Quatre partenariats épiques avec des marques et comment trouver le prochain

A partenariat de marque ou collaboration est une relation de co-marketing entre deux marques qui unissent leurs forces pour accroître la visibilité de leur marque, pénétrer de nouveaux marchés ou apporter une valeur ajoutée à leurs clients. 

Cette tactique permet d'accomplir beaucoup de choses. Lorsqu'elle est bien menée, elle peut doubler la portée de votre marque, créer un engouement, augmenter le nombre de visiteurs du site et les ventes globales. Plus important encore, elle permet à votre marque de se diversifier et de toucher un public différent. 

De nombreuses entreprises testent cette stratégie - en fait, Global Marketing Trends de Deloitte de Deloitte indique que le marketing de partenariat est l'une des tactiques de marketing qui connaît la plus forte croissance. Cette tendance est encouragée par le fait que 71 % des consommateurs disent qu'ils apprécient vraiment les partenariats de co-branding. 

Cette tendance a donné lieu à des collaborations de marques tout à fait logiques, telles que Go-Pro et Redbull ou Apple et Mastercard ont créé "Apple Pay". Mais certaines des collaborations les plus réussies sont celles que l'on n'avait jamais vues venir, comme par exemple Stranger Things" de Netflix et Dominosde Netflix, ou Star Wars et Covergirl.

En l'honneur des partenariats de marques inattendus, voici quatre stratégies épiques qui ont fonctionné : 

1. Barbie et Béis Luggage

La marque de bagages créée par l'acteur Shay Mitchell a sorti une version rose vif de ses valises et sacs de voyage, juste à temps pour la première du film Barbie.

Le monde en plastique rose de Barbie a inspiré les couleurs et la finition brillante du nouveau Mini Weekender, Cosmetic Case, Travel Wallet, et Passport and Luggage Tag Set de la collection.

Shay a annoncé que le Béis sur instagram à travers une série de posts, habillée en Barbie et portant les nouveaux bagages. sur instagram à travers une série de posts, déguisée en Barbie et arborant les nouveaux bagages. 

Cette campagne a suscité beaucoup d'engagement sur Instagram et Tik Tok, et la collection elle-même a été si populaire qu'ils ont dû limiter les possibilités d'achat à un seul article par personne à un seul article par personne - cinq jours après sa sortie, elle était entièrement vendue. 

Il est évident que cette collaboration s'est imposée d'emblée. Shay savait que la majorité de ses 36 millions de followers (77 % de femmes âgées de 25 à 35 ans) étaient également le public cible du nouveau film de Barbie. Contrairement à d'autres partenariats avec la marque Barbie que nous avons vus, comme le hamburger Barbiede Burger King, celui-ci est tout simplement logique. 

2. Chipotle et e.l.f. Cosmetics

Chipotle est un restaurant mexicain de restauration rapide, tandis que e.l.f. Cosmetics vend des produits cosmétiques à bas prix. Vous n'auriez probablement pas dit que ces deux entreprises s'accordaient intuitivement, si ce n'est pour leur positionnement axé sur la valeur.

Dans ce cas, il s'agissait de deux marques aux produits très différents, mais qui avaient deux grands points communs : leur énorme public de fans de la génération Z et leur forte présence sur TikTok. leur énorme public de fans de la génération Z et leur forte présence sur TikTok.

La campagne de co-marketing a été lancée en mars 2021, et e.l.f. Cosmetics a créé une édition limitée de maquillage sur le thème de Chipotle. Il s'agissait notamment d'un mixeur de beauté à l'avocat et une palette de maquillage dont les teintes s'inspirent des ingrédients du menu Chipotle. Les clients se voyaient offrir des frites et du guac pour tout achat de maquillage. 

La collection s'est vendue en quelques minutes, et le partenariat s'est avéré être une adéquation parfaite entre deux marques expertes en TikTok qui s'adressent toutes deux à leur public de la génération Z. Kory Marchisotto, directeur marketing d'e.l.f., a déclaré que cela fonctionnait parce que "nous partageons le même esprit renégat et que nous sommes tous les deux très proches de la génération Z", a déclaré que cela a fonctionné parce que "nous partageons le même esprit renégat et sommes tous deux déterminés à offrir les meilleurs ingrédients à nos consommateurs à des prix extraordinaires". 

3. Marc Jacobs et Uber

Cette campagne inattendue, baptisée "Daisy Daze", mettait en scène des véhicules Uber personnalisés, entièrement recouverts de marguerites. véhicules Uber personnalisés et entièrement recouverts de marguerites dans les rues de New York. Les passagers d'Uber avaient la possibilité de commander un taxi fleuri avec le code promo MJDAISY sur l'application. Les véhicules étaient également livrés avec un flacon de la fragrance Daisy de Jacobs. Les Uber, recouverts de fausses fleurs, encourageaient les passagers à poster des photos de leur trajet en utilisant le en utilisant le hashtag #MJDAISY.

