Comment l'industrie des technologies féminines peut-elle pénétrer le marché de la consommation au sens large ?

Fitbit, Oura, Apple Watch. Quel est le point commun entre tous ces objets ? Non seulement ce sont des technologies portables, mais elles offrent toutes une perspective unique sur la santé et le bien-être de l'individu moyen. Des montres intelligentes qui comptent les pas à une simple bague qui mesure la température corporelle et évalue l'état de préparation pour la journée, les technologies de santé destinées au grand public sont entrées dans les mœurs au cours de la dernière décennie.

Le marché des technologies portables en particulier est en plein essor. Bloomberg estime qu'il devrait atteindre 186 milliards de dollars d'ici à 2030. Les consommateurs étant de plus en plus à l'aise avec le suivi de tous les éléments de leur santé, l'offre continue de croître, avec une multitude de nouveaux produits qui font leur entrée sur le marché du bien-être en général. En particulier dans le domaine de la technologie féminine.

Mais qu'est-ce que la femtech ? Abréviation de female technology (technologie féminine) inventée par Ida Tin, une entrepreneuse danoise, en 2016, la femtech englobe une gamme de produits et de solutions axés sur le consommateur et fondés sur la technologie. Il peut s'agir de wearables, d'applications et d'outils qui aident les femmes à gérer leur santé à chaque étape de leur vie. Elle tend également à se concentrer sur les conditions spécifiques aux femmes, notamment la santé maternelle, la santé menstruelle, la santé pelvienne et sexuelle, ainsi que de nombreuses autres conditions de santé susceptibles d'affecter les femmes.

Selon Carolina Nazareth, directrice associée de Convosphère: "Femtech a rendu les femmes plus autonomes en leur permettant de rester au fait de leur santé reproductive et en leur offrant des solutions personnalisées pour répondre à leurs besoins personnels et uniques. C'est comme si vous aviez un assistant de santé personnel dans votre poche ! En bref, ces applications peuvent aider les femmes à mieux comprendre leur propre corps."

Voici quelques statistiques clés, pour les marques et les consommateurs, dans l'espace femtech :

• Les technologies de la santé pour les femmes sont en plein essor. de santé axées sur les femmes a augmenté de 105 % au cours des cinq dernières années, pour atteindre 418 millions de dollars. pour atteindre 418 millions de dollars. Les estimations pour le marché de la marché des technologies féminines se situent entre 500 millions et 1 milliard de dollars.
• McKinsey ont identifié plusieurs domaines que les entreprises de technologie féminine pourraient chercher à perturber : améliorer la prestation des soins, permettre l'autogestion, améliorer les diagnostics, s'attaquer aux domaines stigmatisés et fournir des soins sur mesure aux consommateurs.
• Si les marques de technologie féminine doivent investir dans l'éducation, le pouvoir d'achat des consommateurs existe. Selon une une sourceles femmes contrôlent plus de 31,8 billions de dollars de dépenses dans le monde et, rien qu'aux États-Unis, elles contrôlent ou influencent 85 % des dépenses de consommation.
• Plus intéressant encore pour la femtech, les femmes représentent 80 % des achats de soins de santé. De plus, dans 61 % des achats d'électronique grand public, une femme a initié l'achat ou a été impliquée dans le processus d'achat.
• Pourtant, malgré tout ce pouvoir d'achat, les femmes sont nettement sous-représentées dans la recherche en sciences de la vie, les femmes sont largement sous-représentées dans la recherche en sciences de la vie. En fait, jusqu'à il y a 20 ans, les femmes étaient exclues des essais cliniques, les études étant adaptées au corps masculin. De toute évidence, les produits de consommation axés sur la santé et le bien-être des femmes font cruellement défaut.
• Ce qui est peut-être le plus intéressant pour les marques de technologie féminine qui cherchent à se lancer sur le marché des consommateurs au sens large, c'est que les consommateurs ne s'intéressent pas seulement à une seule dimension des soins de santé, mais qu'ils envisagent le bien-être à travers six dimensionsIls considèrent le bien-être à travers six dimensions : une meilleure santé, une meilleure forme physique, une meilleure nutrition, une meilleure apparence, un meilleur sommeil et une meilleure conscience.

Alors que de nombreux consommateurs sont déjà prêts à suivre leurs propres données de santé, les marques de technologie féminine disposent d'un public enthousiaste prêt à passer à l'étape suivante. Ce mois-ci, nous avons consacré notre analyse à la compréhension des opportunités qui s'offrent aux marques de technologie féminine désireuses de conquérir de nouveaux publics.

Quels types de consommateurs composent le marché potentiel des technologies de l'information et de la communication ?

