Les campagnes d'influence font désormais partie intégrante de la stratégie marketing moderne, et aucune plateforme n'a eu autant d'impact sur ce mouvement que TikTok.
L'application de partage de vidéos est rapidement devenue une force dominante dans le monde des médias sociaux, avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs dans le monde. De plus, la mainmise de TikTok sur la jeune génération de consommateurs lui confère une position dominante à long terme en tant que première plateforme publicitaire.
Selon Statista, TikTok est désormais le canal privilégié pour atteindre les jeunes consommateurs américains, avec près de 70 % des 18-19 ans et près de la moitié des personnes âgées de 20 à 39 ans qui utilisent régulièrement la plateforme.
L'une des raisons du succès de TikTok est le nombre important d'influenceurs des médias sociaux qui ont adopté la plateforme. Ces créateurs accumulent des millions d'adeptes et contribuent à façonner la culture populaire, à orienter les tendances et à influencer le comportement des consommateurs.
En s'associant aux influenceurs TikTok, des marques comme Amazon, GymShark et Crocs atteignent un public plus large et établissent un lien plus authentique avec leurs clients(nous y reviendrons plus tard).
Cependant, il ne suffit pas de s'associer à n'importe quel influenceur sur la plateforme. Pour trouver l'influenceur TikTok idéal pour votre marque, vous devez utiliser des outils d'analyse d'audience afin d'identifier le meilleur créateur pour votre public spécifique. Cette stratégie garantit que le contenu de l'influenceur résonne avec votre marché cible et qu'il est plus susceptible de susciter l'engagement et les conversions.
Qu'est-ce que le marketing d'influence sur TikTok ?
Le marketing d'influence TikTok est une stratégie dans laquelle les marques s'associent à des créateurs TikTok populaires pour promouvoir leurs produits ou services auprès de nouveaux segments de consommateurs. La taille de l'audience de l'influenceur peut varier - des ambassadeurs de marque célèbres avec des millions de followers aux micro et nano influenceurs avec des tailles d'audience de l'ordre de 4 à 5 chiffres.
L'influenceur TikTok crée du contenu qui met en valeur les produits ou services de la marque d'une manière créative et attrayante. Il crée du contenu vidéo spécifique à un secteur ou à une niche, qui peut inclure des posts sponsorisés, des défis ou des collaborations. En les identifiant correctement et en établissant des partenariats avec eux, les marques peuvent tirer parti de cette authenticité pour promouvoir leurs produits de manière plus naturelle et organique.
Le plus important est que les adeptes du créateur correspondent au marché cible de la marque.
Le secret d'une campagne de marketing d'influence réussie sur TikTok : Analyse de l'audience
Comme toute entreprise de marketing, la réussite d'une campagne d'influence sur TikTok implique de suivre une série d'étapes importantes :
- Fixer des objectifs de campagne clairs.
- Identifier les influenceurs pertinents et alignés.
- Établir des conditions de collaboration avec les influenceurs.
- Fournir un briefing créatif clair aux influenceurs.
- Surveillez le contenu de l'influenceur pendant la campagne.
- Mesurez le succès de la campagne à l'aide d'indicateurs tels que les taux d'engagement, la portée et les ventes.
Mais le véritable secret d'une campagne de marketing d'influence réussie sur la plateforme, et aussi l'aspect le plus difficile du processus, est le suivant :
Trouver des influenceurs TikTok qui s'alignent sur votre marque et vos valeurs pour produire le plus grand impact positif sur votre public spécifique.
De nombreux spécialistes du marketing commettent l'erreur de se laisser séduire par les influenceurs sur la base du contenu qu'ils produisent, sans prendre le temps de vérifier leur audience à l'aide d'outils de veille pour déterminer dans quelle mesure ils sont en phase avec leur propre marque.
4 façons simples de trouver des influenceurs sur TikTok
Si l'utilisation d'outils d'analyse d'audience ou d'écoute sociale est un excellent moyen d'identifier des influenceurs potentiels sur n'importe quelle plateforme, TikTok dispose également de fonctionnalités intégrées dont vous pouvez tirer parti pour réduire votre liste de créateurs.
1. Utiliser la page Discover de TikTok
La page TikTok Discover est un outil précieux qui vous permet d'identifier l'influenceur idéal pour votre marque. L'algorithme de la page Discover présente le contenu populaire et tendance de la plateforme.
Voici comment les entreprises peuvent utiliser la page TikTok Discover pour identifier l'influenceur idéal pour leur marque :
- Sujets et hashtags: Les sujets et les hashtags vous permettent de voir le contenu le plus populaire et les influenceurs dans ce domaine particulier. Par exemple, si une entreprise vend des produits de beauté, elle peut rechercher des hashtags tels que #makeuptutorial ou #beautyhacks pour voir le contenu et les influenceurs les plus populaires dans cette catégorie.
