Top 5 des tendances marketing pour 2023 - Et comment Affinio peut y contribuer

Le paysage du marketing est en perpétuelle évolution. Cela signifie qu'il y aura toujours de nouvelles stratégies, de nouvelles plateformes, de nouveaux outils et de nouveaux algorithmes auxquels il faudra prêter attention. Les spécialistes du marketing doivent continuellement anticiper et s'adapter à ces tendances changeantes. 

C'est pourquoi nous avons sélectionné les cinq principales tendances marketing à suivre en 2023 (ainsi qu'un outil pour vous aider à les mettre en œuvre).

1. Le marketing d'influence va continuer à se développer

En 2022, le marketing d'influence a décollé, et rien n'indique qu'il s'arrêtera en 2023. 

Hubspot prévoit que 89 % des spécialistes du marketing qui utilisent le marketing d'influence augmenteront ou maintiendront leur investissement dans ce domaine au cours de l'année à venir. 

Il ne s'agit pas non plus d'embaucher des influenceurs célèbres : plus de 56 % des entreprises font appel à des micro-influenceurs. 

En 2023, toutes les marques devront avoir une stratégie de marketing d'influence. 

En d'autres termes, lorsque vous travaillez avec un influenceur, vous avez accès à l'ensemble de son public. Cela vous permet de gagner de nouveaux adeptes, d'augmenter le nombre de visites sur votre site et de vendre plus de produits.

Le marketing d'influence a un retour sur investissement 11 fois supérieur à celui des techniques traditionnelles de marketing numérique et 46 % des consommateurs disent se fier aux recommandations des influenceurs avant de faire un achat. 

Heureusement, il est devenu beaucoup plus facile de trouver des influenceurs, en grande partie grâce à l'essor des médias sociaux. Mais n'importe qui ne peut pas faire une publicité efficace pour votre produit ; il doit y avoir une bonne adéquation entre votre produit, l'influenceur et votre public. Sinon, vous gaspillez de l'argent avec le mauvais influenceur et le mauvais public. 

La façon la plus simple de choisir les micro et macro influenceurs - tout en garantissant qu'ils correspondent à votre audience - est d'utiliser un outil d'intelligence d'audience tel que Affinio, récemment racheté par Audiense.

Affinio utilise une approche axée sur l'audienceAffinio collecte toutes les personnes qui suivent votre marque sur les réseaux sociaux et affiche les principaux influenceurs qu'ils suivent, ce qui vous permet de créer une synergie parfaite entre votre marque et votre ambassadeur. Le plus intéressant est que chaque influenceur est évalué en fonction de la pertinence et de la niche qu'il représente pour votre public, ce qui élimine complètement la part d'incertitude dans le processus de sélection.

Si l'on considère la marque Reformation ci-dessous, lorsqu'on lance un rapport sur son audience à l'aide d'Affinio, le rapport comprend une section entière qui répertorie les meilleurs influenceurs pour cette marque, par ordre de pertinence et d'unicité par rapport à cette audience. Cela signifie que vous pouvez rechercher à la fois des macro et des micro-influenceurs, et que vous pouvez les classer en fonction du type d'influenceur que vous recherchez (par exemple, célébrité, auteur, athlète, animateur, actrice, blogueur, créatif, etc.) 

Lorsqu'il s'agit de créer votre stratégie de marketing d'influence, son succès dépend en fin de compte de l'influenceur que vous choisissez, et de la façon dont il reflète votre marque et résonne avec votre public cible. Sans pertinence pour le public, les ambassadeurs de marque peuvent tout simplement finir par vous coûter cher. 

L'intérêt d'un outil d'intelligence d'audience signifie qu'il élimine le jeu des devinettes et génère la combinaison parfaite d'influenceurs et d'audience qui garantira des résultats et la fidélisation des clients.

2. Augmentation des investissements dans le contenu de la responsabilité sociale

Hubspot prévoit que "près de deux fois plus de spécialistes du marketing qui produisent du contenu sur la responsabilité sociale (89 %) visent à augmenter ou à maintenir leur investissement en 2023".

Quarante pour cent des Millennials et 50 % des membres de la génération Z souhaitent que les entreprises prennent position sur des questions sociales, notamment le changement climatique, les droits des personnes LGBTQ+, l'inégalité entre les sexes et la justice raciale. 

Dans ce contexte, les entreprises ont commencé à modifier leur stratégie de médias sociaux pour se concentrer davantage sur des activités, des promotions et des produits inclusifs, tout en mettant l'accent sur les causes ou les missions qu'elles soutiennent. 

Et 68 pour cent des membres de la génération Z déclarent que les marques qu'ils choisissent d'acheter sont celles qui reflètent ou partagent leurs valeurs et leurs convictions - ils se montreront plus loyaux envers les marques qui ne se contentent pas de fabriquer un excellent produit mais contribuent à une cause commune. 

Alors, comment choisir la cause sociale à soutenir et cibler le bon groupe avec le bon message de responsabilité sociale ?

Affinio vous permet de visualiser l'ensemble de votre audience et d'identifier les segments de consommateurs qui appartiennent à la génération Z et aux milléniaux. À partir de là, vous pouvez facilement analyser ces groupes de clients et découvrir ce qui les passionne le plus et les causes sociales qu'ils soutiennent : 

Affinio vous permet également de faire de la publicité directement auprès de cette audience avec votre contenu socialement responsable, en envoyant cette liste d'audience directement à Twitter pour qu'elle soit activée. 

