Marché cible et public cible : Les principales différences

Toute entreprise et toute stratégie de marketing doivent cibler un groupe spécifique de personnes pour garantir leur succès. C'est la seule façon de s'assurer que vous créez des produits et élaborez des messages qui trouveront un écho auprès de vos clients idéaux. C'est là que les termes "marché cible" et "public cible" entrent en jeu.

Certains utilisent ces termes pour désigner de manière générale et interchangeable un groupe de personnes que vous souhaitez cibler pour votre marque ou votre campagne de marketing. Toutefois, il existe des différences entre votre marché cible et votre public cible, qui ont des implications pratiques variées sur différents aspects du marketing.

Découvrons les différences entre le marché cible et le public cible et comment ils jouent un rôle dans la fonction marketing globale.

Qu'est-ce qu'un marché cible ?

Votre marché cible fait référence à un groupe spécifique de personnes que vous envisagez de cibler avec vos produits et services. Ce groupe peut partager plusieurs caractéristiques démographiques telles que l'âge, le sexe et la profession.

Par exemple, disons que vous avez développé un outil qui peut aider les spécialistes du marketing, les marques et les agences à gérer leurs campagnes publicitaires. Dans ce cas, vous pourriez cibler des hommes et des femmes âgés de 25 à 65 ans qui se décrivent comme des experts en marketing, en médias sociaux ou en marketing numérique.

Qu'est-ce qu'un public cible ?

Votre public cible, quant à lui, est un terme plus étroit qui fait référence à une certaine partie de votre marché cible. Il s'agit du groupe de personnes que vous souhaitez cibler dans le cadre d'une activité publicitaire, d'une campagne de marketing ou d'un effort de promotion spécifique.

Supposons par exemple que vous organisiez un événement à Londres. Dans ce cas, vous pourriez n'envoyer des courriels promotionnels qu'à un public cible spécifique de spécialistes du marketing, de marques et d'agences vivant près de Londres. En d'autres termes, vous ne vous adressez qu'à la partie spécifique de votre marché cible susceptible de pouvoir assister physiquement à l'événement.

Ou disons que vous utilisez Audiense Insights pour recueillir des informations précieuses sur votre audience. Grâce à cette plateforme, vous pourriez découvrir qu'un sous-ensemble de votre marché cible s'informe sur le New York Times et qu'un autre sous-ensemble lit des articles de blog sur TechCrunch.

Cependant, il s'agit de deux grandes publications et il peut être difficile pour les petites marques d'obtenir une couverture dans les premiers temps. La bonne nouvelle, c'est que même si le New York Times et TechCrunch sont vos principales sources de contenu, vous pouvez toujours trouver des publications qui ont une plus grande résonance auprès de votre public. Même si elles ne sont pas aussi importantes que les deux autres, elles peuvent constituer un excellent moyen d'atteindre votre public cible avec le bon type de contenu.

La plateforme Audiense vous facilite la tâche en vous permettant de cibler le type de médias que votre public cible consomme. Vous pouvez utiliser ces données d'audience pour prendre des décisions plus intelligentes sur le type de publications à cibler et le type de couverture dont vous avez besoin.

Pourquoi votre marché cible est-il important ?

Votre marché cible influencera essentiellement toutes vos décisions marketing et commerciales. Par exemple, vous pouvez développer des produits sur la base de vos conclusions concernant les souhaits ou les besoins de votre marché cible. D'autres aspects de votre activité, tels que les processus de vente, la tarification, l'emballage, etc. dépendent tous des préférences de votre marché cible.

Cela signifie que c'est votre marché cible qui décide si vous vendez vos produits en magasin, en ligne ou les deux. Il décide si vous utilisez un emballage biodégradable et si vous dépensez un peu plus ou si vous optez pour une solution plastique rentable.

Pourquoi votre public cible est-il important ?

Votre public cible influence généralement vos décisions en matière de publicité. Par exemple, vous pouvez choisir des canaux, des plateformes, des influenceurs et des publications en fonction des préférences, des habitudes et des traits de personnalité de votre public cible. Vous élaborerez également des messages et des offres susceptibles d'attirer ce public cible.

