Les macro-influenceurs sont en train de mourir : Repensez votre stratégie d'influence

Lors de la Fashion Week de septembre 2023 à New York, de nombreux influenceurs ont défilé - du jamais vu à ce jour. Alors que les marques pensaient que cela susciterait une réaction positive, de nombreuses personnes ont été scandalisées, allant même jusqu'à dire qu'ils avaient "ruiné" le monde de la mode. ruiné Fashion Week cette année. Pourquoi ? Parce que le public s'accorde à dire que les influenceurs ne méritaient pas d'être là et qu'ils n'avaient pas l'air authentiques. Cela s'explique probablement par le fait que ces influenceurs ne sont pas connus pour leur sens de la mode, mais plutôt pour leur nombre élevé de followers.

On peut donc se demander si les influenceurs sont en train de mourir. La réponse est oui, dans certains cas. Les influenceurs meurent là où ils ne se sentent pas authentiques pour le public. C'est le problème d'un grand nombre d'influenceurs macroniens en particulier. Ce n'est pas parce qu'ils sont très suivis qu'ils conviennent à toutes les marques. 

C'est là que les micro-influenceurs entrent en jeu. Les macro-influenceurs sont peut-être en voie de disparition, mais les micro-influenceurs ont certainement le vent en poupe. X a partagé un rapport selon lequel 49 % des consommateurs s'appuient encore sur les recommandations de produits des influenceurs avant de faire un achat, mais ce sont surtout les micro-influenceurs qui mènent la charge. En fait, les micro-influenceurs (c'est-à-dire les influenceurs ayant 100 000 followers ou moins) sont 10 fois plus susceptibles d'encourager les achats que les célébrités. 

Tout cela pour dire qu'avant de planifier votre prochaine stratégie d'influence, vous devriez tenir compte des faits - les micro-influenceurs reçoivent aujourd'hui des taux d'engagement plus élevés de la part de leur public et les gens ont tendance à faire davantage confiance à leur contenu. Oui, les influenceurs à gros budget peuvent avoir une plus grande portée en général, mais les micro-influenceurs à petit budget ont une plus grande portée parmi votre public cible.

En est-il de même pour les marques de produits de consommation courante ?

Pour démontrer que c'est le cas pour les marques de produits de grande consommation, prenons l'exemple de l'eau LaCroix : 

Lorsque l'on examine les principaux influenceurs de leur public, Chrissy Teigen apparaît comme une célébrité de premier plan qui jouit d'une grande popularité parmi les différents segments qui composent le public de LaCriox. Elle toucherait certainement un large public, mais le prix pour travailler avec elle refléterait certainement cela. 

Dans cette deuxième capture d'écran de la plateforme, nous pouvons voir les principaux influenceurs spécifiques au segment des mamans du millénaire. Si LaCroix devait travailler avec une plus petite influenceuse, Nicole Feliciano, qui compte 66 384 followers, il y a plus de chances qu'elle atteigne directement ce segment hyperciblé des "Millennial Moms" et qu'elle s'y rattache. En fait, ces mamans du millénaire sont 3 258 fois plus susceptibles de suivre Nicole Feliciano que le reste des X. Cette influenceuse est également deux fois plus pertinente pour ce public que Chrissy Teigan, et sans aucun doute 1/100e du prix à payer pour travailler avec elle. 

Pourquoi les micro-influenceurs comme celui-ci ont-ils un impact plus important ? La confiance. Les micro-influenceurs sont généralement des experts dans leur domaine, qu'il s'agisse de maquillage, de voyages, d'alimentation ou de fitness. Cela signifie qu'ils ont acquis une audience en parlant des centres d'intérêt de leur public. Ainsi, lorsqu'une influenceuse beauté, experte en maquillage, recommande un fond de teint, les gens croient qu'il s'agit de leur véritable opinion sur le produit. Par contre, lorsqu'une grande célébrité recommande le même fond de teint, le public sait qu'elle a été payée très cher pour le faire. 

Une autre raison est l'engagement du public. Les taux d'engagement des micro-influenceurs parlent d'eux-mêmes. En moyenne, le taux d'engagement sur Instagram pour un post de micro-influenceur est de 3,8 %, contre 1,2 % pour les posts des grands influenceurs. Ce taux est encore plus élevé sur TikTok, les micro-influenceurs obtenant un taux d'engagement moyen de 18 %, contre environ 5 % pour les macro-influenceurs. 

