Petites marques, petits budgets et grandes victoires au Super Bowl

Les Chiefs ont remporté le Super Bowl cette année, mais State Farm et Dunkin' Donuts ont remporté le titre de "meilleures publicités du Super Bowl", selon une enquête de USA Today. Les spots publicitaires de 30 secondes ont coûté à eux seuls 7 millions de dollars chacun, et qui sait combien ils ont payé en plus pour les acteurs de renom qu'ils ont tous deux mis en scène. 

Mais qu'en est-il des petits détaillants qui n'ont pas 7 millions à dépenser ? Que peuvent faire ces petites marques pour créer le buzz avec un budget limité, tout en se faisant remarquer parmi tous ces grands acteurs ?

Ce n'est pas parce qu'elles ne peuvent pas engager Arnold Schwarzenegger ou Ben Affleck pour un spot publicitaire de 30 secondes que les petites entreprises doivent se tenir à l'écart, bien au contraire. Sans la pression supplémentaire de devoir réaliser une publicité de 7 millions de dollars, les petits détaillants peuvent faire preuve de créativité et créer quelque chose de tout à fait "à eux", que leur public peut encore apprécier. 

Nous avons examiné cinq petites entreprises qui ont fait exactement cela : tirer le meilleur parti de ce qu'elles avaient et participer à l'engouement pour le Super Bowl 2024, sans dépenser des millions, voire des milliers d'euros. 

Lingettes DUDE 

Le premier spot revient à DUDE Wipes et à sa stratégie Super Bowl sur X. DUDE Wipes vend des lingettes hygiéniques pour les hommes - ce n'est pas le produit le plus sexy, mais il y a beaucoup de chevauchement d'audience entre leur public cible et tous les "Sports Dudes" qui regardent le Superbowl. Vous pouvez le constater lorsque nous examinons le niveau d'intérêt de leur public pour la NFL, à l'aide d'Affinio : 

Cette année, ils ont acheté des panneaux d'affichage dans la région de Las Vegas juste avant le Super Bowl LVIII, ce qui, on peut le dire, n'était sans doute pas donné. Mais c'est bien moins cher qu'un spot publicitaire à la télévision. Le génie réside ici dans l'humour utilisé sur les panneaux d'affichage, mais plus encore dans la diffusion des photos des panneaux sur les médias sociaux. 

C'est une excellente idée pour les petites entreprises qui n'ont pas les moyens d'acheter un spot télévisé, mais qui peuvent s'offrir un panneau d'affichage. Il ne s'agit pas d'un panneau d'affichage à Las Vegas, mais d'un panneau situé dans n'importe quelle ville (peut-être là où réside la petite entreprise ou ses clients cibles).  

L'objectif est de rendre les panneaux d'affichage mémorables, intelligents et drôles, de sorte que lorsque vous publiez des photos des panneaux d'affichage sur les médias sociaux, ils se démarquent, attirant bien plus d'attention sur les photos du panneau d'affichage que sur le panneau lui-même. 

Les photos des panneaux d'affichage de DUDE Wipes ont été vues des milliers de fois sur X, et ils ont pu réellement diffuser l'investissement qu'ils avaient fait. 

L'espace publicitaire acheté par une petite entreprise pour le Super Bowl ne doit même pas nécessairement prendre la forme d'un panneau d'affichage - il peut s'agir d'une affiche accrochée à la devanture de l'entreprise ou d'un espace publicitaire acheté dans le journal local. Tant que vous pouvez prendre une photo de l'annonce et la partager sur les médias sociaux, et qu'elle est suffisamment drôle, elle sera vue, et c'est ce qui compte. Cette stratégie fonctionne même avec les plus petits budgets, les petites entreprises n'ont donc aucune excuse pour ne pas s'impliquer. 

La seule condition est que toute personne publiant des publicités liées au Super Bowl doit s'assurer qu'elle ne mentionne pas des mots qui sont techniquement la propriété de la NFL.

Hoff et Pepper 

Hoff and PepperHoff and Pepper, la marque de sauce piquante artisanale du Tennessee, est un deuxième exemple d'un petit détaillant qui fait plus avec moins. 

Avant le match, ils ont choisi de publier sur Instagram des vidéos de recettes d'amuse-gueule "pour le jour du match" qui incluaient leur gamme de sauces piquantes. 

