Sponsoriser le sport féminin est tout simplement une bonne affaire (et la WNBA est votre meilleur investissement en ce moment)

Avez-vous déjà regardé l'émission "Dragons Den", où l'on vous présente une formidable opportunité commerciale - vous savez que c'est une bonne idée, mais aucun des Dragons ne peut la voir, et donc aucun n'investit.  

C'est ce que l'on ressent lorsque l'on voit que les grandes marques n'investissent toujours pas dans le sponsoring du sport féminin.  

Alors, comme tout bon entrepreneur, laissez-moi vous présenter les chiffres.  

Le basket-ball féminin et le football restent les sports qui génèrent le plus de revenus. L'année dernière, les recettes des jours de match, de la radiodiffusion et de la publicité ont dépassé pour la première fois 1,28 milliard d'USD. Cette année, Deloitte s'attend à ce que ce chiffre atteigne 2,35 milliards d'USD (près de 50 % de plus).

En 2022, le marché valait 692 millions de dollars. Il s'agit donc d'une croissance de 240 % en quatre ans.    

Pour traduire ces chiffres en termes de retour sur investissement, une étude a montré que pour chaque dollar investi par une entreprise mécène, elle récupérait 7,29 dollars en valeur client. 86% des marques qui investissent affirment que le parrainage du sport féminin a répondu à leurs attentes ou les a dépassées.

Nike a toujours soutenu le sport féminin et a constaté que les fans de la NWSL étaient 2,5 fois plus fidèles à la marque et que les fans de la WNBA étaient 3,4 fois plus fidèles à la marque.

Mais même avec tous les chiffres disponibles, vous voulez connaître la #raison n°1 pour laquelle les marques disent qu'elles sponsorisent le sport féminin ? La responsabilité sociale. Ce qui est amusant, car les marques qui investissent aujourd'hui ne font aucune "faveur" au sport féminin... et les premiers investisseurs comme VISA, AT&T et Nike l'ont bien compris.

Soyons réalistes, investir dans le sport féminin aujourd'hui n'est pas "socialement bon", c'est simplement bon pour les affaires.

Et le meilleur dans ce domaine est actuellement le basket-ball féminin, alias la WNBA.  

Parrainage du basket-ball féminin 

La WNBA explose  

• Il représente un apport de 44% des revenus du sport féminin (suivi du football féminin avec 35%).

• Il y a eu une augmentation de 322% dans les recherches mondiales

• Les ventes de maillots ont augmenté de 170%

• 48% augmentation de la fréquentation

• La moyenne des matchs de la WNBA est de 1,32 million de de téléspectateurs

• Sur les réseaux sociaux, les comptes de la WNBA ont vu 157 millions de vidéos vues au cours de la première semaine de la saison

Pourquoi maintenant ?   

• Les talent; les gens regardent Caitlin Clark, Angel Reese et Paige Bueckers battre des records

• Les matchs de la WNBA sont diffusés diffusés sur un plus grand nombre de réseaux

• Il y a eu une augmentation générale investissements accrus dans la ligue, mais nous avons encore un long chemin à parcourir.  

Les principaux sponsors  

• Skims est un sponsor au niveau de la ligue, et ses publicités pendant la saison WNBA ont été 3 309% plus efficaces que la moyenne des annonceurs WNBA, ils ont été, avec Oura et Carvana, les sponsors les plus efficaces en 2024.

• Nike Partenaire officiel de l'habillement et des chaussures, Nike sponsorise également des équipes et des joueurs vedettes comme Angel Reese, dont les publicités affichent des performances supérieures de 166 % à la moyenne.

• Marcos PizzaPopeyes et Papa Johns ont enregistré le plus grand nombre d'engagements publicitaires pendant le tournoi de basket-ball de la NCAA.
• Glossier est devenu le premier sponsor "beauté" de la WNBA en 2020, mais depuis, Maybelline, Fenty, Urban Decay, Sephora, Covergirl et Milani l'ont également rejoint ; certains maquillent les joueuses avant les matchs pour montrer la longévité de leurs produits (maquillage qui reste en place pendant toute la durée du match).
• Coach (partenaire officiel du sac à main) et Off-White sont des marques de mode notables qui sponsorisent l'événement.
  

• AT&T, Deloitte, Google et U.S.. Bank sont des sponsors importants de la ligue

Les marques ratent leur coup  

Vous ratez 100 % des coups que vous ne prenez pas et vous ratez 100 % des publics que vous ne ciblez pas. De nombreuses marques laissent de l'argent sur la table en ne sponsorisant pas la WNBA. 

