Rhode vend pour 1B : ces marques dirigées par des créateurs devraient être les prochaines.

Lorsque Rhode a vendu à e.l.f. pour 1 milliard, nous avons fait une plongée profonde sur la marque et le public qui la soutient.

Au passage, nous avons découvert trois autres marques de produits de beauté qui suivront probablement les traces d'e.l.f. en procédant à une acquisition importante.  

Wet n wild, Colour Pop et Revolution Beauty sont des marques similaires à e.l.f. en ce sens qu'elles ont un prix et une stratégie similaires et qu'elles sont toutes fabriquées en Chine.

Étant donné que ces trois entreprises sont en concurrence sur les prix, elles s'appuient toutes sur la fabrication chinoise pour leurs formules rentables et leur production en grandes quantités.   

Si les droits de douane continuent d'augmenter (ce qui est probable), ces marques seront confrontées à des pressions similaires sur leurs marges, à moins qu'elles ne fassent comme e.l.f. et ne se diversifient en acquérant une marque plus petite dirigée par un créateur.   

Grâce à Audiense, nous avons pu analyser les trois marques de maquillage et identifier la marque dirigée par le créateur qui aurait le plus de sens en termes d'acquisition, sur la base du chevauchement de l'audience.  

A vérifier :   

• Wet n Wild   
• Couleur Pop   
• Révolution de la beauté    

Wet n Wild + Nimya  

Lorsque nous dressons la liste des petites marques de maquillage de créateurs et que nous évaluons le chevauchement d'audience - influenceur Nikki Tutorials marque Nimya serait l'opportunité d'acquisition parfaite pour une marque comme Wet n Wild.

Un partenariat entre ces deux entreprises, alors que leurs publics sont déjà si similaires, est tout à fait logique. Nimya est fabriquée aux États-Unis et au Royaume-Uni, et ce partenariat permettrait de marier la large portée de Wet n Wild, mais le faible engagement du public, avec la petite portée de Nimya, mais l'engagement élevé du public (il suffit de regarder n'importe lequel de leurs posts sociaux pour voir la différence).      

Cela permet également à Wet n Wild d'entrer dans la catégorie des produits de préparation de la peau - pour l'instant, ils n'offrent aucun des produits de préparation de la peau proposés par Nimya. De plus, NikkieTutorials compte plus de 15 millions d'abonnés sur YouTube et a une portée mondiale considérable (en particulier en Europe).   

Wet n Wild apporte la distribution et l'échelle et Nimya apporte la crédibilité et la culture - et leurs publics achètent déjà les produits de l'un et de l'autre, c'est donc le binôme parfait.  

Ensemble, ils pourraient faire le lien entre l'accessibilité des pharmacies et la confiance des créateurs, et donner à Wet n Wild une raison d'être à nouveau pertinente pour la génération Z.  

Colour Pop + Jeffree Star Cosmetics

Jeffree Star Cosmetics apparaît comme une opportunité d'acquisition à fort impact pour une marque comme ColourPop - et le chevauchement des clients entre ces deux marques est indéniable :

ColourPop a toujours possédé la voie de la beauté rapide - y compris les cycles de tendance, les collaborations et les moments TikTok viraux - mais ces dernières années, ils n'ont pas eu le fan inconditionnel qui a construit leur élan initial.  

C'est exactement ce que Jeffree Star Cosmetics continue de faire. Bien que la marque ait aujourd'hui une empreinte numérique plus réduite, son public est férocement fidèle et fortement converti - regardez les sections de commentaires, les chutes de produits et les alertes de réapprovisionnement. Ses fans ne se contentent pas de naviguer, ils achètent.  

Jeffree Star Cosmetics propose également des catégories que ColourPop n'a pas encore pleinement exploitées, comme les palettes artistiques audacieuses, les lèvres liquides très appréciées et les produits de teint viraux tels que le Magic Star Concealer.

Et la portée de Jeffree ? Toujours massive. Plus de 15 millions d'abonnés sur YouTube, plus de 6 millions sur Instagram et un historique de vente de palettes de maquillage en quelques minutes (très similaire à la stratégie de Hailey Bieber). Ce type de moteur de demande dirigé par un créateur, ajouté à la vitesse de fabrication et à l'infrastructure DTC de ColourPop, pourrait être une véritable locomotive.  

ColourPop apporte un prix abordable et une portée de masse. Jeffree Star apporte l'innovation créative et un culte mondial.  

Ensemble, ils pourraient raviver l'avantage culturel de ColourPop et exploiter une base de clients passionnés qui évoluent rapidement, dépensent beaucoup et savent exactement ce qu'ils veulent. Enfin, Jeffree Star Cosmetics est fabriqué à Los Angeles - donc pas de droits de douane.  

Revolution Beauty + Manny MUA  

Lorsque nous évaluons les marques de beauté dirigées par des créateurs, avec un engagement élevé et un large attrait, Lunar Beauty by Manny MUA apparaît comme une cible d'acquisition intelligente pour Revolution Beauty.

Revolution a toujours construit sa marque sur l'accessibilité et l'inclusivité, ainsi que sur la rapidité avec laquelle les tendances se développent, mais il lui manque un visage autour duquel la communauté se mobilise. C'est exactement ce qu'apporte Manny :  

• Un créateur de confiance avec plus de 5 millions d'abonnés sur YouTube  

• Une grande crédibilité dans les tutoriels de beauté et la culture des influenceurs  

• Un public fidèle et multiplateforme qui comprend des acheteurs de la génération Z et du millénaire.  
  

Lunar Beauty apporte également quelque chose que Revolution ne possède pas encore totalement : une sophistication esthétique et des lancements de produits riches en histoires. Pensez-y : des thèmes célestes en édition limitée, des palettes de style collectionneur et des emballages qui semblent personnels et à offrir.  

Ce partenariat potentiel offre des avantages indéniables :    

• La révolution apporte l'échelle de fabrication et la distribution mondiale au détail (en particulier dans les pharmacies et chez Target).  
  

• Manny apporte la fidélité à la marque, la crédibilité et l'engagement émotionnel dont la Révolution a besoin pour approfondir la communauté.  
  

Ensemble, ils pourraient réintroduire Revolution Beauty dans l'économie des créateurs avec une marque authentique et prête pour Sephora.  

Et comme pour Rhode, il y a un avantage pratique : Lunar Beauty est fabriqué aux États-Unis, ce qui permet à Revolution de se prémunir contre la hausse des tarifs douaniers et la volatilité de la chaîne d'approvisionnement mondiale.  

L'acquisition de Rhode a prouvé que dans le paysage de la beauté d'aujourd'hui, les audiences l'emportent toujours sur les stocks. Alors que les tarifs remodèlent les coûts de fabrication et que la génération Z exige des liens authentiques avec les marques, l'argent intelligent n'est pas dans l'expansion des gammes de produits, mais dans l'acquisition de marques dirigées par des créateurs avec des fanbases dévouées.   

Pour Wet n Wild, ColourPop et Revolution Beauty, la question n'est pas de savoir s'il faut suivre le modèle d'e.l.f., mais plutôt de savoir quel partenariat avec un créateur leur permettra d'y parvenir en premier.  

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