La campagne a été un succès et a fait la une de Elle, Harper's Bazaar et InStyle. Marc Jacobs a reçu plus de 61 millions d'impressions dans les médias et Uber a reçu plus de 5 459 demandes de transport.

4. KFC et Crocs

Au printemps 2020, KFC et Crocs ont uni leurs forces pour créer un modèle de Croc ressemblant à une cuisse de poulet frit. pour créer un modèle de Crocs ressemblant à une cuisse de poulet frit.afin " d'apporter aux fans une version incroyablement amusante et tendance de notre sabot classique ".d'apporter aux fans une version incroyablement amusante et à la mode de notre sabot classique"selon Terence Reilly, SVP et CMO de Crocs. Comme si ce n'était pas assez fou, ils sentaient même le poulet !

Les sabots Kentucky Fried Chicken x Crocs, vendus au prix de 59,99 dollars, se sont écoulés en moins de 30 minutes, suscitant un nombre impressionnant de réactions en ligne. Le buzz a commencé avant même la mise en vente, lorsque l'artiste MLMA a porté le Bucket Clog lors d'une sortie à la Semaine de la mode de New York. 

Pour une campagne de courte durée, ses effets ont duré des semaines dans les médias et ont suscité beaucoup d'attention de la part de la marque, et dans l'ensemble, nous pensons que c'était une idée vraiment amusante. Personne ne l'a mieux dit qu'Andrea Zahumensky, CMO de KFC US, en déclarant : "Combinant l'aspect incomparable de notre poulet frit mondialement connu et du seau KFC caractéristique, avec le confort et le style inégalés des Crocs, ces chaussures sont ce dont les rêves de chaussures de poulet frit sont faits". 

‍Voici comment trouver votre prochain partenariat avec une marque :

Lorsque vous choisissez un partenaire, pensez à trouver des marques ayant des valeurs et des convictions similaires aux vôtres. Par exemple, si vous proposez tous deux des articles de haute qualité à bas prix, vous pourriez trouver là un terrain d'entente. Assurez-vous que vous vous engagez dans le partenariat avec les mêmes objectifs pour que vous restiez tous les deux sur la même longueur d'onde. même pageque ce soit simplement pour augmenter les ventes ou autre chose.

Il convient également de se demander si le partenariat apporte une valeur ajoutée à vos clients. Un bon exemple est celui du partenariat entre Apple et Nike pour la création de Nike+. Apple et Nike se sont associés pour créer Nike+un produit permettant de suivre les séances d'entraînement de leurs clients. Plus précisément, les vêtements Nike se connectaient à un iPhone pour suivre l'activité du porteur. 

Beats vient de s'associer à Kim Kardashianmais il est difficile de reconnaître la valeur ajoutée de ce partenariat, hormis le fait que les écouteurs sont désormais disponibles dans une couleur différente, plus neutre. 

Pertinence de la marque

Votre point de départ, et l'élément numéro un à prendre en compte lors du choix d'un partenariat avec une marque, est la pertinence pour le consommateur. 

Vous devez vous assurer que la personne avec laquelle vous vous associez, quelle qu'elle soit, sera en phase avec votre public actuel. La façon la plus simple de découvrir et de valider un partenariat de marque puissant est d'utiliser un outil comme Affinio. Il vous suffit de lancer un rapport sur votre propre public et de voir quelles sont les marques qui apparaissent comme les plus pertinentes. 

Il n'est pas nécessaire de se référer uniquement aux principaux centres d'intérêt organiques de vos followers, puisque vous pouvez lancer un rapport qui compare tous vos partenaires de marque potentiels aux passions de votre public afin de demander un scoring de ceux qui s'alignent le mieux. Si vous n'effectuez pas ce type d'exercice basé sur des données, vous risquez de vous retrouver avec un partenariat qui échoue. Neiman Marcus et Target sont de bons exemples de deux marques dont l'audience n'était pas très pertinente l'une par rapport à l'autre. Lorsque Target s'est associé au grand magasin de luxe Neiman Marcus, les résultats ont été médiocres. Les résultats ont été médiocres, car le public de Neiman Marcus, spécialisé dans la haute couture, cherche à être "branché et à se démarquer de la foule", ce qui est à l'opposé des acheteurs du marché de masse de Target, qui sont à la recherche de tendances.

Curieux de savoir qui ferait un partenaire de marque épique ? Inscrivez-vous à un essai dès aujourd'hui et découvrez toutes nos capacités de partenariat avec les marques.