Ceci est un blog invité écrit par Rory Hope, Head of Inbound Marketing chez Semetrical. Rory a de l'expérience dans la formulation de stratégies de référencement réussies qui sont conçues pour fournir un retour sur investissement clair, une croissance du référencement et des revenus de plusieurs millions de livres pour les organisations mondiales.
Cet article est le troisième d'une série de guides qui se concentrent sur la façon dont vous pouvez intégrer votre intelligence des mots-clés et votre intelligence de l'audience. Vous pouvez lire le premier ici ici et le deuxième ici.
Pour réussir dans le marketing moderne, votre marque doit adopter une stratégie numérique centrée sur l'audience qui vise à être aussi pertinente que possible pour les intérêts, les conversations et les comportements changeants de votre audience. En donnant la priorité à cet aspect, les marques obtiendront un engagement beaucoup plus important de la part des publics concernés, c'est-à-dire des clients actuels et potentiels.
Quels sont les avantages d'une stratégie numérique centrée sur l'audience ?
La formulation d'une stratégie numérique centrée sur l'audience présente de nombreux avantages :
- Compréhension détaillée de vos publics cibles multi-segments, grâce à l'intégration de l'intelligence des mots-clés et de l'intelligence de l'audience.
- Des entonnoirs de génération de leads multicanaux optimisés avec un contenu et un message adaptés en fonction de l'intelligence de l'audience multi-segments et des modèles de recherche à travers l'entonnoir.
- Amélioration des performances en matière de référencement : augmentation du classement des mots clés, du trafic et des conversions grâce à des informations sur les mots clés basées sur l'intention des utilisateurs, à la modélisation des thèmes de référencement et à des campagnes de relations publiques numériques basées sur les données d'intérêt et de comportement des segments d'audience.
- Amélioration des performances des campagnes de médias payants grâce à un ciblage de l'audience basé sur des données, à des messages sur mesure et à un contenu hyperpertinent pour réduire les CPA et augmenter la génération de leads.
- Optimisation des campagnes de médias sociaux grâce à une meilleure compréhension des intérêts et des conversations du public cible, ce qui permet d'améliorer la pertinence culturelle de la marque.
Comment optimiser une stratégie de marketing numérique centrée sur l'audience pour améliorer les performances ?
La connaissance de l'audience basée sur les segments sociaux de consommation, élaborée à partir des affinités spécifiques des consommateurs, constitue la base du développement d'expériences de marque remarquablement pertinentes pour les sujets culturels contemporains.
Pour ce faire, les campagnes de référencement, de contenu, de médias sociaux, de relations publiques numériques et de médias payants sont adaptées aux intérêts, croyances et comportements détaillés de leur public afin d'obtenir de meilleurs résultats.
Optimisez votre message pour qu'il soit plus pertinent pour les segments d'audience
Vous pouvez utiliser votre connaissance de l'audience pour adapter le message de votre campagne à un segment spécifique de consommateurs sociaux. Cette approche nécessite une coordination entre vos équipes marketing afin de diffuser des messages cohérents à chaque segment de consommateurs sociaux.
Modélisation de l'actualité SEO et intelligence de l'audience
Il est important de se rappeler que les stratégies de référencement doivent être axées sur l'amélioration de la pertinence du contenu d'un site web et du profil des liens retour par rapport aux modèles de recherche et aux sujets d'intérêt de leurs clients potentiels.
Les stratégies de référencement avancées doivent adopter la "modélisation topique du référencement", qui consiste à définir vos segments de mots clés prioritaires et à définir les pages piliers du référencement qui se classeront pour les mots clés principaux.
Ces pages piliers du référencement doivent être soutenues par un flux constant de contenus pertinents en rapport avec le thème général du référencement. Ces contenus doivent être liés à la page pilier du référencement, car Google et d'autres moteurs de recherche parcourront votre site, ce qui est un signe de l'autorité de votre marque pour ce mot-clé.
Cette stratégie de "modélisation topique SEO" conduira à une augmentation des classements organiques et du trafic pour ces segments de mots clés prioritaires.
Cependant, les équipes chargées du référencement et du contenu constatent souvent que leurs planificateurs de contenu sont rapidement à court de nouvelles idées de contenu lorsqu'ils ne ciblent que des mots-clés ayant un volume de recherche notable à long terme d'après les données de Google, telles qu'elles ont été définies au cours de la phase de recherche d'informations sur les mots-clés.
La solution consiste à aligner vos segments d'audience sur les thèmes de mots-clés pertinents afin de comprendre les chevauchements d'intérêts, de comportements et de recherches. Utilisez vos recherches sur l'audience pour développer les contenus auxiliaires qui peuvent soutenir vos pages piliers de référencement prioritaires qui se classeront de manière organique pour vos "mots clés" - ceux qui génèrent des conversions ou des revenus pour la marque.
