Obtenir ce premier parrainage peut changer la donne pour votre podcast.
Mais cela peut s'accompagner d'un grand nombre de questions.
Votre podcast est-il attrayant pour les sponsors potentiels ? Comment pouvez-vous vous assurer que votre public réagira positivement aux parrainages que vous obtiendrez ? Comment approcher les marques pour obtenir des parrainages ?
Vous êtes au bon endroit. Nous allons nous pencher sur les tenants et les aboutissants du parrainage des podcasts, sur la manière d'en obtenir un avec succès et sur l'utilisation des données d'audience pour trouver les bonnes marques avec lesquelles s'associer. En outre, nous vous montrerons comment constituer un kit de parrainage.
En nous basant sur ce que nous avons couvert dans Comment créer un podcast gagnant pour votre marque en utilisant l'intelligence de l'audience, nous allons approfondir le parrainage de podcasts en utilisant les trois mêmes podcasts les plus populaires comme exemples.
Avant de faire quoi que ce soit, vous devez vous munir d'un maximum d'informations sur votre public actuel.
Faites des recherches sur votre public pour trouver des sponsors potentiels
Les auditeurs de votre podcast sont votre super-pouvoir.
La clé pour obtenir de bons parrainages est de connaître ses auditeurs sur le bout des doigts. Examinons quelques podcasts de premier plan dans différentes catégories et la façon dont leur public unique oriente leurs parrainages.
Le podcast "The Financial Feminist " est l'un des meilleurs podcasts commerciaux sur Spotify et vante des parrainages tels que Treasury (une application d'investissement par des femmes pour des femmes), un programme d'affiliation avec SoFi(un compte bancaire d'épargne à taux d'intérêt élevé), et un partenariat avec Juno (une plateforme de prêt de refinancement).
Les segments d'audience de ce podcast varient. Bien que le podcast soit axé sur la finance, tous ceux qui le suivent n'identifient pas la finance comme un centre d'intérêt.
L'animatrice de Financial Feminist, Tori Dunlap, tire parti de son audience unique (dans le domaine de la finance) composée majoritairement de femmes pour obtenir des parrainages et des partenariats avec des institutions financières, des programmes et des applications. Tori offre à ces marques l'opportunité d'atteindre un public qui leur est historiquement plus difficile d'accès.
Le podcast du Huberman Lab est le premier podcast sur la santé et le fitness sur Spotify et a des sponsors tels que les suppléments Momentous, InsideTracker (une application d'intelligence artificielle qui analyse vos analyses sanguines), ROKA (lunettes de sport), LMNT (une boisson électrolyte), et Athletic Greens (suppléments).
Andrew Huberman tire parti de l'intérêt de son public pour la science, la santé et la forme physique pour obtenir des parrainages qui correspondent à des produits de santé et de forme physique fondés sur des données probantes. Le public d'Andrew lui fait confiance pour ses conseils en matière de santé. Ces marques savent qu'un partenariat avec Andrew (professeur de neurobiologie à Stanford Medicine) signifie beaucoup pour son public.
Le podcast Lex Fridman est le premier podcast technologique sur Spotify, avec des sponsors tels que Skiff (une plateforme de messagerie cryptée), InsideTracker (une application d'intelligence artificielle qui analyse vos analyses sanguines), Onnit (suppléments pour le cerveau et la forme physique), et Blinkist (une application qui résume les livres de non-fiction).
Lex Fridman recherche des parrainages qui correspondent aux intérêts de son public en matière de science et de technologie. Sa position de chercheur au MIT signifie qu'un parrainage avec son podcast a beaucoup d'autorité. Ses auditeurs sont convaincus qu'une marque vaut la peine d'être vérifiée si Lex Fridman s'associe à elle.
Types de parrainages de podcasts
Les parrainages de podcasts peuvent être classés en trois catégories principales : affiliés, au coût par kilomètre (CPM) ou basés sur la valeur. Chaque catégorie présente des avantages et des inconvénients en fonction du type de podcast, de sa taille et d'autres facteurs.
Parrainages d'affiliés
Dans un modèle de parrainage d'affiliation, vous êtes rémunéré en fonction du nombre de ventes que vous réalisez pour cette marque. Cette rémunération prend généralement la forme d'un lien personnalisé ou d'un code promo à diffuser auprès de votre public.
Pour :
- Idéal pour les podcasts qui bénéficient d'un fort engagement de la part de leurs auditeurs.
- Vous pouvez contrôler le degré de promotion du produit.
Cons :
- Payé uniquement lorsque les auditeurs achètent auprès du sponsor.
