Si vous travaillez dans le marketing (et nous parions que c'est le cas), il semble qu'il y ait toujours une guerre entre les membres de notre mix marketing. Le contenu est roi, mais le blogging, c'est du passé. Facebook est mort, à l'exception des check-ins constants de vos proches dans des lieux aléatoires. Instagram est mort, ce qui, pour être juste, n'est peut-être pas totalement faux si Kylie JennerKylie Jenner gagne du terrain.
Qu'est-ce que cela signifie pour les influenceurs ? Prenons un moment pour nous rafraîchir la mémoire sur ce qu'est un influenceur. Nielsen définit un influenceur comme un utilisateur de médias sociaux ayant plus de 1 000 followers ou abonnés qui exerce une influence, sur les plateformes numériques, sur les utilisateurs et les publics numériques.
Le marketing d'influence est l'une des innovations marketing les plus marquantes de ces cinq dernières années, car les marques se pressent pour tirer le meilleur parti du bouche-à-oreille viral. L'engouement pour les influenceurs est étayé par des bénéfices réels. Voici une sélection de statistiques que vous devez connaître sur les influenceurs et l'espace dans lequel ils opèrent.
Il est clair qu'il y a beaucoup à dire sur le marketing d'influence, mais quelle est la place de TikTok dans tout cela et qu'est-ce que cela signifie pour Instagram ? Il semble que le contenu vidéo snackable de forme courte soit le remède parfait à nos courtes durées d'attention. Après avoir changé de nom en 2018, Music.ly est devenu l'application d'horloge préférée de tous. l'application d'horloge préférée de tousLa plateforme a connu un essor important.
Alors que 72 % des influenceursrs utilisent actuellement Instagram comme principal canal de contenu, les créateurs de contenu avisés développent une présence sur plusieurs plateformes numériques. Près de 80 % des principaux influenceurs de TikTok sont âgés de 18 à 34 ans et, au cours des 12 derniers mois, la plateforme a connu une augmentation de 481 % des engagements.
Bien sûr, aucun d'entre nous n'a pu échapper à l'impact de #TikTokMadeMeBuyIt, le hashtag populaire qui a été vu plus de 7 milliards de fois à ce jour et qui est responsable de l'évolution massive des produits de consommation, des livres au café. Une recherche rapide du hashtag sur Amazon permet de trouver une multitude de produits et de livres à succès récents, ce qui prouve la valeur de cette plateforme en tant qu'influenceur d'achat.
Dans ce blog, nous allons explorer la montée en puissance de l'influenceur TikTok et les marques qui réussissent à faire du marketing d'influence. De plus, nous nous plongerons dans notre analyse habituelle de ce qui constitue réellement l'audience de TikTok (et, surtout, de #TikTokMadeMeBuyIt). C'est parti.
Pour répondre à cette question, nous avons réalisé un rapport sur les affinités basé sur les personnes qui s'identifient comme des utilisateurs de TikTok en ligne afin de comprendre qui compose l'audience de TikTok en ligne et, idéalement, ce qui l'influence.
Nos données d'audience globales confirment ce que nous savions déjà, à savoir que l'audience de TikTok est majoritairement jeune, les 18-24 ans représentant près de 40 % de l'audience. Elles montrent également que la répartition entre les sexes est presque égale, les hommes représentant un peu plus de l'audience que les femmes. Nombre de ces utilisateurs s'intéressent de près à la société, à l'éducation, au cinéma et à la télévision, ainsi qu'à la musique et, dans l'ensemble, les médias sociaux constituent la première influence d'achat.
TikTok est exceptionnel en ce sens qu'il s'agit d'une plateforme véritablement mondiale, grâce à ses origines chinoises, ce qui se reflète dans les données de localisation. Les dix premiers pays pour les utilisateurs de TikTok sont les États-Unis, le Royaume-Uni, la France, l'Indonésie, les Philippines, le Brésil, le Mexique, le Canada, l'Espagne et l'Australie. Si 50 % des utilisateurs sont anglophones, l'espagnol, le français et le japonais apparaissent également, ce qui suggère que les marques ayant une présence internationale ont le potentiel de mener des campagnes locales très ciblées sur TikTok.
Si vous avez lu nos précédents articles sur le secteur, vous savez que votre public n'est pas un monolithe. C'est pourquoi nous nous efforçons de diviser les audiences volumineuses en segments à grignoter. Nos rapports peuvent produire jusqu'à vingt segments, mais aujourd'hui, nous en avons supprimé un grand nombre pour nous concentrer sur les quatre segments les plus intéressants.
Nous avons vu les données, nous avons exploré les origines et l'impact de TikTok, il est maintenant temps d'examiner les marques qui font un malheur sur la plateforme en utilisant le marketing d'influence. Voici une sélection des meilleures marques que nous avons vues utiliser les influenceurs pour amplifier leurs campagnes et atteindre de nouveaux publics.
Considérée comme l'une des campagnes les plus virales jamais réalisées sur TikTok, le défi #EyesLipsFace d'Elf Cosmetic est devenu véritablement viral grâce aux interactions spontanées de célébrités telles qu'Ellen DeGeneres, Lizzo et Reese Witherspoon.