Stratégie de contenu éclairée par des informations sociales issues de l'intelligence de l'audience
L'avantage de développer une stratégie numérique centrée sur l'audience réside dans le fait que les spécialistes du marketing ont plus de chances de développer des expériences immersives dans l'ensemble de l'entonnoir par le biais d'un contenu qui stimule l'engagement et les ventes en comprenant où se situent les intérêts de leur audience.
La stratégie de contenu de votre marque doit s'appuyer sur des informations sociales issues de rapports de veille d'audience pertinents pour chacun de vos segments d'audience cibles. En analysant vos rapports de veille d'audience, vous pouvez approfondir les sujets de conversation spécifiques de votre public sur les médias sociaux.
Si vous avez utilisé vos "concurrents SEO" ou vos "mots-clés de base SEO" pour créer votre rapport de veille d'audience, vous serez en mesure de recueillir des informations sociales sur les sous-thèmes de votre thème de mot-clé principal.
L'objectif est de personnaliser votre contenu et de l'aligner sur les sujets de conversation culturels des segments de votre public cible, afin d'obtenir une plus grande pertinence de la marque et d'améliorer les indicateurs de performance sur tous les canaux numériques.
Prospection pour les relations publiques numériques et le marketing d'influence
Vous pouvez utiliser une plateforme d'intelligence d'audience pour identifier tous les centres d'intérêt communs à un segment d'audience spécifique, puis orienter votre stratégie créative pour les campagnes de relations publiques numériques et d'acquisition de liens en conséquence.
Cela signifie que les efforts de sensibilisation de votre marque auront beaucoup plus de chances d'être couverts par des publications médiatiques pertinentes qui comprennent ce que leur public et le vôtre veulent. Au fur et à mesure que vous gagnez des backlinks et des mentions de votre marque, le référencement de votre site web s'améliorera probablement à long terme.
Une plateforme de veille sur l'audience, comme Audiense, vous permet également d'explorer des centaines ou des milliers de macro ou micro-influenceurs pertinents pour cette audience ou ce sujet.
CONSEIL DE PRO - Prospectez pour vos campagnes de relations publiques numériques et d'acquisition de liens à l'aide d'un rapport d'intelligence d'audience créé en téléchargeant vos "concurrents SEO" ou vos "mots-clés de référencement".
Si vous avez créé votre rapport d'audience à l'aide de vos "concurrents SEO" ou de vos "mots-clés de départ SEO" dans le cadre de l'intégration de votre veille sur les mots-clés avec la recherche de veille sur l'audience, vous pourrez alors exporter une liste de macro et micro influenceurs directement pertinents et influents pour vos segments de mots-clés prioritaires et vos personas de marketing de recherche.
Google et les autres moteurs de recherche accordent beaucoup plus de valeur à un lien retour pointant vers le site web de votre marque lorsqu'il est placé sur le site web d'un tiers qui est hyper pertinent par rapport à votre domaine d'autorité thématique.
En utilisant les données de recherche pour informer ce que vous téléchargez dans un rapport d'audience, vous utilisez essentiellement les données de l'algorithme de Google pour enrichir vos rapports d'intelligence d'audience. En effet, les "concurrents SEO" les plus performants pour vos segments de mots clés cibles sont présents suite à un calcul de pertinence effectué à l'aide de plus de 200 signaux de classement de Google pour déterminer la pertinence.
Vous concentrerez vos efforts de relations publiques numériques et de sensibilisation sur l'engagement d'influenceurs jugés pertinents à la fois par les données des moteurs de recherche et par les données sociales des consommateurs. Ce processus d'enrichissement des données signifie que vous obtiendrez probablement de bien meilleurs résultats de vos campagnes et aura donc un impact positif sur votre référencement.
Campagnes de médias payants : pertinence de la marque et ciblage contextuel des annonces
Si vous gérez des campagnes de médias payants, comme le PPC, l'affichage ou le social payant, cela permet aux spécialistes du marketing de "boucler la boucle" en promouvant des publicités, du contenu et des messages pertinents de manière cohérente aux mêmes segments d'audience tout au long de l'entonnoir. Les plateformes d'intelligence d'audience, comme Audiense, offrent également la possibilité d'exporter des packs de ciblage d'audience pour que les responsables marketing des médias payants puissent élaborer le ciblage de leurs campagnes.
Les spécialistes du marketing devraient s'efforcer de mettre en place un ciblage publicitaire contextuel, dans lequel les publicités sont placées en fonction de leur pertinence par rapport au contenu environnant. Un rapport d'intelligence d'audience déterminera quels sites web sont hyper pertinents pour chacune des audiences de votre marque et vous permettra de mettre en place des campagnes de ciblage publicitaire contextuel à partir de ces données.
Cette approche renforce également les capacités d'une campagne de médias payants à atteindre de nouvelles audiences qui partagent des intérêts similaires à ceux de l'audience la plus rentable, comme moyen d'expansion du marché. Vous pouvez faciliter cette démarche grâce à des campagnes publicitaires utilisant des audiences similaires qui partagent les mêmes centres d'intérêt que votre public.
