qui prouve que la semaine de la mode peut susciter des conversations à l'échelle mondiale.
  • Sans surprise, les principaux influenceurs de ce segment sont les comptes sociaux de BLACKPINKOFFICIAL, ainsi qu'une grande variété de pages de fans officielles et non officielles.
  • Les médias qu'ils consomment comprennent Netflix, MTV, CNN Philippines et les tableaux d'affichage, mais ils lisent également Cosmokorea, Marie Claire Corée et VOGUE Corée et Japon.
  • En ce qui concerne le temps qu'ils passent en ligne, ils sont 1,5 fois plus susceptibles d'utiliser Spotify que la moyenne des gens, et ils sont également plus nombreux à utiliser YouTube, Instagram, TikTok et Weibo (le principal réseau social chinois).

Influenceurs K-POP thaïlandais 🇹🇭

  • Un autre segment important est apparu sur la base des mots clés "got, forever" ; 35 % des profils d'audience de ce segment comprenaient "got" et 10 % "got forever", ce qui explique parfaitement pourquoi Got7 - un boys band sud-coréen - et ses membres figurent parmi les principaux influenceurs de ce segment,
  • 77 % du public est basé en Thaïlande, dont près de 50 % dans la capitale Bangkok, ce qui prouve que les stands de K-pop sont en train de conquérir le monde ! Ce segment compte également une proportion nettement plus élevée de locuteurs thaïlandais et coréens que le reste du public.
  • Plus intéressant encore, ce public se compose en grande partie de personnes âgées de 13 à 17 ans, suivies de près par les 18-24 ans, ce qui montre qu'il s'agit de certaines des personnes les plus jeunes dans le secteur de la mode.
  • En ce qui concerne la consommation de médias, plusieurs chaînes de télévision consacrées à la musique et à la K-pop figurent en bonne place, aux côtés de Kstyle, Billboard Thailand, GQ Thailand et Allure Korea
  • Ce public est très engagé dans les hashtags liés à Got7, et il est 2,62 fois plus susceptible d'utiliser Weibo pour discuter avec ses amis, aux côtés d'Instagram, de Twitter et de Soundcloud ; en outre, plus de 90 % d'entre eux utilisent leur téléphone portable pour discuter.

Audiense blog - Les influenceurs K-POP thaïlandais

Quels conseils pouvez-vous tirer de la Fashion Week 2022 ?

De toute évidence, les marques de mode astucieuses disposent d'un potentiel considérable pour attirer de nouvelles générations de clients. Voici comment certaines des meilleures marques de mode ont volé la vedette lors de la semaine de la mode.

Comprendre qui influence véritablement votre public

Les bons spécialistes du marketing choisissent des influenceurs qui ont un bon nombre de followers et des photos esthétiques sur leur fil d'actualité. Les grands spécialistes du marketing comprennent qui influence véritablement leur public, sans se préoccuper des indicateurs de vanité. Le secteur de la mode a été à l'avant-garde des médias sociaux, s'adaptant rapidement à l'évolution du paysage. Les marques de mode ne sont plus dominées par les experts et les géants de l'industrie qui déclarent si les fleurs sont vraiment pour le printemps, mais elles prêtent attention à ce que font les vrais clients en ligne.

La semaine de la mode de cette année prouve que les marques de mode sont bien conscientes du potentiel des fans de K-POP. Jennie, de BLACKPINK, a été choisie comme ambassadrice de CHANEL et la présence de Jisoo au défilé Dior à Paris a permis de générer plus de 10,9 millions de dollars en earned media, soit une augmentation de 55 % par rapport à l'année dernière !

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LISA a également travaillé dur pendant la semaine de la mode en tant qu'ambassadrice mondiale de CELINE, une marque française de produits de luxe. Lorsqu'elle a été aperçue à Paris avec le nouveau sac à main Matelassé Monochrome, les fans se sont précipités pour l'acheter, ce qui a entraîné une liste d'attente de 5 mois. Il s'agit là d'un retour sur investissement considérable.