Nous voulions comprendre la croissance et les opportunités commerciales pour les marques femtech. Mais au lieu de nous concentrer sur les premiers adeptes de la femtech, que la plupart des marques ciblent probablement déjà, nous avons voulu nous intéresser au marché plus large du bien-être des femmes. Cela nous permet de voir où la future consommatrice de femtech passe son temps... et dépense son argent.

Pour ce faire, nous avons exécuté un rapport d'affinité basé sur les femmes qui suivent une variété de marques technologiques et de bien-être - pas exclusivement femtech. Nous avons appliqué ce critère à notre large éventail de plateformes disponibles, notamment Meta.

Que pouvons-nous apprendre sur le marché potentiel des technologies féminines ? Si l'on considère l'ensemble du public, on constate que les femmes âgées de 18 à 34 ans représentent près de 60 % de la conversation en ligne. Près de 60 % de ces femmes sont basées aux États-Unis, ce qui suggère que les marques qui cherchent à s'imposer sur le marché de masse devraient considérer les États-Unis comme leur rampe de lancement.

En ce qui concerne le mode de vie, environ 16 % de ce public sont des parents et 6 % ont des enfants adultes de plus de 18 ans. Ainsi, même si le marché potentiel global de la femtech peut sembler plus jeune sur le papier, il existe bel et bien un public de femmes intéressées par des produits adaptés à leur stade de vie.

Ce qui nous amène à la partie suivante de notre analyse. Bien que nous puissions émettre des hypothèses générales sur l'ensemble du public, comme le savent nos lecteurs réguliers, votre public n'est pas un monolithe. n'est pas un monolithe. C'est pourquoi nous l'avons divisé en quatre segments pour vous montrer tout le potentiel de ce public et les différentes façons de l'atteindre.

Les adeptes de la santé numérique 📱

• Tout d'abord, les adeptes de la santé numérique. Il s'agit probablement du segment que les marques femtech connaissent le mieux, car ces personnes suivent de près les tendances en matière de science et de bien-être qui leur permettent d'acquérir une meilleure compréhension de leur santé.
• Ce segment est principalement basé aux États-Unis, mais nous voyons également des personnes au Royaume-Uni, au Canada, en Inde et en Australie, ce qui prouve qu'un intérêt actif pour sa santé est universel.
• Un quart de ce segment a fait des études supérieures et s'intéresse aux voyages, à la science et à la finance. Si nous creusons un peu plus cet intérêt pour la science, la médecine et l'ingénierie sont en tête de liste, ce qui implique qu'elles sont plus susceptibles de se tenir au courant des dernières avancées en matière de soins de santé et, espérons-le, de femtech.
• Les revues scientifiques mises à part, comment les marques peuvent-elles atteindre ce segment ? Les chaînes de télévision et les émissions populaires comprennent BBC Business, Technology and Science News, ainsi que Bloomberg et NDTV. Ils lisent des journaux de même nature, notamment le Financial Times, le Guardian Tech et Reuters Business.

Suiveurs de tendance 📈

• Des adeptes de la santé numérique aux suiveurs de tendances, ce segment est plus susceptible d'être influencé par le monde qui l'entoure. Nos adeptes des tendances montrent un intérêt particulier pour le divertissement, la culture pop et les célébrités, et ils sont beaucoup plus susceptibles de faire un achat en fonction de ce dont parlent leurs influenceurs préférés.
• Cela se reflète dans les influenceurs et les marques qu'ils suivent le plus. Channing Tatum, Miley Cyrus, Selena Gomez, Kylie Jenner et plusieurs Kardashian figurent tous dans la liste des comptes que ce segment suit. Comme vous le savez peut-être, plusieurs de ces visages ont leur propre marque de beauté et de bien-être (plus d'informations à ce sujet dans le spotlight du mois prochain... 👀).
• Ce public est résolument plus jeune, les 18-24 ans et les 25-34 ans représentant chacun 30 % du segment, soit 60 % de l'ensemble du segment. Ils sont également majoritairement basés aux États-Unis, bien que Londres arrive en tête des villes où ils sont basés, aux côtés de Chicago, Los Angeles et Boston.
• En ce qui concerne les facteurs d'influence de l'achat, ce segment est presque 20 % plus susceptible d'être influencé par le contenu qu'il voit sur les médias sociaux (par rapport à l'ensemble de l'audience femtech potentielle). Ils sont également deux fois plus susceptibles d'être sur TikTok, Snapchat et Twitch, des plateformes bien connues pour leur pouvoir d'incitation à la vente.

