Comprendre les publics réels qui se cachent derrière les tendances prédites

Avec les bons outils et les bonnes stratégies, vous pouvez exploiter les informations sur l'audience et les tendances prédites pour obtenir des informations précieuses sur le comportement des clients et comprendre qui suit vraiment la tendance, et si elle a de l'importance pour votre marque. 

Ce billet vous aidera à découvrir la puissance de l'intelligence d'audience, avec une plongée en profondeur dans l'un des exemples de tendances Pinterest du rapport annuel 2023 Pinterest Predict de l'entreprise. En utilisant la tendance Airy Style, nous vous aiderons à comprendre comment analyser les tendances à l'aide de l'intelligence d'audience afin que vous puissiez développer une stratégie marketing efficace pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

Comment utiliser l'intelligence de l'audience pour comprendre les comportements les plus courants ?

L'intelligence de l'audience fournit des informations extrêmement précieuses sur le comportement des consommateurs, ce qui vous permet de mieux comprendre vos clients actuels et cibles et de maximiser le retour sur investissement de vos activités de marketing. 

Selon une une étude récente de Nielsena examiné 15 marques et 82 campagnes et a constaté que "les mesures de portée basées sur l'audience sont un indicateur clair et éprouvé des mesures de résultats (retour sur investissement et efficacité)". En d'autres termes, il est impératif de comprendre et de valider les audiences, afin de ne pas gaspiller d'argent en ciblant les mauvaises et de s'assurer de récolter les fruits de l'utilisation de la bonne audience.

Lorsque vous êtes à la recherche de la "prochaine grande nouveauté" ou de la tendance la plus chaude, vous pouvez commencer par analyser les données recueillies à partir de conversations en ligne, d'enquêtes auprès des consommateurs et d'autres sources pour découvrir les attitudes, les intérêts et les préférences des clients, et bien plus encore. Vous pouvez également recueillir des informations sur les prédictions existantes et chercher à les valider vous-même à l'aide d'outils de veille sur l'audience tels qu'Affinio.

Par exemple, évaluons ce que les données d'audience de Twitter peuvent nous apprendre sur les prédictions basées sur Pinterest - et si elles semblent omniprésentes ou spécifiques à un canal. Ces informations peuvent vous aider à adapter vos campagnes de marketing en conséquence et à vous assurer que votre message atteint les bonnes personnes de la bonne manière.

Pinterest devient rapidement l'un des réseaux sociaux les plus populaires avec plus de 400 millions d'utilisateurs actifs mensuels. En utilisant Affiniopeut vous aider à comprendre comment mieux atteindre les utilisateurs de Pinterest et tirer parti des sujets généralement tendance dans vos campagnes. En analysant activement les passions, les similitudes et les intérêts sur la plateforme Affinio, vous pouvez obtenir des informations approfondies sur les tendances actuelles et les sujets de conversation potentiels qui intéressent réellement votre public cible.

La tendance d'Airy est-elle réelle, ou n'est-ce que de l'air chaud ?

Chaque année, Pinterest publie un rapport très attendu intitulé "Pinterest Predicts"très attendu. Selon Pinterest :

Les gens utilisent Pinterest pour planifier l'avenir. Cela signifie que nous savons ce qui va suivre. En fait, au cours des trois dernières années, 80 % des prédictions de notre rapport se sont réalisées. Il ne s'agit pas d'un autre rapport sur les tendances de fin d'année. Il s'agit d'un rapport qui n'est pas encore à la mode, une fenêtre sur l'avenir, de l'endroit où les gens vont pour le planifier. Il s'agit de Pinterest Predicts.

Dans la catégorie Mode du rapport, l'entreprise prédit que la mode des "styles aériens" sera plus importante que jamais. Elle note que la mode 2023 sera remplie de dentelle, de tulle, de volants et de chatoiement et de "détails éthérés pour tous, quelle que soit votre identité".

Ils notent que le style comprendra des robes chatoyantes, des hauts en dentelle, des manches longues, des manches en tulle, des chemises à volants et des pantalons transparents.

Selon l'entreprise, cette tendance est une réaction aux longs blocages qui relèguent la mode au second plan. 

"Après deux années de pantalons de survêtement et de vêtements d'intérieur, l'accent est désormais mis sur les silhouettes qui dévoilent le corps - un moment d'émancipation à la pointe de la mode en ces temps troublés. Combinant une sensualité éthérée avec la qualité onirique du ballet, cette tendance est l'expression de la féminité et de la force, sans distinction de sexe", note le magazine.

Nous étions curieux de voir s'il y avait des signaux suggérant que cette tendance émergeait de manière générale et pas seulement chez les utilisateurs de Pinterest, et si c'était le cas, de dresser un portrait plus approfondi de cette foule aérée. À l'aide d'Affinio, nous avons étudié ces descripteurs de mode spécifiques pour découvrir cinq personnalités clés à l'origine du buzz. 