 

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Pour notre public émergent Got7, le boys band est en train de faire des vagues à la fois dans le monde de la mode et dans celui de la comédie. Esquire s'est associé à BAMBAM pour créer un film sur la mode et Mark Tuan s'est récemment associé à Yves Saint Laurent. Même si ce public est jeune, il est possible de créer des clients pour la vie en utilisant les bons influenceurs.

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Apporter du style aux masses TikTok

TikTok s'est classé en tête de tous nos segments d'audience en tant que plateforme très engagée. Étant donné que de nombreuses marques de mode ont ouvert des comptes sur Pinterest, Instagram et même Snapchat à leur apogée, il n'est pas surprenant de voir les marques de luxe affluer sur TikTok pour continuer à exploiter ce public plus jeune.

Un exemple de cette situation est fourni par Charli D'Amelio - qui compte près de 140 millions de followers - a été invitée au défilé A/W 2020 de Prada à Milan et est devenue la première influenceuse TikTok à figurer au premier rang de la semaine de la mode. Sa présence a attiré un tout nouveau public vers la prestigieuse marque italienne, positionnant Prada comme la marque incontournable de la génération Z. En 2022, Charlie est revenue avec un journal photo exclusif pour voir le top model et la superstar d'Euphoria Hunter Schafer fermer le podium.

 

Les TikTokkers ont également fait leur apparition sur les podiums, avec l'icône de la mode Wisdom Kaye a récemment porté Valentino à Rome, a participé à la fête de Noël de Ralph Lauren et a défilé pour Balmain l'année dernière.

@wisdm8 #ad Une expérience Valentino à Rome. @Valentino.Beauty #borninroma #ad ♬ original sound - Wisdom Kaye

 

Elle a également été un moteur de tendances, avec des styles tels que le balletcore, le royal core, le regencycore, le soft grunge, le twee et les egirls/eboys. La couture TikTok, amalgame de ces différents types d'expression et de créativité, ne manquera pas d'influencer les prochaines lignes de mode. Il est certain que le passage à l'an 2000 et Tumblr 2014 font leur retour cette année, que Dieu nous vienne en aide.

 

Ce passage à TikTok n'est pas une simple phase. Selon Voguela génération Z est actuellement la génération la plus intéressée par le shopping, mais elle fait attention à la façon dont elle dépense son argent". En tant que nouveaux venus sur le marché du travail et avec un pouvoir d'achat croissant, il est plus important que jamais de les atteindre au bon endroit, au bon moment, avec le bon influenceur. Le marketing d'influence ne se limite pas à persuader des personnes de promouvoir votre produit. Il s'agit de nouer des relations avec des personnes avec lesquelles votre public idéal est le plus susceptible de s'identifier, de s'engager et, surtout, de s'aligner sur votre marque.

Créer une expérience de premier plan sur les bonnes plateformes

Il est indéniable que le premier rang du traditionnel défilé de mode a fait peau neuve, mais que se passerait-il si le lieu changeait du tout au tout ? Cette année, la semaine de la mode n'a pas seulement eu lieu à New York, Londres, Milan et Paris... elle s'est également déroulée dans le Metaverse.

Attendez, quoi ? C'est vrai, le Metaverse, ce truc dont personne ne sait trop quoi faire. Naturellement, la mode est arrivée la première. Cette année, la mode a rendu les podiums accessibles au monde entier, avec un événement de quatre jours à Decentralanddécrit comme une destination virtuelle pour les actifs numériques.

Plus de 60 marques de mode ont présenté leurs dernières lignes numériques, dont Selfridges, Estée Lauder, Tommy Hilfiger et Dolce & Gabbana. Les téléspectateurs ont pu acheter des NFT des marques de mode concernées, ainsi que des événements numériques exclusifs et des rencontres VIP avec les créateurs.