- Recherchez les sons les plus populaires: TikTok vous montre les chansons et sons à la mode utilisés dans les vidéos les plus populaires. Cela peut être un moyen efficace d'identifier les influenceurs qui sont en résonance avec le public cible de l'entreprise.
- Regardez les flux en direct: Les flux en direct de TikTok permettent aux influenceurs de s'adresser à leur public en temps réel, ce qui vous donne une idée de la manière dont ces influenceurs créent du contenu spontané et de la façon dont leur public y réagit.
- Utiliser la place de marché TikTok Creator: Le marché des créateurs de TikTok Marché des créateurs met en relation les marques et les influenceurs TikTok, en vous permettant de rechercher des créateurs sur la base de divers critères tels que la localisation, les données démographiques de l'audience et le taux d'engagement.
La page TikTok Discover est un excellent moyen de générer une liste restreinte d'influenceurs potentiels que vous pouvez étudier plus en détail à l'aide d'outils d'analyse d'audience afin de déterminer l'alignement.
2. Utiliser l'outil de recherche d'utilisateurs TikTok
L'outil de recherche d'utilisateurs TikTok vous permet de rechercher des utilisateurs en fonction de critères spécifiques, fonctionnant essentiellement comme un moteur de recherche pour la plateforme. Les différents critères que vous pouvez filtrer sont les suivants :
- Localisation
- L'âge
- Genre
- Intérêts
- Suiveurs
Par exemple, si un utilisateur s'intéresse à la mode, il peut utiliser l'outil de recherche d'utilisateurs pour rechercher d'autres utilisateurs qui s'intéressent également à la mode. Il peut ensuite suivre ces utilisateurs pour voir leur contenu et s'engager avec eux sur la plateforme.
3. Rechercher des influenceurs TikTok avec Google
Google peut être un outil puissant pour trouver des influenceurs TikTok qui correspondent à votre marque ou à votre niche. Voici comment utiliser Google pour rechercher des influenceurs TikTok :
- Commencez par une recherche générale: Commencez votre recherche en utilisant des mots-clés généraux liés à votre niche ou à votre secteur d'activité, tels que "influenceurs beauté" ou "influenceurs mode". Vous obtiendrez ainsi un large éventail de résultats de recherche.
- Affinez votre recherche: Une fois que vous disposez d'une liste générale d'influenceurs, vous pouvez affiner votre recherche en utilisant des mots-clés plus spécifiques. Par exemple, si vous recherchez des influenceurs beauté sur TikTok, vous pouvez utiliser un terme de recherche tel que "top TikTok beauty creators" ou "best beauty influencers on TikTok".
- Analysez les statistiques: Une fois que vous disposez d'une liste d'influenceurs potentiels, il est essentiel d'examiner attentivement les statistiques disponibles. Il s'agit notamment d'indicateurs tels que le nombre de followers, le taux d'engagement et le nombre moyen de vues par vidéo. Ces statistiques peuvent vous donner une idée de la portée de l'influenceur et du niveau d'engagement qu'il génère auprès de ses followers.
- Analysez le type de contenu: Outre l'analyse des statistiques, il est également important d'analyser le type de contenu partagé par les influenceurs que vous trouvez de cette manière. Examinez attentivement leurs vidéos pour voir si le contenu correspond aux valeurs et au message de votre marque.
4. Voir ce que font vos concurrents
Il y a fort à parier que vous n'êtes pas la seule entreprise de votre secteur à vouloir exploiter le pouvoir de TikTok pour influencer votre public - vos concurrents sont probablement en train d'élaborer leur propre stratégie d'influence.
Vous pouvez appliquer les mêmes tactiques d'analyse de l'audience que celles que vous utilisez pour votre propre base de consommateurs et pour celle de vos influenceurs potentiels, afin d'identifier ce que font vos concurrents. Les outils d'intelligence d'audience sont particulièrement importants, car ils vous permettent de
- Comparer vos performances à celles des autres acteurs de votre secteur d'activité
- Recueillir des statistiques approfondies sur l'audience de vos concurrents
- Identifier les sous-segments de l'audience des concurrents qui recoupent la vôtre
Comment faire pour qu'un influenceur TikTok travaille avec vous ?
Une fois que vous avez identifié l'influenceur TikTok idéal pour représenter votre marque, vous devez entamer un dialogue avec lui. Voici comment prendre contact avec lui de manière à établir une relation fructueuse à long terme :
Soyez un excellent communicateur : Plus précisément, vous devez être transparent et clair sur les objectifs, le budget et les attentes de votre campagne d'influence. Soyez à l'écoute des questions et des préoccupations de l'influenceur et donnez-lui un retour d'information en temps voulu tout au long de la collaboration.
Fournir un briefing clair et concis : En indiquant clairement les valeurs de la marque, le public cible, les messages souhaités, les directives créatives et les restrictions dans votre briefing, vous aiderez votre influenceur à créer un contenu qui s'aligne sur les objectifs de la marque tout en étant authentique et engageant.
