Marché cible et public cible : différences essentielles et moyens de trouver le vôtre

Toute entreprise et toute stratégie de marketing doivent cibler un groupe spécifique de personnes pour garantir leur succès. C'est la seule façon de s'assurer que vous créez des produits et élaborez des messages qui trouveront un écho auprès de vos clients idéaux. C'est là que des termes comme "marché cible" et "public cible" entrent en jeu.

Vous pourriez penser que "marché cible" et "public cible" sont la même chose, deux façons différentes de décrire les personnes que votre marque souhaite atteindre. atteindre. En réalité, il existe des différences essentielles, qui ont leur importance dans le cadre de vos efforts de marketing.

Découvrons les différences entre marché cible et public cible et comment elles influencent votre stratégie marketing.

Qu'est-ce qu'un marché cible ?

Votre marché cible est le vaste groupe de personnes dont vous pensez qu'elles bénéficieront de vos produits ou services et qu'elles les achèteront. Ce groupe partage généralement des caractéristiques démographiques telles que l'âge, le sexe, l'origine ethnique, la profession, le revenu et la localisation.

Supposons, par exemple, que vous ayez mis au point un produit qui aide les hommes à lutter contre la chute précoce des cheveux. Dans ce cas, vous ciblez les hommes âgés de 25 à 34 ans vivant aux États-Unis.

Le marché cible serait le suivant : 

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Qu'est-ce qu'un public cible ?

Votre public cible, quant à lui, est un terme plus étroit qui se réfère à un public spécifique. spécifique spécifique de votre marché cible. Il s'agit du groupe de personnes que vous souhaitez cibler dans le cadre d'une activité publicitaire, d'une campagne de marketing ou d'un effort de promotion spécifique.

Le public cible serait le suivant : 

Les "Patriotes conservateurs"est une sous-section du marché cible plus large des hommes qui souffrent de perte de cheveux.

Supposons donc que vous construisiez une campagne publicitaire pour cibler ce sous-segment. Vous pouvez utiliser la fonction Audiense pour obtenir des informations sur la manière de cibler spécifiquement ce public.

Vous découvrirez peut-être que ces "patriotes conservateurs" s'informent auprès de Fast Company et TechCrunch, ce qui vous indiquera où placer votre publicité si vous voulez que ce public la voie.

TechCrunch et Fast Company sont des publications de grande envergure et peuvent donc rapidement absorber une grande partie de votre budget publicitaire. En utilisant à nouveau Audiense, vous pouvez faire apparaître des publications telles que les blogs Gizmodo ou Engadget. Il s'agit d'options plus économiques, mais parce qu'elles sont très populaires auprès de votre public cible, elles constituent une bonne option pour l'achat d'espace publicitaire.

Ce n'est qu'un simple exemple, mais il démontre que lorsque vous prenez certaines décisions marketing, comme le choix de l'emplacement de vos dépenses publicitaires, vous vous référez à des informations relatives à votre public cible spécifique. 

P.S. - Avec Audiense, vous pouvez facilement identifier les préférences de votre public cible en matière de médias et de contenu. Ces données précieuses vous permettent de prendre des décisions stratégiques sur les canaux, les publications et les sources médiatiques à cibler, afin de garantir une couverture adéquate.

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Pourquoi votre marché cible est-il important ?

Votre marché cible marché cible influencera essentiellement toutes vos décisions générales en matière de marketing et d'affaires. Par exemple, vous pouvez développer des produits sur la base de vos conclusions concernant les souhaits ou les besoins de votre marché cible :

Par exemple, vous pourriez découvrir que votre marché cible recherche un produit rapide et efficace. Ils ne veulent pas attendre de résultats et sont donc prêts à payer plus cher pour un produit qui peut résoudre leur problème rapidement. Ainsi, votre marché cible, composé d'hommes âgés de 25 à 34 ans, pourrait être à la recherche d'une solution contre la chute des cheveux qui produise des résultats immédiats.

D'autres aspects de votre activité, tels que les processus de vente, la tarification, l'emballage, etc. dépendent tous des préférences de votre marché cible.

Cela signifie que c'est votre marché cible qui décide si vous vendez vos produits en magasin, en ligne ou les deux. Il décide si vous utilisez un emballage biodégradable et si vous dépensez un peu plus ou si vous optez pour une solution plastique rentable.

Pourquoi votre public cible est-il important ?

Votre public cible influence généralement vos décisions publicitaires. Par exemple, vous pouvez choisir des canaux, des plateformes, des influenceurs et des publications en fonction des préférences, des habitudes et des traits de personnalité de votre public cible. Vous élaborerez également des messages et des offres susceptibles d'attirer ce public cible.

