Sonny Angel, il vous apportera le bonheur : Comment les Sonny Angels sont devenus si populaires

Sonny Angel est une minuscule poupée qui ne porte qu'un chapeau, dont le prix de vente est inférieur à 20 dollars et qui "peut vous apporter le bonheur", comme le suggère le slogan marketing. Ce petit jouet de collection n'a peut-être pas l'air de grand-chose, mais pour de nombreuses personnes à travers le monde, il est tout ce qu'il y a de plus précieux. 

J'en ai un, mon collègue en a un, et je suis sûr que vous voudrez votre propre Sonny Angel à la fin de cet article. Le jouet est devenu si populaire et la demande si forte qu'il y a eu une pénurie de Sonny Angel. Sonny Angel pour de nombreux détaillants. 

Mais la question la plus brûlante que nous nous posons tous est : pourquoi ? Pourquoi un bébé nu en plastique de trois pouces avec un chapeau élaboré a-t-il une telle emprise sur nous ? 

Dans cet article, nous tenterons de répondre à cette question. 

Mais d'abord, revenons au début et donnons une petite leçon d'histoire à Sonny Angel. 

La classe est en cours. 

Sonny Angel : leçon d'histoire

Le Sonny Angel original a été créé par le concepteur de jouets japonais Toru Soeya :  

Toru a fondé la marque de jouets Dreams Inc. et a eu l'idée de Sonny Angel en 2004. 

Sonny Angel a été inspiré par le bébé Mayo de Kewpie (vous pouvez voir la ressemblance) et a été conçu pour apporter de la joie aux femmes japonaises qui travaillent et sont stressées. femmes japonaises stressées qui travaillent. Lorsque j'ai lu cela pour la première fois, j'ai pensé que c'était ridicule jusqu'à ce que je me souvienne que c'est moi et mes autres collègues de travail stressées qui aimons ces petits jouets.

Toru les considérait comme de petits "amis de poche".

Ce n'est que des années plus tard, en 2022, que ces petits bébés ont connu un regain de popularité grâce à des outils tels que TikTok et la pandémie. Les gens cherchaient du réconfort dans ces mignons petits objets de collection. 

Depuis, la marque Dreams a vendu des millions de Sonny Angels et n'a jamais regardé en arrière. 

Le public des Sonny Angels 

Créé à l'origine pour les femmes actives au Japon, Sonny Angels a gagné en popularité dans le monde entier, mais il reste principalement populaire auprès de la même tranche d'âge et du même sexe (femmes âgées de 25 à 34 ans). Jetez un coup d'œil aux données que nous avons recueillies sur leur audience actuelle à l'aide d'Audiense : 

Comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran ci-dessous, ce public est fortement influencé par les médias sociaux, et leur première plateforme sociale est TikTok, ce qui est tout à fait normal puisque nous savons que ces poupées étaient/ sont toujours très présentes sur TikTok.

Ce qui est également intéressant, c'est que ce public fait des choix motivés par son désir d'appartenance - c'est certainement un thème que nous retrouvons chez les consommateurs de Sonny Angels ; ils veulent faire partie de la communauté et de l'engouement que suscitent l'achat et la collection de ces petites poupées miniatures. 

Elles sont également très sensibles au stress et sont facilement dépassées par les situations stressantes - c'est exactement le public pour lequel Toru a décidé de créer ces Sonny Angels, ces "femmes actives stressées". Le public visé par le produit Sonny Angels était en plein dans le mille. 

Toru était en quelque sorte très à l'écoute des besoins et des sentiments de ses clients. Cela peut être difficile à réaliser sans un outil comme Audiense pour vous le dire, c'est pourquoi nous le félicitons. 

Ce qui est amusant, c'est que je pense que si un homme blanc d'Amérique du Nord avait créé un "petit ami de poche" pour les femmes qui travaillent et en avait fait la publicité, il n'aurait peut-être pas reçu les mêmes éloges ; en fait, il aurait peut-être même été annulé - qu'en pensez-vous ?  

Savoir ce dont vos clients ont besoin au plus profond d'eux-mêmes est une science, et cela fait toute la différence entre un produit viral et un produit qui ne se vend jamais. 

Vous voulez savoir ce dont vos propres clients ont besoin ? Inscrivez-vous pour un essai gratuit d'Audiense Insights afin que vous puissiez arrêter de deviner et commencer à donner à votre public exactement ce dont il a besoin. 

Qu'y a-t-il d'autre d'intéressant dans le public de Sonny Angel ? 