Laissez-les être créatifs :les influenceurs TikTok sont des experts dans la création de contenu engageant qui trouve un écho auprès de leurs adeptes. Les entreprises devraient leur permettre d'être créatifs et de s'exprimer librement dans leurs vidéos. Cela permet de créer un contenu authentique qui semble naturel à l'audience de l'influenceur et qui suscite l'engagement.
3 exemples de campagnes d'influence TikTok réussies
Les combinaisons potentielles marque-influenceur pour une campagne d'influence TikTok réussie sont nombreuses, à condition que vous fassiez preuve de diligence et que vous identifiiez les profils qui se recoupent avec vos segments de consommateurs.
Que vous soyez dans l'industrie de la mode ou dans une entreprise de logiciels de pointe, vous pouvez réussir en vous associant aux influenceurs qui correspondent aux objectifs de votre marque et aux intérêts de vos segments de consommateurs.
Voici quelques exemples de campagnes d'influence TikTok réussies.
Crocs
En tant qu'entreprise existant depuis plus de 20 ans, Crocs est un excellent exemple de la façon dont les marques établies peuvent réorganiser leur produit en s'appuyant sur les influenceurs sur TikTok. Leur récente campagne #GuessWhoCrocs les a aidés à capter un segment d'audience plus jeune en s'associant à des influenceurs de premier plan comme le footballeur professionnel Kai Havertz.
La campagne du hashtag compte désormais plus de 11,4 millions de vues sur TikTok et contribue à revitaliser l'audience de la marque de détail en tirant parti de la plateforme des fans de Crocs les plus en vue dans les domaines de l'athlétisme, du cinéma et de la musique. La campagne d'influence a également un effet cumulatif, puisque des passionnés de produits contactent l'entreprise pour avoir une chance de représenter la marque.
Amazon
Tous les influenceurs TikTok n'ont pas besoin d'être des célébrités - dans certains cas, s'associer à des personnalités de niche qui correspondent à la personnalité de tous les jours peut être plus efficace pour se connecter à des segments d'audience spécifiques.
Par exemple, Amazon s'est récemment associé à l'influenceuse Jenna Ezarik pour présenter son robot de surveillance domestique Astro. La campagne a permis de présenter le produit à des segments spécifiques de consommateurs de produits technologiques, puisque deux vidéos #livingwithastro ont été vues 1,6 million de fois sur la plateforme.
GymShark
Créée à la fin des années 2010, GymShark a su se développer en même temps que TikTok pour devenir l'une des marques les plus populaires de la plateforme sociale. La marque s'est développée grâce à des défis tels que Change Your Life, transformant ses propres consommateurs en une armée de micro et nano-influenceurs.
Cette stratégie d'influence a été incroyablement fructueuse, avec #gymshark a été vu 9,5 milliards de fois sur TikTok. Pour continuer à prendre de l'ampleur sur la plateforme, GymShark a même lancé un fonds TikTok Creator Fund en 2022 afin d'intégrer davantage de créateurs et de continuer à étendre son influence dans l'espace des vêtements de sport à travers différents segments de consommateurs.
Principaux enseignements
Avec des projections montrant qu'un internaute sur cinq sera sur TikTok d'ici 2025, il est impératif que votre marque établisse une présence sur la plateforme. Un partenariat avec l'un des millions d'influenceurs talentueux qui existent est un moyen idéal pour atteindre des segments d'audience qui se recoupent avec les vôtres.
Pour trouver des influenceurs TikTok pour votre campagne de marketing, il vous suffit de suivre les étapes suivantes :
- La page Découverte permet de rechercher des créateurs par thèmes, hashtags, sons et contenus en direct.
- Recherchez des créateurs en fonction de critères spécifiques tels que le lieu, l'âge ou le sexe grâce à l'outil de recherche d'utilisateurs TikTok.
- Cherchez directement dans les pages de recherche de Google en entrant des termes pertinents pour le secteur et "TikTok influencer"
- Analyser le compte TikTok de vos concurrents et d'entreprises apparentées pour identifier les influenceurs qu'ils utilisent.
Mais après cette recherche préliminaire, vous devez examiner minutieusement vos candidats pour vous assurer que leurs habitudes sociales, leurs valeurs et leur style correspondent aux objectifs commerciaux de votre marque.
C'est pourquoi des outils d'analyse et de connaissance des consommateurs comme Audiense sont indispensables à toute campagne de marketing d'influence. Avec Audiense, vous pouvez diviser votre base de clients en segments spécifiques en fonction de leurs affinités, de leurs intérêts et de leurs besoins. Il vous suffit ensuite d'effectuer une analyse similaire sur votre liste d'influenceurs TikTok potentiels, en identifiant ceux qui s'alignent sur votre style de communication, vos valeurs et votre public pour générer des conversions pour votre marque.
Inscrivez-vous dès aujourd'hui à Audiense Insights et identifiez les segments d'affinités et d'intérêts des followings sociaux afin d'identifier facilement les influenceurs TikTok qui correspondent à votre marque !