3. Alignement des équipes de vente et de marketing

Et si les équipes de vente et de marketing pouvaient s'aligner sur une seule source de vérité ? 

Les équipes qui ont accès aux mêmes informations sur l'audience, qui peuvent être utilisées à la fois pour les tactiques de vente et de marketing, sont celles qui sortiront vainqueurs en 2023. 

Le fait que les personas des acheteurs ne correspondent pas est un signe certain que les équipes de marketing et de vente ne sont pas sur la même longueur d'onde. En ayant la représentation la plus précise possible de votre profil d'acheteur, il est plus facile pour les deux parties de savoir exactement qui cibler et comment. 

Ce qui est triste, c'est que beaucoup d'entreprises ne savent toujours pas qui est leur public principal ou à quoi ressemble le profil de leur client idéal, et les deux équipes en pâtissent. 

Le profil du client idéal (PCI) est une description du client idéal que votre organisation s'efforce d'acquérir. s'efforce d'acquérir. La création d'un tel profil est un processus beaucoup plus détaillé que la simple identification de votre public cible. Il s'agit de plonger en profondeur dans l'aspect émotionnel et comportemental de ce client. 

L'exercice de création d'un PCI permet de comprendre qui, pourquoi et comment quelqu'un achète votre produit. 

Ces personnages semi-fictifs sont conçus pour vous fournir une compréhension globale de la façon dont vos consommateurs pensent et ressentent votre marque. En vous mettant à leur place, vous serez en mesure d'élaborer des messages mieux ciblés.

Les profils de clients sont établis à partir d'un mélange d'études de marché et de données réelles sur les clients. Ils constituent une source de vérité à partir de laquelle l'ensemble de votre organisation peut travailler et devenir plus centrée sur le client. 

Vous vous demandez peut-être comment faire pour en construire un ? Nous avons créé un guide utile ici. Pour résumer, nous avons utilisé Affinio pour étudier notre client cible, et nous avons utilisé les informations recueillies pour créer un profil comme celui que vous voyez ci-dessous : 

*Voir les rapports que nous avons utilisés pour obtenir ces informations ci-dessous 

Ce profil est utilisé par nos équipes de vente et de marketing lors de l'élaboration de nos stratégies d'entrée et de sortie - c'est notre seule source de vérité.

4. Contenu curaté 

Les entreprises accordent beaucoup d'importance à la production de contenu original, mais en fonction de votre budget et de la taille de votre équipe marketing, vous ne pourrez peut-être pas en produire autant que vous le souhaiteriez. C'est pourquoi vous devriez également vous concentrer sur le partage de contenu curatif, par le biais de vos canaux sociaux et de vos campagnes de marketing par courriel. 

Le contenu curaté apporte toujours de la valeur à vos clients, à condition qu'il soit pertinent. Pensez à partager les actualités du secteur, les interviews, les podcasts et les communiqués de presse qui ont un effet sur votre public cible - tant qu'ils sont informatifs et perspicaces, vous apportez toujours une valeur ajoutée à vos clients. 

Connaître le type de contenu qu'ils recherchent peut donner lieu à des conjectures, c'est pourquoi il est préférable d'adopter une approche fondée sur des données. Affinio peut mettre en évidence les éditeurs et les canaux médiatiques les plus pertinents pour votre audience afin que vous puissiez identifier les meilleures sources de contenu curaté. Vous savez ainsi que ce que vous envoyez sera apprécié :

5. Podcasts et publicité audio

Le nombre de personnes qui écoutent des podcasts pourrait approcher les 160 millions en 2023, selon Statista. Les podcasts représentent une opportunité fantastique pour les spécialistes du marketing, car ils peuvent communiquer avec des clients du monde entier et mettre en avant les idées et les solutions que leur produit apporte. Les podcasts peuvent également contribuer à faire de votre marque un leader d'opinion dans le secteur.

Trois auditeurs de podcasts hebdomadaires sur quatre affirment avoir agi après avoir entendu une publicité dans un podcast. Lorsque l'animateur intègre des publicités dans le programme plutôt que d'utiliser des publicités audio préfabriquées qui ne s'intègrent pas et perturbent le contenu, les auditeurs de podcasts peuvent bénéficier d'une expérience d'écoute harmonieuse. 

Vous pourriez envisager de lancer votre propre podcast ou d'inviter le fondateur de votre entreprise à participer à un podcast existant. Si votre équipe dispose d'une certaine marge de manœuvre, essayez de savoir quels sont les podcasts que votre public écoute déjà, afin de trouver des idées de sujets et d'invités que vous pourriez accueillir : 

Si votre équipe ne dispose pas de la bande passante nécessaire pour créer son propre podcast, choisissez de faire de la publicité par le biais de podcasts existants. Affinio peut mettre en évidence les podcasts sur lesquels vous devriez acheter des publicités, afin de vous assurer que vous atteignez votre public cible :

Suivre les tendances marketing de 2023 ne doit pas nécessairement absorber la totalité de votre budget marketing, ni même nécessiter une énorme équipe de marketing - mais cela nécessite les bons outils. 

Affinio Affinio est votre ressource numéro un pour l'identification des influenceurs, l'orientation de la responsabilité sociale, l'alignement des ventes et du marketing, le contenu curaté et le marketing par podcast. 

Si vous souhaitez améliorer votre stratégie marketing en 2023 grâce à de riches informations sur les consommateurs, essayez d'utiliser les outils suivants Affinio.