Lorsque nous examinons la répartition de l'audience de Sonny Angel, nous voyons émerger quelques sous-communautés intéressantes. Les groupes impliqués dans l'échange de Pokémon, les amateurs d'anime et les fans de boysbands japonais (EXILE et NCT). Ce qui est intéressant, c'est que certains segments semblent aimer les produits Sonny Angel parce qu'ils sont des collectionneurs (commerçants de Pokémon), et d'autres pour la surprise du "unboxing factor" (Prize Events), et puis il y a des communautés qui aiment probablement le lien que cela leur apporte avec d'autres propriétaires de Sonny Angels (Casual Connections et Friendly Engagement). 

Si l'on fait défiler leurs catégories d'intérêts communs, on constate qu'ils partagent un intérêt pour l'éducation, les animaux de compagnie, le cinéma et la télévision, la musique, le shopping, la marche, les voyages, la science et la technologie. 

Si l'on s'intéresse de plus près à leurs centres d'intérêt, on constate qu'ils aiment acheter des jouets et des cadeaux et qu'ils sont fans de ventes aux enchères. 

Ils sont également de grands fans de la marque Sanrio qui fabrique des produits Kawaii (mignons) au Japon, et de "Sylvanian Families", un autre petit jouet mignon : 

Ce public est également très friand de choses comme les bonbons et les glaces, qui peuvent être réconfortantes et nostalgiques pour eux, comme pour Sonny Angels. 

Vous pouvez explorer davantage le public de Sonny Angel en cliquant sur ce lien.

Pourquoi sont-ils si populaires ?

Nous savons donc qu'ils s'envolent des rayons et qu'ils sont très populaires auprès des femmes actives exaspérées, mais POURQUOI sont-ils si populaires ? Que peuvent apprendre les marques de ce produit qui connaît un tel succès ?

Tout d'abord, ils sont mignons 

Vous devez admettre que les Sonny Angels sont mignons. Vous pourriez vous dire : "Quel est le rapport avec tout ça ?" Mais en fait, cela explique en grande partie pourquoi les gens sont si attirés par eux. Ce phénomène de désir de quelque chose de "mignon" a même été étudié par le célèbre professeur Joshua Paul Dalequi travaille à l'université Chuo de Tokyo. 

Joshua explique que la recherche montre que les êtres humains aiment les objets et les créatures qui ont des caractéristiques "bébé". Ces caractéristiques déclenchent une réaction primitive qui nous pousse à protéger (acheter/collecter) cette jolie chose. 

"La mignonnerie"est une industrie d'un milliard de dollars. Pensez à Pokémon, Hello Kitty, Winnie l'Ourson ; il s'agit de quelques-unes des franchises médiatiques les plus lucratives de tous les temps. 

Et ce n'est pas nouveau, les bébés Kewpies sont nés de l'idée des bébés cupidonsune figure populaire dans l'art occidental depuis la Renaissance. Dans les années 1800, les bébés cupidons étaient omniprésents. 

Il est prouvé que les choses mignonnes (par exemple un chiot) contribuent à soulager le stress, à améliorer la santé mentale et à rendre heureux. 

Donc, Sonny Angels = mignon, et les gens aiment acheter des choses mignonnes. 

Ce sont des objets de collection qui créent un sentiment d'urgence

Les Sonny Angels sont vendus dans une boîte aveugle, c'est-à-dire que vous ne savez pas lequel vous obtiendrez avant de l'ouvrir, un peu comme les cartes Pokémon. 

Et comme pour tout objet de collection, certains sont rares ou fabriqués en moins grande quantité que d'autres. 

Les gens deviennent accros à l'achat, à l'ouverture et à la collection parce qu'ils sont généralement à la recherche d'un produit spécifique. 

Il existe même des modèles "secrets", comme le Hawaiian Sonny Angel secret de la collection Hawaii 2015, qui constituent le Saint-Graal des collectionneurs et se vendent 270 dollars sur le marché de la revente. 

Il existe également des éditions "limitées" de Sonny Angels qui créent ce besoin impérieux de l'acheter maintenant, avant qu'il ne soit trop tard. 

Au total, il y a environ 1000 objets différents à collectionner. 

Ils sont accessibles 

Contrairement à certains objets de collection, comme les montres par exemple, les Sonny Angels (lorsqu'ils sont en stock) sont accessibles parce qu'ils sont vendus à un prix que la plupart des gens peuvent se permettre. L'achat d'un Sonny Angels ne vous ruinera pas. 

Ainsi, les acheteurs peuvent justifier l'achat d'un produit dans une "boîte aveugle" et peuvent également justifier l'achat d'une autre boîte s'ils n'obtiennent pas le produit désiré la première fois. 

Vous pouvez les emmener partout

Vous pouvez acheter une version de Sonny Angels appelée "hippers".hippers"que l'on peut attacher ou coller à pratiquement n'importe quoi. Les gens les attachent à leur étui de téléphone, à leur ordinateur portable, à leur ordinateur... Je les ai même vus collés à l'arrière du rétroviseur d'un taxi (on ne peut pas leur échapper !). 