Plus important encore, les posts des micro-influenceurs convertissent. En fait, les posts réalisés par de petits ambassadeurs de marque conduisent à un taux de conversion de 20% taux de conversion plus élevé. Et comme le coût d'embauche des influenceurs est lié au nombre de followers, il est nettement moins coûteux de travailler avec des influenceurs ayant 10 000 followers ou moins. Ainsi, les faible coût des micro-influenceurs, combiné à leur portée hyper-ciblée, permet d'obtenir un meilleur retour sur investissement que les influenceurs de plus grande envergure. 

Les marques de produits de grande consommation qui font du marketing micro-influencer correctement 

Glossier 

La marque de maquillage Glossier est convaincue que tout le monde peut devenir un influenceur et, depuis le début, elle a fait appel à des personnes ordinaires, moins suivies, pour promouvoir ses produits. Sa stratégie consiste à donner aux influenceurs leur propre code promo, afin qu'ils puissent toucher un pourcentage de la vente. En retour, 70 % des ventes en ligne proviennent de ces micro-influenceurs. 

Mejuri 

Mejuri, la marque de bijoux abordables basée au Canada, est connue pour travailler avec de nombreux micro-influenceurs et dispose même d'une application pour influenceurs sur son site web, ce qui rend le partenariat très accessible. Dans la plupart des casDans la plupart des cas, ils offrent un paiement sous forme de produits gratuits. Ce faisant, ils s'alignent vraiment sur les personnes qui aiment la marque et qui sont prêtes à travailler pour des bijoux gratuits. Mejuri travaille toujours avec des influenceurs plus importants, mais si vous cherchez le #mejuripartner, vous découvrirez des milliers de personnes avec 100K followers ou moins, qui s'affichent en portant des pièces Mejuri. 

Canon 

Canon, la marque d'appareils photo, est une autre entreprise qui permet aux influenceurs de postuler sur son site web. Pour attirer un public plus jeune, elle travaille avec des étudiants sur le campus. Elle paie les étudiants pour qu'ils créent du contenu avec ses appareils photo et le publient sur TikTok.

Coca Cola 

Coca-Cola dispose évidemment du budget nécessaire pour recruter de grands influenceurs et continue de travailler avec eux. Mais elle a également mis l'accent sur les micro-influenceurs. La variété d'influenceurs de plus petite taille avec lesquels ils travaillent sont choisis dans les domaines de l'alimentation, des voyages, de la mode et du sport, ce qui leur permet d'élargir leur champ d'action. Prenons l'exemple de la micro-influenceuse Elien Migalski, qui compte 27,5 000 abonnés : 

Comment trouver les meilleurs micro-influenceurs pour votre marque ?

Avant d'engager un influenceur pour votre marque, le mieux est de choisir un public cible de niche. C'est particulièrement vrai pour les micro-influenceurs, car les petites audiences de niche sont leur point fort. Une fois que vous avez défini votre public cible, vous avez besoin d'un outil comme Audiense ou Affinio pour vous aider à trouver les meilleurs influenceurs pour ce public. 

L'utilisation d'une approche fondée sur les données pour déterminer les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler permet d'éviter les conjectures. Cela vous permet également de présenter ces influenceurs à l'aide de données qui prouvent qu'ils sont adaptés et qu'ils atteignent effectivement le public visé et entrent en résonance avec lui. 

Avec Burt's Bees comme exemple de marque de produits de consommation courante et les "blogueuses beauté" comme public cible, nous avons mis en évidence les principaux influenceurs de ce segment : 

En choisissant de travailler avec des influenceurs tels que Jane Larkworthy ou Temptalia, vous avez la garantie que la majorité de ce public de " blogueurs beauté " les suit et s'identifie à eux. Parce qu'elles ont moins de 50 000 followers, il sera probablement plus abordable de travailler avec elles, et une collaboration de Burt's Bees avec elles semblera authentique puisqu'elles sont elles-mêmes des expertes en beauté et des conseillères de confiance dans ce domaine. 

Ce type d'identification des influenceurs est rapide et facile, et plus important encore, il garantit que vous faites correspondre votre marque et votre public cible avec le bon micro-influenceur, qui vous apportera le retour sur investissement le plus élevé. 

Inscrivez-vous à Audiense et Affinio pour trouver les meilleurs micro-influenceurs pour votre marque.