Fitbit, Oura, Apple Watch. Quel est le point commun entre tous ces objets ? Non seulement ce sont des technologies portables, mais elles offrent toutes une perspective unique sur la santé et le bien-être de l'individu moyen. Des montres intelligentes qui comptent les pas à une simple bague qui mesure la température corporelle et évalue l'état de préparation pour la journée, les technologies de santé destinées au grand public sont entrées dans les mœurs au cours de la dernière décennie.
Le marché des technologies portables en particulier est en plein essor. Bloomberg estime qu'il devrait atteindre 186 milliards de dollars d'ici à 2030. Les consommateurs étant de plus en plus à l'aise avec le suivi de tous les éléments de leur santé, l'offre continue de croître, avec une multitude de nouveaux produits qui font leur entrée sur le marché du bien-être en général. En particulier dans le domaine de la technologie féminine.
Mais qu'est-ce que la femtech ? Abréviation de female technology (technologie féminine) inventée par Ida Tin, une entrepreneuse danoise, en 2016, la femtech englobe une gamme de produits et de solutions axés sur le consommateur et fondés sur la technologie. Il peut s'agir de wearables, d'applications et d'outils qui aident les femmes à gérer leur santé à chaque étape de leur vie. Elle tend également à se concentrer sur les conditions spécifiques aux femmes, notamment la santé maternelle, la santé menstruelle, la santé pelvienne et sexuelle, ainsi que de nombreuses autres conditions de santé susceptibles d'affecter les femmes.
Selon Carolina Nazareth, directrice associée de Convosphère: "Femtech a rendu les femmes plus autonomes en leur permettant de rester au fait de leur santé reproductive et en leur offrant des solutions personnalisées pour répondre à leurs besoins personnels et uniques. C'est comme si vous aviez un assistant de santé personnel dans votre poche ! En bref, ces applications peuvent aider les femmes à mieux comprendre leur propre corps."
Voici quelques statistiques clés, pour les marques et les consommateurs, dans l'espace femtech :
Alors que de nombreux consommateurs sont déjà prêts à suivre leurs propres données de santé, les marques de technologie féminine disposent d'un public enthousiaste prêt à passer à l'étape suivante. Ce mois-ci, nous avons consacré notre analyse à la compréhension des opportunités qui s'offrent aux marques de technologie féminine désireuses de conquérir de nouveaux publics.
Nous voulions comprendre la croissance et les opportunités commerciales pour les marques femtech. Mais au lieu de nous concentrer sur les premiers adeptes de la femtech, que la plupart des marques ciblent probablement déjà, nous avons voulu nous intéresser au marché plus large du bien-être des femmes. Cela nous permet de voir où la future consommatrice de femtech passe son temps... et dépense son argent.
Pour ce faire, nous avons exécuté un rapport d'affinité basé sur les femmes qui suivent une variété de marques technologiques et de bien-être - pas exclusivement femtech. Nous avons appliqué ce critère à notre large éventail de plateformes disponibles, notamment Meta.
Que pouvons-nous apprendre sur le marché potentiel des technologies féminines ? Si l'on considère l'ensemble du public, on constate que les femmes âgées de 18 à 34 ans représentent près de 60 % de la conversation en ligne. Près de 60 % de ces femmes sont basées aux États-Unis, ce qui suggère que les marques qui cherchent à s'imposer sur le marché de masse devraient considérer les États-Unis comme leur rampe de lancement.
En ce qui concerne le mode de vie, environ 16 % de ce public sont des parents et 6 % ont des enfants adultes de plus de 18 ans. Ainsi, même si le marché potentiel global de la femtech peut sembler plus jeune sur le papier, il existe bel et bien un public de femmes intéressées par des produits adaptés à leur stade de vie.
Ce qui nous amène à la partie suivante de notre analyse. Bien que nous puissions émettre des hypothèses générales sur l'ensemble du public, comme le savent nos lecteurs réguliers, votre public n'est pas un monolithe. n'est pas un monolithe. C'est pourquoi nous l'avons divisé en quatre segments pour vous montrer tout le potentiel de ce public et les différentes façons de l'atteindre.
Maintenant que nous avons analysé le public potentiel de la technologie féminine, il est temps de s'inspirer. Voici quatre marques de technologie féminine qui exploitent le marché de masse grâce à des campagnes très créatives.
Décrite comme étant à l'avant-garde de la révolution technologique féminine, la société Elvie a fait beaucoup de vagues. Sa gamme de produits comprend un entraîneur virtuel pour le plancher pelvien et son offre la plus récente, un tire-lait intelligent et silencieux, qu'elle a lancé avec une campagne magistrale.
Smart Bodies, créé en partenariat avec l'agence Mother, a été lancé à l'occasion de la Journée internationale de la femme dans le but de célébrer l'incroyable beauté du corps des femmes. L'agence a travaillé avec Eva Lazarus, musicienne et mère allaitante, pour créer une chanson dédiée à la campagne.