Cela signifie que vous les voyez constamment dans le monde réel. Chaque fois que quelqu'un les a attachés à son téléphone, c'est comme un panneau d'affichage gratuit ou une publicité pour Sonny Angels. 

Ils ont atteint TikTok

Comme nous l'avons déjà mentionné, les Sonny Angels sont devenus très populaires sur TikTok. Ils font l'objet d'une vidéo de déballage parfaite, les créateurs filmant l'expérience de l'ouverture et de la découverte du Sonny Angel qu'ils ont reçu, ou partageant de nouveaux endroits où les mettre ou les exposer. 

Certains TikTokers ne publient que des articles sur Sonny Angels, et leurs vidéos sont vues des centaines de milliers de fois. 

Nous savons que TikTok a une grande influence sur les achats des utilisateurs de TikTok de la génération Z et du millénaire. En général, si un produit est en vogue sur TikTok, il est épuisé au moment où vous le recherchez et l'achetez. 

Ainsi, si vous voulez que votre produit se vende, il doit devenir viral sur TikTok ou être utilisé par des créateurs TikTok influents, ce qui semble assez évident. 

Les célébrités en ont 

Les créateurs de TikTok ne sont pas les seuls à créer cet engouement autour du jouet ; célébrités comme Bella Hadid, Victoria Beckham et Rosalia Vila Tobella ont montré à leur public leur propre collection (elles n'ont d'ailleurs pas été payées pour le faire), ce qui a encore stimulé la demande et confirmé que "oui, c'est un produit cool". 

Les personnes qui doutent de cet achat ou qui se demandent s'il est bizarre d'acheter cette petite poupée nue peuvent être rassurées par le fait qu'elle est populaire, même parmi l'"élite". 

Ils font désormais partie de la culture pop 

Les Sonny Angels ont fait l'objet d'un sketch du Saturday Night Live, signe qu'ils sont devenus un élément important de la culture populaire. 

Les gens se souviendront des Tamagotchis et des Beanie Babies des années 2000, et les gens se souviendront des Sonny Angels de cette époque. 

Pourquoi cela est-il important ? Cela crée une demande encore plus forte car, pour les collectionneurs, cela signifie que ces objets pourraient valoir beaucoup plus d'argent un jour (tout comme les Beanie Babies rares se vendent pour des centaines de milliers de dollars sur le marché d'aujourd'hui). 

Vous pouvez faire partie d'une communauté 

Les acheteurs de Sonny Angel sont tellement passionnés par ce jouet qu'ils ont créé des communautés. communautés autour de ce jouet. Les gens ont organisé des rencontres pour échanger des Sonny Angels ou présenter leurs collections. Cela favorise l'émergence d'un sentiment de connexion entre les fans. 

Il existe également des centaines de groupes en ligne qui permettent aux gens d'échanger ou de discuter du produit. 

Ainsi, le sentiment que vous procure un Sonny Angel lorsque vous l'achetez et l'ouvrez peut être de courte durée, mais vous faites alors partie de quelque chose qui perdure, cette communauté. 

Ce tout petit jouet peut apporter tant de bonheur et de valeur pour un si petit prix. 

Ces communautés en ligne constituent également un entonnoir marketing majeur pour le jouet, car les consommateurs sont constamment informés des nouveautés, ce qui les incite à acheter et à étoffer leur collection. 

Que peuvent donc apprendre les marques ? 

Si j'étais une marque de jouets et que je voulais développer le dernier "jouet" viral, j'essaierais de m'inspirer du manuel de Sonny Angels : 

• Créez quelque chose de "mignon", qui évoque un sentiment de confort ou de bonheur lorsque vos clients voient le produit.
• Fixer le prix de votre produit à un niveau accessible, c'est-à-dire à la portée de tous.
• Envoyez votre produit à des influenceurs sur TikTok 
• Créer une expérience spéciale de "déballage".
• Créer des communautés autour de la discussion, de la collecte et de l'échange du produit
• Créez le produit de manière à ce qu'il soit facile pour vos clients de l'apporter ou de le placer n'importe où.

Mais le plus important est de partir d'un besoin du client .

Toru Soeya savait d'une manière ou d'une autre que son public, ces femmes actives stressées du Japon, avait besoin de ce produit - un bébé nu de trois pouces. 

Apprenez à connaître votre public comme Toru l'a fait, et créez quelque chose qui réponde aux besoins les plus importants de votre public. 

Créez votre propre version d'un Sonny Angel en utilisant Audiense pour découvrir ce dont votre public a le plus besoin.