Les vidéos de ce type, pour les marques de produits alimentaires et de condiments, sont des fruits à portée de main. C'est le meilleur moyen de faire la publicité de votre produit avant le grand match. En fait, une marque de produits alimentaires qui ne publie pas de recettes pour le jour du match se sent mal, car le concept est tellement simple, sans compter que cela encourage la vente de votre produit si les gens choisissent de faire cette recette pour le Super Bowl. 

Ces vidéos de recettes peuvent être à petit budget (c'est-à-dire qu'elles sont réalisées par votre équipe de médias sociaux), ou les marques peuvent choisir de dépenser un peu plus d'argent pour travailler avec des influenceurs culinaires afin de créer des recettes et de les exposer à leur propre public. 

Si vous ne trouvez pas de recette, vous pouvez aussi vous associer à une autre petite entreprise alimentaire pour offrir un cadeau avant le grand match. Cette idée est moins coûteuse que de travailler avec un influenceur, mais elle permet aux deux détaillants de s'exposer au public de l'autre détaillant. C'est exactement ce qu'a fait la petite marque de sauces BITCHIN' SAUCE a fait en s'associant à Simple Millsune petite marque de biscuits.  

C'était une idée de génie, car si BITCHIN' SAUCE avait seulement publié un cadeau solo pour le Super Bowl sur sa page, elle n'aurait eu qu'une audience de 72 000 adeptes (son nombre d'adeptes sur Instagram). Mais en s'associant à Simple Mills, ils avaient maintenant une visibilité auprès des 262 000 followers de Simple Mill. 

Les deux stratégies utilisées par Hoff and Pepper et BITCHIN' SAUCE ne leur ont pratiquement rien coûté, mais leur ont permis de participer à l'effervescence du Super Bowl et d'attirer l'attention sur leur produit. 

Il convient également de noter que les marques ne sont pas limitées à la publication d'informations avant le match. Si vous ne respectez pas la date limite et que vous n'avez rien posté avant le match, vous pouvez toujours promouvoir votre petite entreprise après le match. 

Bachan'sla marque de sauces japonaises entièrement naturelles, a créé un mème amusant après le match, faisant un clin d'œil à la performance d'Usher à la mi-temps : 

Quelque chose d'aussi simple peut avoir un impact, et cela peut relier votre marque à l'un des plus grands événements sportifs de l'année. 

Qu'il s'agisse de vidéos, de cadeaux ou de partenariats avec des marques avant le grand match, ou même de mèmes créés après coup, quel que soit votre budget, il n'y a aucune excuse pour ne pas créer un contenu gratuit pour votre public à l'occasion du Super Bowl.  

Aloha 

Peut-être que votre équipe ne veut pas opter pour le contenu vidéo et que vous n'avez pas le budget nécessaire pour faire appel à des influenceurs ou à des promotions. Ne vous inquiétez pas, vous pouvez faire preuve de créativité, comme le fait Aloha l'a fait. 

Aloha est une petite marque qui vend des barres protéinées biologiques à base de plantes. Elle sait que son public n'est pas composé de fans inconditionnels de la NFL...

... mais ils n'ont pas été exclus pour autant. 

Avant le jour du match, ils ont fait participer leur public d'une manière amusante qui ne nécessitait même pas qu'il sache quoi que ce soit sur le match à venir. 

Jetez un coup d'œil à leur post Instagram simple (et gratuit) : 

Il s'agit d'un excellent billet pour le Super Bowl pour les petites entreprises qui a) ne veulent pas dépenser d'argent pour le billet lui-même b)dont le public n'est pas fan de football, et c) qui veulent quand même engager leur public autour du "thème" du Super Bowl.

Aloha ne demandait pas à son public "Qui, selon vous, va gagner le match", mais "Qui, selon vous, gagnerait parmi toutes ces saveurs" - c'est tellement simple, mais cela fonctionne, et cela permet de garder l'intérêt du public cible à l'esprit.

Lorsque votre petite entreprise s'engage à ne pas dépenser de budget publicitaire pour ses posts sociaux, la pression retombe et vous pouvez tester des posts comme celui-ci. 

Une autre option consiste à confier à votre graphiste le soin de créer un produit visuellement attrayant, mettant en valeur votre produit, tout en reconnaissant l'approche du jeu, à l'instar de la marque de boisson CBD Recess l'a fait : 

Comme les deux idées ci-dessus, il n'est pas nécessaire d'être grand clerc, et même si l'article n'obtient pas des milliers de likes, au moins vous avez mis quelque chose en avant. 