Si vous êtes une marque ou un détaillant de mode, ce processus vous aidera à connaître les données démographiques pertinentes pour cette tendance, les sujets dont ils discutent, les endroits où ils consomment du contenu et leurs autres passions, afin que vous puissiez savoir où investir des dépenses publicitaires et quoi mettre dans votre création. Une fois identifié, vous pouvez même étendre ce ciblage avec des sosies basés sur les passions pour vraiment "libérer l'air" de votre stratégie d'acquisition.

Il est intéressant de noter que Pinterest lui-même n'est apparu comme un centre d'intérêt organique majeur que parmi les personnalités " Marketplace Style Mavens " que nous avons identifiées et qui incarnent le mieux la tendance. Pourtant, en utilisant des informations basées sur Twitter, nous avons pu découvrir d'autres segments qui discutaient également de ces mêmes termes de mode.

The Airy Trend et Affinio - Connaître son public de l'intérieur et de l'extérieur

La première chose que nous avons remarquée lors de nos recherches sur la tendance aérienne dans Affinio, ce sont les données démographiques. Pinterest avait prédit que cette tendance s'étendrait aux baby-boomers, à la génération X, aux milléniaux et à la génération Z, mais qu'elle serait tirée par la génération Z et les milléniaux - mais est-ce vraiment le cas ? 

Comme nous pouvons le voir dans les rapports d'Affinio, les données démographiques sont fortement axées sur les femmes et les personnes s'identifiant comme telles, et sont plus importantes dans la tranche d'âge des 24 à 36 ans. Les données démographiques d'Affinio confirment la conclusion de Pinterest selon laquelle, bien que cette tendance puisse influencer toutes les générations, elle est plus prédominante dans les tranches de la génération Z et du millénaire. La tranche d'âge et l'identité sexuelle des groupes nous permettent de savoir qu'il est préférable de commercialiser cette tendance auprès de la génération Z et des milléniaux en premier lieu.

En outre, l'un des facteurs les plus importants à examiner dans ces groupes est celui des affinités qui les lient. Ce facteur est extrêmement utile à toute marque de mode lorsqu'elle doit décider dans quels canaux publicitaires investir. Pour le sous-groupe spécifique des "adeptes des styles de marché", Etsy, eBay, Poshmark et ShopMyCloset sont tous des e-détaillants importants sur lesquels les spécialistes du marketing pourraient faire de la publicité pour attirer ces personas.

En fait, les deux principaux groupes (" Pronoun Power " et " Marketplace Style Mavens "), qui représentent environ 60 % de l'audience de The Airy Style Trend, s'intéressent tous deux aux magazines de mode, tels que Vogue, Elle Magazine, Vanity Fair, etc. Chacun de ces magazines offre des possibilités de publicité en ligne ou imprimée, ce qui permet de savoir quels sont les meilleurs endroits pour présenter votre marque et dépenser votre budget publicitaire.

Connaître le créneau que vous ciblez

Une fois que vous avez recueilli les informations sur l'audience qui peuvent vous aider à mieux comprendre le comportement des consommateurs, il est temps d'utiliser les données pour identifier votre public cible. Ensuite, restez à l'affût des tendances Pinterest dans votre niche et utilisez ces informations pour adapter votre contenu en conséquence. Savoir quels sont les sujets et les mots-clés qui intéressent vos clients idéaux vous aidera à optimiser votre stratégie de marketing pour une efficacité maximale.

Les données des médias sociaux peuvent vous en apprendre beaucoup sur vos clients idéaux, et Pinterest ne fait pas exception. L'analyse des intérêts de votre public cible sur Twitter à l'aide d'Affinio peut vous aider à déterminer le type de contenu et les autres canaux qui trouvent un écho auprès d'eux. 

Cela vous donnera une idée non seulement des sujets qui sont à la mode, mais aussi de ceux qui les intéressent en ce moment. Une fois que vous disposerez d'informations sur les canaux, les sites et les articles qui vous intéressent, vous serez en mesure d'adapter votre contenu en conséquence, afin qu'il ait un impact et une portée maximums auprès des personnes que vous ciblez.

Tirer parti de l'analyse des tendances sociales

Pour mieux comprendre les préférences et le comportement des clients, validez les intuitions, les tendances et les prédictions trouvées sur n'importe quel réseau à l'aide d'Affinio. Vous pouvez même découvrir des segments dont vous n'attendiez pas qu'ils s'engagent dans le processus. Ce processus peut vous donner des indications précieuses sur ce que les publics trouvent attrayant en dehors de la tendance étudiée et sur la meilleure façon de les impliquer.

En comprenant le comportement des acheteurs et l'intention conversationnelle au sens large, les marques peuvent identifier ou valider les besoins non satisfaits des clients et créer des expériences significatives qui répondent aux exigences de leurs clients.