Cela signifie que votre public cible décide si vous faites de la publicité à la télévision ou sur les médias sociaux, sur Facebook ou sur Instagram, sur le New York Times ou sur TechCrunch, etc. Il décide si vous utilisez des images ou des vidéos, des articles de réflexion ou des critiques. des articles de réflexion ou des critiques, du contenu d'influence ou des publicités payées, desIl décide si vous utilisez des images ou des vidéos, des articles de leadership éclairé ou des critiques, du contenu d'influence ou des publicités payantes, etc.

Audiense vous fournit des informations sur l'audience qui vous donnent un détaillée des habitudes en ligne de votre audience, de son comportement d'achat, de sa personnalité, de ses intérêts, de ses affinités avec les médias, et bien d'autres choses encore. Cela vous permet d'être encore plus précis dans la compréhension de votre public cible et d'utiliser ces informations pour informer vos campagnes.

Par exemple, la personnalité de votre public cible peut être aventureuse, expressive et excitante. Cela pourrait façonner le message de votre campagne de manière à ce qu'il soit en phase avec eux. par exemple "Cessez de vous préoccuper de choses comme la perte de cheveux, vous pourrez ainsi vous préoccuper des choses plus importantes de la vie, comme le choix de votre prochaine aventure.Dans la campagne, il peut s'agir d'un homme à la chevelure bien fournie faisant de la tyrolienne dans la jungle (vous voyez l'idée).

De même, vous pouvez cibler votre campagne de manière très précise en fonction des habitudes en ligne de votre public. Ainsi, en plus de créer le type de contenu qu'ils aiment, vous pouvez le promouvoir sur les plateformes de médias sociaux qu'ils fréquentent, telles que LinkedIn, vous pouvez le promouvoir sur les plateformes de médias sociaux qu'ils fréquentent, comme LinkedIn.

Vous pouvez également décider de la date de publication de votre campagne en fonction de leurs heures d'activité les plus intenses.

Apprenez ce qu'il faut publier, quand il faut le faire et où, grâce aux informations d'Audiense. 

Quelles sont les principales différences entre le marché cible et le public cible ?

Bien que les deux termes sont liés, ils sont ne sont pas identiques. Voici un aperçu rapide des différences et des similitudes pour vous aider à vous souvenir de la différence entre les deux.

• Votre marché cible marché cible Il s'agit d'un groupe plus large de personnes que vous souhaitez atteindre, alors que votre public cible est un sous-ensemble de ce groupe plus large.
• Votre marché cible marché cible influence vos décisions commerciales et marketing en généralalors que votre public cible joue un rôle dans vos décisions relatives à la campagne.

Examinez les caractéristiques que vous utilisez pour définir chacun d'entre eux : 

Cliquez ici pour télécharger ce tableau et vous y référer ultérieurement.  

Ainsi, votre marché cible peut être les "Tech Dad's" vivant au Royaume-Uni, alors que votre public cible pourrait être "les spécialistes des services numériques créatifs vivant au Royaume-Uni et suivant Steve Case".

La plateforme Audiense vous permet d'affiner votre recherche d'influenceurs dans l'onglet "Influencers & Brands". Vous pouvez utiliser différents filtres pour trouver les micro-influenceurs les plus réalistes à atteindre et les plus pertinents pour votre public cible.

Découvrez les micro-influenceurs qui trouvent un écho auprès de votre public cible.

Étapes pour vous aider à définir votre marché cible et votre public cible : 

Voici quelques étapes faciles à suivre pour identifier votre marché et votre public cibles.

Marché cible 

N'oubliez pas que votre marché cible est le groupe le plus large de clients que vous souhaitez atteindre avec votre produit ou service.

Étape 1, répondez aux questions suivantes : 

a : Quel problème votre produit ou service résout-il pour vos clients ? Ex. "Nous avons créé une ligne d'empanadas végétaliens surgelés pour ceux qui aiment les empanadas mais ne trouvent pas d'alternative sans viande. 

b : Qu'est-ce qui différencie votre produit des autres concurrents ou alternatives ? Ex. "Nos empanadas sont également pauvres en calories". 

c : Qui envisagez-vous d'acheter votre produit - quel âge ont-ils, quel est leur sexe, où vivent-ils ? Ex. "Nous pensons que notre produit sera principalement acheté par des femmes végétaliennes âgées de 25 à 45 ans et vivant aux États-Unis.

