Vous venez de décrocher le poste de vos rêves ! Imaginez que vous êtes le CMO d'une grande marque de vêtements de tennis et que vous êtes déterminé à dépasser toutes les attentes de l'équipe. Votre premier grand projet consiste à définir la stratégie de la nouvelle campagne de marketing de la marque. Convaincu que la connaissance des consommateurs est la clé pour générer des prospects, des opportunités de vente ou même accroître la notoriété de la marque, vous décidez de contourner le processus d'essais et d'erreurs et d'adopter une approche stratégique fondée sur les données.
Vous avez la possibilité de lier votre stratégie marketing aux plus grands tournois du Grand Chelem en Europe. Vous devez décider si vous souhaitez cibler les supporters de Wimbledon ou ceux de Roland Garros. Reste à savoir quel public aura le plus d'impact sur vos ventes.
Après un premier examen, vous avez pu constater que les spectateurs de Roland-Garros s'intéressent davantage au tennis en tant que sport que ceux de Wimbledon.
Vous avez également découvert, sur la base de leurs centres d'intérêt, que le public de Roland Garros consomme davantage de contenus télévisés liés au tennis que celui de Wimbledon. Cela corrobore votre constatation précédente d'une plus grande inclination pour le sport que pour l'événement. Sur la base de ces données, vous êtes en mesure d'identifier votre public cible comme étant un véritable fanatique de tennis.
Après avoir identifié le public cible de votre campagne comme étant les suiveurs de Roland Garros, il ne serait que juste de suivre les données et les idées plus loin afin de mieux comprendre les individus au sein de ce public.
Votre siège se trouvant au Royaume-Uni, il serait logique que vous lanciez votre campagne dans ce pays. Cela étant, vous savez que vous devez traduire vos résultats avec précision en vous assurant que tous les facteurs d'influence sont pris en compte. Dans un souci de précision, vous comparez les habitudes d'achat de votre public cible avec celles du Britannique moyen, mais que vous révèlent les données ?
Une fois que vous avez pris connaissance des résultats, votre approche est claire : une campagne de promotion de la marque sur les médias sociaux. Pour les adeptes de Roland Garros, vous pouvez constater que les facteurs d'achat les plus influents, avec des valeurs bien supérieures à celles du consommateur britannique moyen, sont les canaux de médias sociaux et l'utilisation de noms de marque. La voie est libre !
Il est maintenant temps pour vous de vous pencher sur les habitudes en ligne des suiveurs de Roland Garros. En analysant leur présence sur une variété de plateformes sociales, vous serez en mesure d'identifier celles qui ont le potentiel de fournir les meilleures performances pour le public que vous avez choisi. En retour, ces informations ont le pouvoir d'influencer votre stratégie médiatique.
YouTube, Facebook et Instagram (dans cet ordre) sont les plateformes les plus pertinentes pour les fans de Roland-Garros par rapport à l'individu britannique moyen. Il est respectivement 4,01, 3,47 et 2,62 fois plus probable que les individus de votre public cible soient actifs sur ces réseaux sociaux. À partir de ces informations, il est évident que le contenu de votre campagne devrait être principalement du contenu vidéo, en mettant l'accent sur YouTube, Facebook et Instagram.
Ce n'est certainement pas un mauvais départ en tant que nouveau CMO de cette grande marque de vêtements de sport pour le tennis ! Vous devez certainement avoir confiance en vos connaissances des consommateurs et en vos décisions fondées sur des données. Non seulement vous avez réussi à définir une stratégie marketing en quelques heures seulement, mais vous l'avez fait en vous basant sur des données fiables et sans hypothèses. Vous pouvez maintenant présenter vos précieux résultats avec certitude tout en soutenant que l'utilisation de la connaissance du consommateur est le meilleur moyen d'augmenter le retour sur investissement et d'assurer une allocation budgétaire efficace. Nous allions vous souhaiter bonne chance, mais nous savons que la chance n'a plus de valeur lorsque les données sont de votre côté.
Si, en tant que protagoniste de notre histoire, vous souhaitez également fonder vos décisions et vos stratégies sur des données et des informations sur les consommateurs, rejoignez-nous en vous inscrivant gratuitement à Audiense Insights. Si vous ne pouvez pas attendre et que vous voulez plus d'informations, n'hésitez pas à nous contacter.