Grâce à Audiense, nous pouvons comparer à quel point le public de la WNBA aime une certaine marque, par rapport au reste de la population des États-Unis. Voici les marques qui sortent du lot : 

• Paris Hilton représente un intérêt important et unique pour le public de la WNBA, et ses propres marques telles que Parívie ou Paris Hilton Fragrances feraient d'excellents sponsors pour la WNBA (Khloe Kardashian est également présente, ce qui signifie que sa marque Good America ferait également l'affaire, et sa sœur Kim a déjà connu beaucoup de succès avec son sponsoring Skims/WMBA).

• Wholefoods Les clients de Whole Foods privilégient les aliments sains, biologiques et naturels et se soucient du développement durable et du bien-être personnel. Ils ressemblent beaucoup aux fans de la WNBA, qui sont actifs et sportifs, et de nombreuses joueuses parlent ouvertement de leur nutrition et de leur mode de vie sain.

• Southwest Airlines et JetBlue devraient être des sponsors en fonction de l'intérêt du public (mais seul Delta sponsorise actuellement la WNBA, qui ne correspond pas à ce public comme le font les deux autres compagnies aériennes).
• Etsy est également l'une des marques les plus importantes de ce public ; de nombreux vendeurs Etsy créent des produits dérivés pour la WNBA et ce parrainage pourrait être l'occasion de faire grimper les ventes en flèche.
  

• Amazon MusicL'entreprise, qui sponsorise actuellement la F1 et les sports électroniques, devrait diversifier ses contrats de sponsoring et conclure un accord avec la WNBA, qui présente également un fort chevauchement d'audience.  

S'inscrire à Audiense pour voir si votre marque serait un bon sponsor, non seulement pour la WNBA mais aussi pour toute ligue/équipe/joueuse de sport féminin.

Les fans de la WNBA ressemblent-ils à votre public cible ?  

Le public de la WNBA est jeune, énergique et profondément ancré dans la culture sportive. La plupart d'entre eux ont entre 20 et 30 ans et, bien qu'il y ait une légère majorité d'hommes dans l'ensemble, certains segments sont fortement féminins. Ils sont principalement basés aux États-Unis, avec des points névralgiques dans des villes comme Chicago, Los Angeles, Atlanta et New York. 

Au fond, ce public vit et respire le sport - surtout le basket-ball, mais aussi le base-ball, le football, la musique et la culture pop. Ils suivent tous les grands noms de la NBA, de LeBron à KD, et adorent ESPN et la NFL. Beaucoup d'entre eux sont également férus de hip-hop et de streetwear, comme Lil Baby, Polo G et Overtime. 

Sur le plan de la personnalité, ils sont extravertis, joyeux et aiment faire partie d'une communauté. Ils profitent pleinement de la vie tout en appréciant la structure et le sentiment d'appartenance. Ils ne se contentent pas non plus d'observer la situation depuis la ligne de touche, ils sont des coachs, des mentors et des donateurs dans la mesure du possible. 

En ligne, ils sont collés à leur téléphone, plus actifs le soir et tard dans la nuit, et ils sont bavards, partageant, répondant et amplifiant le contenu plus que le fan moyen. 

Au sein de cette grande base de fans, vous trouverez un mélange de groupes : des fans de basket-ball de lycée, des entraîneurs de basket-ball féminin dévoués, des mentors sportifs familiaux, des accros de la NBA et des personnes qui partagent leur loyauté entre le football et le basket-ball. 

Dans l'ensemble, il s'agit d'une communauté dynamique, qui aime les bonnes histoires, qui aime les partager et qui veut voir ses sports et ses héros remporter de grandes victoires. 

Alors, que faut-il en retenir ?  

Les sports féminins - et la WNBA en particulier - ne doivent plus être considérés comme une "seconde pensée" dans votre plan de parrainage. Il s'agit d'un gain commercial indéniable.  

Le public est là, la fidélité est là, l'élan culturel est bien là, et comme dans toute bonne présentation de Dragons Den, les chiffres parlent d'eux-mêmes. 

Des marques comme Skims, Nike et Glossier profitent déjà de cette base de fans loyaux et enthousiastes. Et pourtant, de nombreuses marques restent sur la touche, regardant les autres marquer des points.

La prochaine vague de fans de sport est jeune et prête à soutenir les marques qui s'engagent pour les athlètes et les équipes qu'ils aiment. La seule question qui se pose est la suivante : allez-vous être la marque qu'ils encouragent... ou celle qu'ils oublient ? 

Ne vous endormez pas sur le sport féminin. Investissez maintenant et récoltez les fruits de vos efforts pour les saisons à venir. 

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