Étape 2 : Utilisez ces informations pour créer un rapport Audiense afin de collecter ce marché cible (votre public au sens large) : 

Choisissez le nombre de segments différents en lesquels vous souhaitez que ce public soit divisé (ces segments plus petits constitueront des publics cibles différents) : 

Voici à quoi ressemble le résultat - il s'agit de l'ensemble de votre marché cible :  

Public cible

Rappelez-vous qu'il s'agit d'un sous-ensemble plus spécifique du marché cible, avec lequel vous allez essayer de vous engager et autour duquel vous allez construire une campagne de marketing. C'est ici que vous identifiez des données démographiques plus détaillées, des intérêts et des traits de personnalité.

Étape 3 : Choisissez le segment le plus important ou le plus prometteur de votre marché cible, comme par exemple le segment "Style de vie culinaire" : 

Étape 4 : Définissez ce public cible et créez un profil de client spécifique auquel toute votre équipe marketing pourra se référer, y compris des informations sur les principaux canaux médiatiques, les canaux sociaux, les influenceurs et le contenu : 

Vous pouvez maintenant utiliser ces données pour créer une campagne spécifique à votre public cible. Par exemple, sur la base de ces informations, vous pourriez créer une campagne dans laquelle vous feriez équipe avec l'un de leurs principaux influenceurs, Isa Chandra, auteur du livre de cuisine Vega, pour créer une sauce végétalienne pour les empanadas que vous posteriez sur Pinterest (leur principal canal social) et dont vous feriez la promotion sur le Food Network (leur principal canal médiatique). 

Trouvez votre marché et votre public cibles maintenant!

Pourquoi est-ce important ? 

Si vous suivez les étapes ci-dessus et que vous appliquez les connaissances acquises à votre prochaine campagne, vous devriez constater une augmentation du nombre d'utilisateurs : 

✅ ROI : lorsque vous identifiez où placer au mieux vos dépenses publicitaires, vous arrêtez de les gaspiller sur des plateformes que votre public n'utilise pas.

✅ Engagement/conversions : lorsque vous savez exactement quel texte et quelle création attireront l'attention de votre public, vous verrez une augmentation de l'engagement et les gens se convertiront.

✅ Fidélisation de la clientèle : la construction d'une marque connue pour ne jamais manquer le coche et être toujours en phase avec les besoins et les valeurs de son public cible, aura toujours des clients fidèles.

En connaissant la différence et en prenant le temps de définir votre marché cible et votre public cible, vous vous assurez que chaque stratégie que vous élaborez provient du bon endroit. 

Cela permet de s'assurer que votre budget marketing est dépensé là où il doit l'être, que vos campagnes sont efficaces et que tous vos clients se sentent vus. 

Audiense insights vous fournit des données réelles sur votre marché cible et votre public cible, et sur ce qui les motive. 

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FAQ

Pourquoi le ciblage de l'audience est-il important ? Le ciblage d'audience est important car il vous permet, en tant que marque, de vous concentrer sur une partie spécifique de votre public et de créer un contenu personnalisé. En fin de compte, cela permet de mener de meilleures campagnes parce qu'elles résonnent avec la personnalité, les besoins et les intérêts de votre public cible spécifique.

Pourquoi est-il important d'identifier votre public cible ? Il est important d'identifier votre public cible afin d'adapter vos efforts de marketing à ce public et d'accroître l'efficacité, la performance et le retour sur investissement de votre campagne.

Quelle est la différence entre un marché cible et un public cible ? Votre marché marché cible désigne un groupe plus large de personnes que vous souhaitez atteindre, tandis que votre public cible est un sous-ensemble de ce groupe plus large. Votre marché cible influence vos décisions commerciales et marketing en général, tandis que votre public cible joue un rôle spécifique dans vos décisions de campagne.

Quels sont les exemples d'un marché cible ? Voici quelques exemples de marché cible : Les mères âgées de 25 à 34 ans qui vivent aux États-Unis, les techno-millénaires de Chine.

Quel est un exemple de public cible ? Un exemple de public cible serait "les mamans bricoleuses qui aiment Carrie Underwood" (un sous-segment du marché cible des mamans âgées de 25 à 34 ans vivant aux États-Unis).

Comment identifier mon marché cible ? Suivez les les étapes suivantes pour identifier votre marché cible.

Quels sont les deux types d'activités liées au marché cible ? Le développement de produits et la création d'une stratégie de prix sont deux types d'activités que vous réalisez sur la base des informations que vous obtenez sur votre marché cible.

Quels sont les avantages de la segmentation du marché cible ? L'augmentation du retour sur investissement, l'engagement du public et la fidélisation des clients sont les principaux avantages de la segmentation du marché cible.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marché cible ? Une stratégie de marché cible est essentiellement un plan d'entreprise qui se concentre sur un groupe spécifique de consommateurs que vous définissez en utilisant des caractéristiques telles que la démographie, l'âge, le revenu et la localisation.