La campagne a été conçue pour recadrer la conversation culturelle autour du corps des femmes en hommage à la fois à la féminité et à la maternité. Elle a souligné que le corps des femmes est plus qu'un objet à admirer, il est conçu pour accomplir des choses incroyables. La musique a été promue sur YouTube, Facebook, Instagram et TikTok, ainsi que sur plusieurs marchés, afin d'atteindre le plus grand nombre de femmes possible.
En 2018, la société de technologie médicale Ava a adopté une approche étoilée pour promouvoir son tracker de fertilité. Ils ont fait équipe avec l'actrice Claire Holt - mieux connue pour The Vampire Diaries et The Originals - pour promouvoir la sensibilisation aux problèmes de fertilité.
Leur campagne d'un an a été conçue pour lancer et ouvrir la conversation sur les défis auxquels les femmes, et Claire elle-même, peuvent être confrontées sur le chemin de la maternité. Et bien sûr, sur la façon dont le bracelet de fertilité Ava, l'application et la communauté d'utilisateurs constituent une ressource inestimable. Cette campagne s'inscrivait parfaitement dans le cadre d'une étape clé pour l'application Ava, qui a dépassé les 16 000 grossesses d'utilisatrices depuis son lancement en 2016.
Le marketing d'influence est un outil particulièrement puissant pour atteindre de nouveaux consommateurs. Carolina Nazareth de Convosphere a déclaré : "Les marques de Femtech doivent également tenir compte de leur public cible et choisir le bon influenceur et/ou les bons canaux de médias sociaux pour leurs activités de marketing. Par exemple, si elles ciblent un public de femmes âgées de plus de 45 ans, elles auront plus de chances d'obtenir des résultats positifs sur Facebook que sur TikTok".
Si vous voulez que vos campagnes atteignent le marché de masse, vous ne pouvez pas vous tromper en établissant un partenariat stratégique. Créée en 2012, Clue est l'une des plus anciennes applications de suivi des règles, fondée par Ida Tin qui a inventé le mot femtech pour décrire son logiciel.
Près de dix ans plus tard, Clue s'est associé à la marque mondiale de produits de beauté L'Oréal pour promouvoir son logiciel de suivi des règles en l'associant à un autre secteur populaire, celui de la beauté. Grâce à ce partenariat créatif, les utilisatrices de Clue peuvent recevoir des conseils personnalisés en matière de soins de la peau en fonction de leur taux d'hormones.
C'est vrai. Il est bien connu que les règles peuvent aller de pair avec des problèmes de peau, qu'il s'agisse d'éruptions cutanées ou d'un excès de sébum. Ensemble, L'Oréal et Clue utilisent intelligemment les données des consommateurs pour créer un marketing de contenu plus personnel.
Guive Balooch, directeur de l'incubateur technologique de L'Oréal, a déclaré : "Les hormones et la peau sont des sujets sur lesquels nous pensons que les gens n'ont pas encore assez d'informations : "Les hormones et la peau sont des sujets sur lesquels nous pensons que les gens n'ont pas encore assez d'informations. Nous voulons vraiment nous concentrer sur la fourniture d'informations plus personnalisées et permettre aux gens de comprendre comment leur peau évolue et change, puis faire allusion à certaines routines potentielles et comprendre comment ils peuvent utiliser leurs produits de beauté actuels à la maison.
Les technologies féminines ne concernent pas seulement la fertilité. Innovo, une marque de technologie qui se décrit comme un traitement non invasif de l'incontinence urinaire, a conçu une campagne de marketing multicanal pour briser les tabous entourant l'incontinence urinaire d'effort (également connue sous le nom d'IUE).
Il s'avère qu'en dépit du tabou public, une femme sur trois est confrontée à l'IUE à un moment ou à un autre de sa vie, et les solutions proposées, telles que les couches pour adultes, sont inconfortables et souvent stigmatisées. Cette campagne s'est appuyée sur des spots télévisés pour atteindre le public visé, à savoir les femmes actives âgées de plus de 35 ans.
Leur création était axée sur l'éducation. Le spot télévisé de 30 secondes visait à communiquer les avantages cliniquement prouvés d'Innovo d'une manière intelligente et sensible, afin de lutter contre la stigmatisation et d'encourager les femmes qui avaient essayé d'autres solutions à essayer femtech. L'investissement a porté ses fruits. Selon BusinessWirela campagne a permis d'augmenter de 265 % le nombre de visiteurs sur le site web, d'augmenter de 60 % le nombre d'ajouts au panier et de réduire de 45 % le coût par visiteur.
Avant de conclure cette nouvelle édition de l'analyse d'Audiense, prenons le temps de passer en revue les principaux enseignements tirés des marques de technologie féminine.
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