Seule marque de produits de beauté présente à la MVFW, Estée Lauder a fait preuve de créativité. Elle s'est associée à l'artiste du métavers Alex Box pour créer un NFT original inspiré de son sérum phare, Advanced Night Repair. Une quantité limitée de NFT a été disponible pendant toute la semaine, et les acheteurs chanceux ont pu profiter d'une aura lumineuse spéciale pour leurs avatars. C'est mignon, non ?

 

Parallèlement, Dolce & Gabbana a organisé son tout premier défilé dans le Metaverse, avec une piste excentrique utilisant des mannequins félins pour présenter des vêtements uniques, notamment une robe jaune emblématique de la marque. L'événement s'est achevé par un DJ set de Grimes, auteur-compositeur-interprète, qui a fusionné la nature et l'espace. Tout à fait dans l'air du temps.

 

Comment les marques de mode pourraient-elles aller plus loin ?

Une visite éclair de la semaine de la mode A/W 2022 prouve clairement que les marques de mode font d'énormes progrès dans le monde des médias sociaux et de l'intelligence de l'audience. Mais comment pourraient-elles aller plus loin ?

  • Préparez-vous à changer la mode pour le mieux : L'exclusivité n'est plus de mise. La MVFW prouve que les marques pensent à des lignes plus accessibles et plus durables, et étant donné que la fast fashion est responsable d'environ 92 millions de tonnes de déchets par anil est temps de voir plus grand. En prêtant attention à la conversation sociale et en apportant des changements pour attirer le public de la génération Z soucieux de l'environnement, les marques de luxe pourraient en tirer des avantages à long terme... même s'il s'agit simplement de faire en sorte que nous puissions vivre sur notre planète.
  • Adopter l'attrait mondial : Sortir des sentiers battus avec les influenceurs mondiaux est essentiel pour pénétrer de nouveaux marchés et accroître les parts de marché. Nous avons vu que le potentiel d'audience est énorme, il est temps pour les marques de passer plus de temps à évaluer où se trouve exactement leur audience et par qui elle est réellement influencée. Les marques de mode sont dans une position unique pour accroître leur pertinence culturelle en se concentrant davantage sur la communauté.
  • Repensez l'expérience de la passerelle pour votre public : Si le Metaverse vous semble trop abstrait, prêtez attention aux endroits où votre public passe du temps. Par exemple, Burberry s'est associé à Twitch en 2020 pour retransmettre en direct son défilé de la Semaine de la mode de Londres, abolissant ainsi les frontières de la ville hôte et exploitant de nouveaux publics potentiels. C'est une révolution pour les marques qui cherchent à accroître leur part de marché ou pour les petits labels qui n'ont pas les ressources nécessaires pour investir dans les grands défilés de la semaine de la mode ; pensez à Weibo ou TikTok comme nouveaux moyens d'atteindre les consommateurs.
  • Utilisez les tendances et les conversations pour orienter vos campagnes : Ne vous inquiétez pas, nous n'attendons pas de vous que vous vous mettiez à l'heure d 'Emily à Paris pour votre prochaine campagne de marketing, mais sortir des sentiers battus en utilisant l'intelligence de l'audience est une bonne première étape. Comprenez ce qui importe le plus à votre public idéal et prêtez attention aux tendances et aux conversations, cela peut vous aider à identifier les influenceurs pertinents. Par exemple, Fenty s'est entièrement concentré sur l'inclusivité, en collaborant avec un large éventail d'influenceurs pour cultiver un public diversifié. Rihanna ne rate jamais son coup.

Si vous souhaitez découvrir des opportunités de travailler avec des influenceurs et d'atteindre de nouveaux publics, les données existent. Il suffit de s'y plonger. Avec des outils comme Audienseil est possible d'effectuer des analyses approfondies et de découvrir des pistes d'action pour les marques qui souhaitent aborder leur stratégie marketing en toute confiance.

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