Ils ont commandé une chanson spécialement pour TikTok, basée sur le tube de 2018 de Kash Doll "Ice Me Out". La marque a clairement compris la passion du public de TikTok pour les sons de ver d'oreille et les défis de danse, capitalisant sur le segment des amateurs de musique pour créer une campagne innovante qui s'est propagée de manière organique. Elle a également pu relier la campagne à un pilier clé de la marque : "e.l.f. est pour tous les yeux, toutes les lèvres et tous les visages".
Une fois la chanson en poche, e.l.f. a sélectionné un petit nombre d'influenceurs pour lancer la campagne sur TikTok. Au fur et à mesure que la notoriété augmentait, le contenu généré par les utilisateurs et l'enthousiasme grandissaient. Le hashtag a enregistré 7 milliards de vues et plus de 5 millions de vidéos générées par les utilisateurs... et les célébrités ont commencé à se joindre à la fête. Le phénomène a pris une telle ampleur que la marque a collaboré avec une maison de disques pour créer un clip vidéo officiel.
La situation ne s'est pas arrêtée là non plus. Selon l'agence Movers+Shakersqui a travaillé sur la campagne aux côtés d'e.l.f., le buzz autour du défi a généré 1,5 milliard d'impressions de médias gagnés, la chanson a pris la quatrième place dans le Global Viral charts de Spotify et elle a été la toute première publicité de marque à occuper la première place des tendances sur TikTok.
En septembre 2020, la chaîne américaine de cafés et de pâtisseries Dunkin' est devenue l'une des premières marques à exploiter le marketing d'influence sur la plateforme en collaborant avec la star montante Charli D'Amelio. À l'époque, Charli était l'influenceuse TikTok la plus suivie sur l'application, célèbre pour ses pas de danse.
Dunkin' a travaillé avec Charli pour lancer ses nouveaux produits, y compris sa commande préférée de lait entier et de tourbillon de caramel, qu'ils ont baptisée "The Charli". Pour encourager les fans de Dunkin' et de Charli, l'enseigne a également offert des points de fidélité aux clients qui utilisaient son application pour commander "The Charli".
Cette campagne de marketing d'influence a été un énorme succès pour Dunkin', provoquant un pic de 57% des téléchargements d'applications et une augmentation de 20% des ventes de tous leurs cafés cold brew. La campagne a également permis aux fans de Charli d'aller plus loin, en offrant des opportunités numériques de capturer du contenu exclusif de Charli sous la forme d'un filtre Instagram AR spécial, d'autocollants et d'un défi de danse lié à une chanson originale qu'ils ont créée.
Fortnite a profité de son entrée sur TikTok pour lancer un défi axé sur les fans afin d'accroître sa notoriété et de remporter un prix impressionnant : la possibilité de voir son mouvement de danse original immortalisé dans le jeu sous la forme d'une emote ! Comme si cela ne suffisait pas, ils ont ajouté 25 000 euros de monnaie de jeu et un package VIP Fortnite.
Pour lancer le défi, ils ont fait appel aux créateurs de la communauté Fortnite Jordan Fisher et Pokimanepour capturer du contenu avec eux et ajouter leurs emotes à la boutique d'objets de Fortnite avant le lancement. À partir de là, l'excitation a rapidement fait boule de neige.
À ce jour, le hashtag a été utilisé plus de 250 millions de fois. La marque a également tiré le meilleur parti de la richesse du contenu généré par les utilisateurs, en utilisant des vidéos pour créer des compilations de publicités payantes et étendre encore la portée de la campagne.
Après avoir fait des vagues sur Instagram grâce à un marketing d'influence innovant au cours des dernières années, leur valeur est passée à 100 millions de livres sterlingGymshark a abordé TikTok avec le même niveau de motivation. En l'espace de trois ans seulement, l'entreprise a réussi à accroître rapidement son audience pour atteindre 3,7 millions d'adeptes en s'appuyant sur la communauté passionnée de fitness.
Ils l'ont fait avec le défi #GymShark66, qu'ils organisent depuis 2019 et qui suscite toujours un énorme engagement à ce jour. Ce défi TikTok particulier est centré sur l'idée qu'il faut 66 jours pour former une habitude, demandant aux personnes de tous les niveaux de forme physique et de toutes les capacités de faire un changement pendant 66 jours et de le documenter en utilisant le hashtag.
Pour l'itération 2019, ils se sont associés à six influenceurs du fitness sur TikTok pour les aider à atteindre autant de personnes que possible. Le hashtag de la campagne a eu plus de 45 millions de vues au cours de la période de campagne et a contribué à inspirer beaucoup plus de personnes à faire un changement positif. La marque a également pu profiter de transitions de tenues incroyables et est devenue l'égérie des vêtements de sport sur TikTok.
Quels sont donc les principaux enseignements pour les marques qui souhaitent étendre leur portée dans le monde de TikTok ? Voici nos meilleurs conseils pour le marketing d'influence sur la plateforme et comment vous assurer que vos vidéos sont diffusées auprès de votre public idéal.
Si vous souhaitez découvrir des opportunités de travailler avec des influenceurs et d'atteindre de nouveaux publics, les données existent. Il suffit de s'y plonger. Avec des outils comme Audienseil est possible pour les marques qui souhaitent aborder leur stratégie marketing en toute confiance de procéder à une analyse approfondie de l'audience et de découvrir des pistes d'action.