Si vous avez le temps d'y réfléchir en profondeur, vous pouvez utiliser l'intelligence de l'audience pour comprendre les types d'images vers lesquels votre public gravite, afin de créer votre contenu Super Bowl dans le même style - et d'obtenir ces milliers de "likes" ! 

Voici un exemple de cette fonctionnalité dans Audiense : 

La photo ci-dessus illustre les "informations sur la personnalité" de l'audience d'Aloha. Cette fonction utilise IBM Watson pour découvrir les caractéristiques des membres de l'audience qui peuvent être utilisées pour informer le contenu qui fonctionnera bien pour ce type d'audience. 

L'audience d'Aloha a un niveau de conscience élevé, et les images et l'esthétique utilisées dans les messages destinés à cette audience doivent ressembler à ceci : 

Caviar côtier 

Coastal Caviar Coastal Caviar est une petite marque de colliers à breloques et, avant le Super Bowl, elle n'était pas très connue. C'est pourquoi elle n'avait probablement pas beaucoup d'argent à consacrer à des publicités pour le Super Bowl. 

En outre, leur public cible n'est pas exactement composé de fanatiques du football. Ce public EST cependant composé de fans de Taylor Swift, et à moins que vous ne viviez sous une pierre, vous savez que pour certains téléspectateurs cette année, Taylor Swift était le Super Bowl. 

Coastal Caviar le savait et a décidé de créer un collier à breloques inspiré des "Chiefs" pour que Taylor puisse le porter lors du match, puis a posté une vidéo à ce sujet sur TikTok. 

Cette première vidéo a été visionnée plus de 88 000 fois, et les vidéos suivantes ont été visionnées des centaines de milliers de fois. Il en est résulté toute une série de vidéos qui ont abouti à la remise du collier à Taylor Swift. 

C'était une façon géniale de promouvoir le produit et d'augmenter les ventes de colliers à breloques (car tout le monde en voulait un si Taylor Swift en avait un). C'était aussi un autre bon exemple de la façon dont les petits détaillants peuvent inclure un public qui n'est pas un fan de football typique dans une conversation sur le "Super Bowl". 

Et le plus beau, c'est que toute cette attention médiatique ne leur a coûté que le prix d'un collier à breloques - du génie ! 

Refroidisseurs SHITI 

Si votre petite entreprise n'a pas les moyens de s'offrir un spot publicitaire pendant le Super Bowl, ni même une publicité sur votre chaîne de télévision locale, ne vous découragez pas. Les publicités sur YouTube peuvent avoir un effet tout aussi important. En fait, elles peuvent être encore plus ciblées sur votre public, ce qui signifie qu'elles ont un meilleur retour sur investissement. 

La version gratuite de cette démarche, en tant que petite entreprise, consiste à créer une vidéo qui "aurait été votre publicité pour le Super Bowl" et à la publier sur votre chaîne YouTube, comme par exemple SHITI Coolersla marque Party Cooler, l'a fait : 

Vous pouvez prendre la vidéo et partager le lien sur tous vos autres canaux sociaux, sans frais supplémentaires. 

Cependant, à moins d'être très débrouillard, la vidéo elle-même peut coûter un peu d'argent à produire. Mais si vous parvenez à la rendre mémorable et drôle, le public la partagera avec son entourage et elle aura le potentiel de devenir virale. Une vidéo virale peut attirer presque autant de regards qu'une publicité du Super Bowl.

Le MEILLEUR exemple en est Dollar Shave Clubavant qu'il ne devienne la grande entreprise qu'il est aujourd'hui. Il a créé une publicité sur YouTube qui était si drôle qu'elle a été visionnée des millions de fois, et la marque est devenue célèbre après sa diffusion. Cette publicité n'a pas été diffusée au moment du Super Bowl, mais c'est un exemple de petite marque qui a utilisé les publicités sur YouTube à son avantage, alors qu'elle ne disposait pas d'un énorme budget de marketing. 

Quel que soit votre budget marketing, ne restez pas à l'écart des grands événements sous prétexte que les grandes marques y accordent toute leur attention. Les petits détaillants, avec de petits budgets, peuvent encore créer beaucoup de buzz sur les médias sociaux. 

En tant que petit détaillant, vous souhaitez tirer le meilleur parti de vos campagnes budgétaires. Inscrivez-vous à Audiense et découvrez les publicités et le contenu que votre public souhaite vraiment voir dans ces campagnes. Ainsi, lorsque vous participerez à l'engouement pour le "Super Bowl", vous aurez plus de chances de toucher votre public cible et de faire en sorte que toutes vos publicités soient un "touchdown".