Cela signifie que votre public cible décide si vous faites de la publicité à la télévision ou sur les médias sociaux, sur Facebook ou sur Instagram, sur le New York Times ou sur TechCrunch, etc. Il décide si vous utilisez des images ou des vidéos, des articles de réflexion ou des critiques. des articles de réflexion ou des critiques, du contenu d'influence ou des publicités payées, desIl décide si vous utilisez des images ou des vidéos, des articles de leadership éclairé ou des critiques, du contenu d'influence ou des publicités payantes, etc.

Audiense vous fournit des informations détaillées sur votre public. Vous pouvez ainsi connaître ses habitudes en ligne, son comportement d'achat, sa personnalité, ses centres d'intérêt, ses affinités avec les médias, etc. Cela vous permet d'être encore plus précis dans la compréhension de votre public cible et d'utiliser ces informations pour informer vos campagnes.

Par exemple, la personnalité de votre public cible peut être aventureuse, expressive et excitante. Cela pourrait façonner le message de votre campagne de manière à ce qu'il les incite à "partir à l'aventure" avec votre produit.

De même, vous pouvez cibler votre campagne de manière très précise en vous basant sur les habitudes en ligne de votre public. Ainsi, en plus de créer le type de contenu qu'ils aiment et de le promouvoir sur les plateformes de médias sociaux qu'ils fréquentent, vous pouvez également décider du moment de la publication en fonction de leurs heures d'activité les plus intenses.

Quelle est la différence entre le marché cible et le public cible ?

En vous basant sur les définitions de ces deux termes, vous pouvez vous faire une meilleure idée de votre marché cible par rapport à votre public cible. Les deux termes sont liés, mais ils ne sont pas identiques. Voici un bref aperçu des différences et des similitudes :

• Votre marché cible fait référence à un groupe plus large de personnes que vous souhaitez atteindre, tandis que votre public cible est un sous-ensemble de votre marché cible.
• Votre marché cible influence vos décisions commerciales et marketing en général, tandis que votre public cible en particulier joue un rôle dans vos décisions de campagne.

En d'autres termes, le terme "marché cible" fait référence à un groupe plus large, tandis que le terme "public cible" est plus étroit et plus spécifique. Vous pouvez segmenter votre marché cible en différents groupes de public cible en fonction de divers facteurs tels que les personnes qui les influencent, les publications qu'elles lisent, etc.

Ainsi, votre marché cible peut être "les experts en marketing numérique vivant au Royaume-Uni", alors que votre public cible peut être "les spécialistes du référencement vivant au Royaume-Uni et suivant Jeff Bullas".

La plateforme Audiense vous permet d'affiner votre recherche d'influenceurs dans l'onglet "Influencers & Brands". Vous pouvez utiliser différents filtres pour trouver les micro-influenceurs les plus réalistes à atteindre et les plus pertinents pour votre public cible.

Le rôle de la segmentation du marché

Pour identifier et définir un marché cible ou un public cible que vous souhaitez atteindre, vous devez procéder à une segmentation du marché. Celle-ci vous aide à circonscrire les groupes de personnes les plus pertinents à cibler sur la base de certains critères démographiques tels que l'âge, le sexe, l'origine ethnique, la profession, le niveau de revenu, etc.

Vous pouvez également prendre en compte des critères comportementaux tels que l'impulsivité, la recherche de valeurs, etc. Audiense vous permet de segmenter les personnes en fonction de critères supplémentaires tels que les centres d'intérêt, les habitudes en ligne, la consommation de médias, etc.

De plus, le processus de segmentation de l'audience d' Audiense prend également en compte des facteurs essentiels tels que l'interconnexion. Il s'agit de définir un marché cible ou une audience cible en fonction de ce qui les intéresse et de ce qui les unit. Vous pouvez ainsi approfondir chaque groupe d'audience et obtenir des informations plus spécifiques à son sujet.

Vous disposez ainsi des outils et des informations nécessaires pour élaborer les messages les plus pertinents et les plus convaincants pour les personnes que vous souhaitez atteindre.

Prêt à définir votre marché cible ou votre public cible ? Essayez gratuitement Audiense Insights.