Les pros de l'autosoin 🧘🏾‍♀️

• Ensuite, nous avons les pros de l'autosoin. Ce public prône un mode de vie plus attentif, allant du yoga à la nutrition en passant par le fitness, et souhaite adopter une approche plus holistique de la manière dont il envisage sa santé. Ils sont donc les candidats parfaits pour des marques de technologie féminine bien pensées.
• Ce segment est plus orienté vers les États-Unis que nos autres segments, avec près de 70 % de l'audience basée dans ce pays. Une fois de plus, nous constatons qu'ils sont plus jeunes, les 18-24 ans représentant la plus grande partie du segment, mais nous constatons que les 30 % de consommateurs restants ont un pouvoir d'achat important.
• Ce segment est particulièrement actif et passionné par le bien-être. Ils sont plus susceptibles d'inclure des mots-clés spécifiques dans leur biographie sur les médias sociaux, tels que santé, forme physique, vie et amour, démontrant ainsi leur intérêt et leur désir d'entrer en contact avec des personnes partageant les mêmes idées qu'eux.
• Ce public est moins susceptible d'être influencé par un visage célèbre, mais cela ne veut pas dire qu'il n'apprécie pas les influenceurs. Outre les nombreux comptes de fitness destinés aux femmes, des influenceurs tels que CarrotsNCake et RunEatRepeat figurent en bonne place dans le classement des meilleurs influenceurs et comptes.
• Où pouvez-vous donc atteindre ce segment ? Pinterest est l'une des plateformes de médias sociaux les plus populaires pour nos pros du soin de soi, avec Instagram. Ils consomment également des médias traditionnels tels que Cooking Channel, NPR, HuffPost Parents et Runner's World.

Parent soucieux de sa santé 👩‍👧

• Il n'est pas surprenant, sur la base de l'étiquette, que ce segment soit composé en grande partie de parents, les termes "maman" et "épouse" apparaissant dans les biographies des médias sociaux. Il convient également de noter que ce segment est légèrement plus âgé que les autres, les 25-34 ans représentant environ 30 % de l'ensemble du segment.
• Si ces consommatrices sont assurément désireuses de suivre les dernières tendances en matière de fitness et de bien-être, elles ont des besoins particuliers en ce qui concerne la technologie féminine. De la compréhension de la fertilité et de la santé sexuelle au suivi holistique global, ces femmes veulent mieux connaître leur corps et gérer leur santé comme elles l'entendent.
• Ils aiment également être informés dans leurs décisions. Les plateformes sociales les plus populaires pour ce segment sont Medium et Reddit, deux sites de textes longs où les gens sont susceptibles d'engager des discussions ou de partager des articles de réflexion. Ils ont également tendance à publier leur propre contenu et à partager leurs découvertes avec leurs amis.
• S'ils sont le plus souvent influencés par leurs amis et leur famille, ils peuvent également l'être par des publicités numériques et des médias sociaux bien placés. 
  
  

4 marques de technologie féminine s'attaquent au marché de masse

Maintenant que nous avons analysé le public potentiel de la technologie féminine, il est temps de s'inspirer. Voici quatre marques de technologie féminine qui exploitent le marché de masse grâce à des campagnes très créatives.

Elvie

Décrite comme étant à l'avant-garde de la révolution technologique féminine, la société Elvie a fait beaucoup de vagues. Sa gamme de produits comprend un entraîneur virtuel pour le plancher pelvien et son offre la plus récente, un tire-lait intelligent et silencieux, qu'elle a lancé avec une campagne magistrale.

Smart Bodies, créé en partenariat avec l'agence Mother, a été lancé à l'occasion de la Journée internationale de la femme dans le but de célébrer l'incroyable beauté du corps des femmes. L'agence a travaillé avec Eva Lazarus, musicienne et mère allaitante, pour créer une chanson dédiée à la campagne.

La campagne a été conçue pour recadrer la conversation culturelle autour du corps des femmes en hommage à la fois à la féminité et à la maternité. Elle a souligné que le corps des femmes est plus qu'un objet à admirer, il est conçu pour accomplir des choses incroyables. La musique a été promue sur YouTube, Facebook, Instagram et TikTok, ainsi que sur plusieurs marchés, afin d'atteindre le plus grand nombre de femmes possible.

Ava

En 2018, la société de technologie médicale Ava a adopté une approche étoilée pour promouvoir son tracker de fertilité. Ils ont fait équipe avec l'actrice Claire Holt - mieux connue pour The Vampire Diaries et The Originals - pour promouvoir la sensibilisation aux problèmes de fertilité.

Leur campagne d'un an a été conçue pour lancer et ouvrir la conversation sur les défis auxquels les femmes, et Claire elle-même, peuvent être confrontées sur le chemin de la maternité. Et bien sûr, sur la façon dont le bracelet de fertilité Ava, l'application et la communauté d'utilisateurs constituent une ressource inestimable. Cette campagne s'inscrivait parfaitement dans le cadre d'une étape clé pour l'application Ava, qui a dépassé les 16 000 grossesses d'utilisatrices depuis son lancement en 2016.