- Les programmes d'affiliation peuvent avoir des exigences strictes (nombre d'abonnés, de trafic ou d'adeptes des médias sociaux).
Parrainages CPM
Un parrainage au coût par mille vous rémunère pour chaque millier de téléchargements d'un épisode. La moyenne du secteur pour une publicité de 30 secondes est de 15 à 18 dollars pour 1000 téléchargements.
Pour :
- Peut estimer le montant que vous gagnerez en se basant sur des données historiques.
- Possibilité de promouvoir plusieurs marques dans un seul épisode afin de maximiser les parrainages
Cons :
- Il n'est pas utile pour les podcasts ayant moins de 1000 abonnés réguliers.
- Devoir renégocier les contrats si le nombre d'abonnés augmente de manière significative.
Parrainages fondés sur la valeur
Dans le cadre d'un parrainage basé sur la valeur, vous êtes payé sur la base d'un taux forfaitaire basé sur les téléchargements moyens plutôt que sur les téléchargements d'un épisode spécifique.
Pour :
- Sachez exactement combien d'argent vous recevez.
- Idéal pour les podcasts de petite ou moyenne taille qui n'ont pas des milliers d'auditeurs réguliers.
Cons :
- La pression est sur vous, en tant que créateur, pour prouver que votre public sera réceptif au sponsor et qu'il en résultera un bon retour sur investissement.
Nous aborderons ensuite les trois types de publicités qui découlent d'un parrainage.
- Annonces pré-roll
- Annonces mid-roll
- Annonces post-roll
Vous devrez décider des annonces que vous proposerez avant de passer à l'étape suivante et de rédiger un kit média.
Liste de contrôle du kit média pour votre podcast
Avant de contacter des sponsors potentiels, assurez-vous d'avoir toutes les informations nécessaires à portée de main en préparant à l'avance un kit média.
Liste de contrôle du kit média :
- Données sur l'audience (ses intérêts ainsi que les points problématiques que le sponsor peut aider à résoudre)
- Le rôle que joue votre podcast dans votre niche ou votre sujet
- Analyse des épisodes de podcast (nombre moyen de téléchargements ou de vues)
- Tarifs de parrainage
- Échantillons d'épisodes/clips ou bandes-annonces présentant les points forts de votre émission
- Exemples d'évaluations positives
En rassemblant le tout dans un kit média, vous disposerez de toutes les informations dont un sponsor potentiel a besoin en un seul endroit.
Comment obtenir des sponsors pour votre podcast
Cette section aborde les différentes façons d'approcher les sponsors, quelle que soit la taille de votre podcast. Vous devez vendre votre podcast comme une ligne directe vers le client idéal de ce sponsor.
Si vous vous adressez directement aux marques, voici un modèle à envoyer avec votre kit média.
Bonjour [NOM],
Présentez-vous - [donnez-leur le contexte de qui vous êtes et le créneau de votre podcast].
Je suis [la marque] depuis un certain temps et je pense que nous pourrions travailler très bien ensemble. [Soulignez en quoi votre public correspond au profil de leur client idéal et en quoi un partenariat leur serait bénéfique].
Mon podcast traite de [sujet/niche]. Si vous souhaitez en savoir plus, vous trouverez ci-joint notre kit média, qui comprend tous les chiffres relatifs aux téléchargements, des informations sur l'audience, etc. N'hésitez pas à nous poser des questions si vous avez des doutes : [fournir un lien vers le kit média]
Vous pouvez également me trouver sur les réseaux sociaux suivants.
[Insérer le lien vers toutes les pages sociales pertinentes]
Faites-moi part de vos commentaires !
[Votre nom]
Avec votre kit média et ce modèle à modifier selon vos besoins, vous êtes prêt à aller de l'avant et à vous faire sponsoriser !
Principaux enseignements
Maintenant que nous avons passé en revue tous les détails, récapitulons ce que vous devez comprendre pour obtenir des parrainages.
- Assurez-vous de bien comprendre l'audience de votre podcast avant d'approcher des marques pour des opportunités de sponsoring.
- Comprendre les différentes formes que peut prendre un parrainage avant de rechercher des parrainages.
- Préparez votre kit média avant de contacter des sponsors potentiels et mettez-le à jour tous les mois avec des données d'audience et des critiques fraîches.
- Modélisez vos courriels lorsque vous approchez des sponsors, car il s'agit d'un jeu de chiffres et votre temps est précieux.
Avec ces connaissances et ces modèles à votre disposition, il ne vous reste plus qu'à présenter votre podcast et à attendre que les sponsors se manifestent.
En savoir plus sur comment Audiense améliore votre recherche d'audience et comprenez parfaitement votre cible démographique.
