Avez-vous déjà regardé l'émission "Dragons Den", où l'on vous présente une formidable opportunité commerciale - vous savez que c'est une bonne idée, mais aucun des Dragons ne peut la voir, et donc aucun n'investit.
C'est ce que l'on ressent lorsque l'on voit que les grandes marques n'investissent toujours pas dans le sponsoring du sport féminin.
Alors, comme tout bon entrepreneur, laissez-moi vous présenter les chiffres.
Le basket-ball féminin et le football restent les sports qui génèrent le plus de revenus. L'année dernière, les recettes des jours de match, de la radiodiffusion et de la publicité ont dépassé pour la première fois 1,28 milliard d'USD. Cette année, Deloitte s'attend à ce que ce chiffre atteigne 2,35 milliards d'USD (près de 50 % de plus).
En 2022, le marché valait 692 millions de dollars. Il s'agit donc d'une croissance de 240 % en quatre ans.
Pour traduire ces chiffres en termes de retour sur investissement, une étude a montré que pour chaque dollar investi par une entreprise mécène, elle récupérait 7,29 dollars en valeur client. 86% des marques qui investissent affirment que le parrainage du sport féminin a répondu à leurs attentes ou les a dépassées.
Nike a toujours soutenu le sport féminin et a constaté que les fans de la NWSL étaient 2,5 fois plus fidèles à la marque et que les fans de la WNBA étaient 3,4 fois plus fidèles à la marque.
Mais même avec tous les chiffres disponibles, vous voulez connaître la #raison n°1 pour laquelle les marques disent qu'elles sponsorisent le sport féminin ? La responsabilité sociale. Ce qui est amusant, car les marques qui investissent aujourd'hui ne font aucune "faveur" au sport féminin... et les premiers investisseurs comme VISA, AT&T et Nike l'ont bien compris.
Soyons réalistes, investir dans le sport féminin aujourd'hui n'est pas "socialement bon", c'est simplement bon pour les affaires.
Et le meilleur dans ce domaine est actuellement le basket-ball féminin, alias la WNBA.
Vous ratez 100 % des coups que vous ne prenez pas et vous ratez 100 % des publics que vous ne ciblez pas. De nombreuses marques laissent de l'argent sur la table en ne sponsorisant pas la WNBA.
Grâce à Audiense, nous pouvons comparer à quel point le public de la WNBA aime une certaine marque, par rapport au reste de la population des États-Unis. Voici les marques qui sortent du lot :
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Le public de la WNBA est jeune, énergique et profondément ancré dans la culture sportive. La plupart d'entre eux ont entre 20 et 30 ans et, bien qu'il y ait une légère majorité d'hommes dans l'ensemble, certains segments sont fortement féminins. Ils sont principalement basés aux États-Unis, avec des points névralgiques dans des villes comme Chicago, Los Angeles, Atlanta et New York.
Au fond, ce public vit et respire le sport - surtout le basket-ball, mais aussi le base-ball, le football, la musique et la culture pop. Ils suivent tous les grands noms de la NBA, de LeBron à KD, et adorent ESPN et la NFL. Beaucoup d'entre eux sont également férus de hip-hop et de streetwear, comme Lil Baby, Polo G et Overtime.
Sur le plan de la personnalité, ils sont extravertis, joyeux et aiment faire partie d'une communauté. Ils profitent pleinement de la vie tout en appréciant la structure et le sentiment d'appartenance. Ils ne se contentent pas non plus d'observer la situation depuis la ligne de touche, ils sont des coachs, des mentors et des donateurs dans la mesure du possible.
En ligne, ils sont collés à leur téléphone, plus actifs le soir et tard dans la nuit, et ils sont bavards, partageant, répondant et amplifiant le contenu plus que le fan moyen.
Au sein de cette grande base de fans, vous trouverez un mélange de groupes : des fans de basket-ball de lycée, des entraîneurs de basket-ball féminin dévoués, des mentors sportifs familiaux, des accros de la NBA et des personnes qui partagent leur loyauté entre le football et le basket-ball.
Dans l'ensemble, il s'agit d'une communauté dynamique, qui aime les bonnes histoires, qui aime les partager et qui veut voir ses sports et ses héros remporter de grandes victoires.
Les sports féminins - et la WNBA en particulier - ne doivent plus être considérés comme une "seconde pensée" dans votre plan de parrainage. Il s'agit d'un gain commercial indéniable.
Le public est là, la fidélité est là, l'élan culturel est bien là, et comme dans toute bonne présentation de Dragons Den, les chiffres parlent d'eux-mêmes.
Des marques comme Skims, Nike et Glossier profitent déjà de cette base de fans loyaux et enthousiastes. Et pourtant, de nombreuses marques restent sur la touche, regardant les autres marquer des points.
La prochaine vague de fans de sport est jeune et prête à soutenir les marques qui s'engagent pour les athlètes et les équipes qu'ils aiment. La seule question qui se pose est la suivante : allez-vous être la marque qu'ils encouragent... ou celle qu'ils oublient ?
Ne vous endormez pas sur le sport féminin. Investissez maintenant et récoltez les fruits de vos efforts pour les saisons à venir.
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