Le marketing d'influence est un outil particulièrement puissant pour atteindre de nouveaux consommateurs. Carolina Nazareth de Convosphere a déclaré : "Les marques de Femtech doivent également tenir compte de leur public cible et choisir le bon influenceur et/ou les bons canaux de médias sociaux pour leurs activités de marketing. Par exemple, si elles ciblent un public de femmes âgées de plus de 45 ans, elles auront plus de chances d'obtenir des résultats positifs sur Facebook que sur TikTok".

Indice

Si vous voulez que vos campagnes atteignent le marché de masse, vous ne pouvez pas vous tromper en établissant un partenariat stratégique. Créée en 2012, Clue est l'une des plus anciennes applications de suivi des règles, fondée par Ida Tin qui a inventé le mot femtech pour décrire son logiciel.

Près de dix ans plus tard, Clue s'est associé à la marque mondiale de produits de beauté L'Oréal pour promouvoir son logiciel de suivi des règles en l'associant à un autre secteur populaire, celui de la beauté. Grâce à ce partenariat créatif, les utilisatrices de Clue peuvent recevoir des conseils personnalisés en matière de soins de la peau en fonction de leur taux d'hormones.

C'est vrai. Il est bien connu que les règles peuvent aller de pair avec des problèmes de peau, qu'il s'agisse d'éruptions cutanées ou d'un excès de sébum. Ensemble, L'Oréal et Clue utilisent intelligemment les données des consommateurs pour créer un marketing de contenu plus personnel.

Guive Balooch, directeur de l'incubateur technologique de L'Oréal, a déclaré : "Les hormones et la peau sont des sujets sur lesquels nous pensons que les gens n'ont pas encore assez d'informations : "Les hormones et la peau sont des sujets sur lesquels nous pensons que les gens n'ont pas encore assez d'informations. Nous voulons vraiment nous concentrer sur la fourniture d'informations plus personnalisées et permettre aux gens de comprendre comment leur peau évolue et change, puis faire allusion à certaines routines potentielles et comprendre comment ils peuvent utiliser leurs produits de beauté actuels à la maison.

Innovo

Les technologies féminines ne concernent pas seulement la fertilité. Innovo, une marque de technologie qui se décrit comme un traitement non invasif de l'incontinence urinaire, a conçu une campagne de marketing multicanal pour briser les tabous entourant l'incontinence urinaire d'effort (également connue sous le nom d'IUE).

Il s'avère qu'en dépit du tabou public, une femme sur trois est confrontée à l'IUE à un moment ou à un autre de sa vie, et les solutions proposées, telles que les couches pour adultes, sont inconfortables et souvent stigmatisées. Cette campagne s'est appuyée sur des spots télévisés pour atteindre le public visé, à savoir les femmes actives âgées de plus de 35 ans.

Leur création était axée sur l'éducation. Le spot télévisé de 30 secondes visait à communiquer les avantages cliniquement prouvés d'Innovo d'une manière intelligente et sensible, afin de lutter contre la stigmatisation et d'encourager les femmes qui avaient essayé d'autres solutions à essayer femtech. L'investissement a porté ses fruits. Selon BusinessWirela campagne a permis d'augmenter de 265 % le nombre de visiteurs sur le site web, d'augmenter de 60 % le nombre d'ajouts au panier et de réduire de 45 % le coût par visiteur.

Principaux enseignements

Avant de conclure cette nouvelle édition de l'analyse d'Audiense, prenons le temps de passer en revue les principaux enseignements tirés des marques de technologie féminine.

• Placez votre "pourquoi" au cœur de votre marketing : L'objectif est le thème central de toutes ces campagnes. Les marques de Femtech sont là pour apporter des solutions, et si vous voulez toucher plus de consommateurs, vous devez partager votre mission. Placez votre "pourquoi" au cœur de vos campagnes de marketing pour communiquer l'authenticité et instaurer la confiance.
• Éduquez votre public potentiel : Comme le démontrent Innovo et Ava, la technologie féminine peut être un moteur de conversions importantes. La santé féminine a toujours été associée à la stigmatisation et même à la honte (le sang bleu des règles à la télévision, quelqu'un ?). Si vous souhaitez toucher de nouveaux consommateurs, vous devrez peut-être les éduquer grâce à un contenu réfléchi et à des messages sensibles.
• Adaptez votre contenu en conséquence : Comme pour beaucoup de choses dans la vie, il n'existe pas de plan marketing unique pour les marques de technologie féminine. Il est probable que votre produit plaise à différentes femmes à différentes étapes de leur vie. Par exemple, une femme peut utiliser une application de suivi des règles pour prévenir une grossesse, plutôt que d'essayer activement de concevoir. Cela signifie que vous devez prendre en compte chaque segment potentiel de votre produit et adapter votre contenu et vos campagnes en conséquence pour trouver le bon ton.

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