Que vous regardiez le football religieusement ou que vous soyez en train de battre le pavé avec votre équipement dernier cri, le pouvoir communautaire du sport est indéniable. Les supporters du monde entier se rassemblent pour célébrer les moments de gloire, qu'il s'agisse d'encourager leurs équipes de football préférées ou de partager leurs triomphes sportifs sur Strava. Il ne s'agit pas seulement de gagner, mais aussi de participer.
Le secteur est envahi par les campagnes de motivation, c'est pourquoi nous avons rassemblé une sélection d'idées pour vous aider à faire mouche lors de votre prochaine campagne.
1. Exploiter le pouvoir de la communauté
Pour de nombreuses personnes à travers le monde, le sport est plus qu'un simple jeu. C'est une passion, un mode de vie et une communauté. Les marques qui savent comment exploiter le pouvoir de la communauté dans cet espace ont plus de chances de faire mouche avec leurs campagnes de marketing. Prenons l'exemple de Gymshark, une marque de loisirs britannique qui a pleinement adopté l'idée de travailler plus intelligemment, et non plus durement.
Gymshark joue sur le pouvoir du peer-to-peer pour se faire connaître dans un espace hautement compétitif, en atteignant de nouveaux clients et en fidélisant l'équipe. Il est intéressant de noter que l'entreprise lie ses influenceurs par des contrats de trois ans, considérant ses partenariats comme des investissements à long terme dans l'engagement et la fidélité, plutôt que comme un coup d'éclat pour chaque campagne. En tirant parti de ce lien, la marque génère chaque jour des milliers de contenus sociaux organiques, ce qui lui permet de conserver une notoriété élevée tout au long de l'année.
Nous avons également adoré cette activation innovante de Nike en Chine, qui a démontré une compréhension claire du pouvoir de la communauté et, mieux encore, du pouvoir d'une bonne compétition. Dans cet énorme segment du marché mondial, Nike s'est imposée comme une marque de performance conçue pour rendre les coureurs plus forts, plus performants, plus rapides et, oui, plus forts.
Elle s'est associée à l'application de course à pied la plus populaire de Chine pour lancer Next%mettant au défi les 28 millions de coureurs mensuels chinois de battre le rythme moyen de 20 % pour débloquer des chaussures exclusives, conçues exclusivement pour les coureurs les plus rapides. Ce défi d'auto-sélection ambitieux a motivé plus de 277 000 coureurs, qui ont parcouru plus de 900 000 km au cours de la campagne, ce qui a renforcé de 40 % le sentiment d'appartenance au marché chinois.
2. S'attaquer aux stéréotypes
Un grand pouvoir implique de grandes responsabilités et, pour les marques, cela signifie s'attaquer aux stéréotypes afin de rendre le sport accessible à tous. Nous avons vu de nombreuses campagnes au fil des ans, allant des conversations sur la diversité à l'assurance que les athlètes se sentent en sécurité et soutenus. Second Jobcréée avec Grey Argentina, a mis en lumière l'écart de rémunération entre les hommes et les femmes et la triste réalité à laquelle sont confrontées près de la moitié des joueuses de football professionnelles, obligées d'occuper un deuxième, voire un troisième emploi dans un secteur qui rémunère les joueurs masculins à coups de millions.
Telemundo a donné une tribune à cette question en employant trois joueuses professionnelles pour travailler au noir comme reporters et météorologues, afin de mettre en évidence les obstacles que les femmes doivent surmonter pour pratiquer le sport qu'elles aiment. Ce coup d'éclat a permis à la chaîne de télévision de se positionner en tant que championne du football féminin, une opportunité commerciale de plus en plus lucrative, et de contribuer à la Coupe du monde féminine la plus regardée à ce jour, avec une augmentation de 27 % du nombre de téléspectateurs par rapport à 2015.
Fidèle à sa réputation de marque qui encourage la résilience athlétique et défie les stéréotypes, Nike Brazil s'est également attaqué au déséquilibre entre les sexes dans le sport avec sa brillante campagne de sensibilisation. La poupée que je n'ai jamais demandée a également abordé la question du déséquilibre entre les sexes dans le sport. Elle s'articule autour de l'histoire d'Andressa Alves da Silva, une footballeuse brésilienne dont l'expérience universelle est d'avoir été encouragée à jouer à la poupée lorsqu'elle était petite, plutôt que de poursuivre son rêve de jouer au football.
Nike a donc créé une poupée que tout jeune fanatique de football adorerait recevoir... une poupée qui est déjà un ballon. Exemple éclatant d'une exécution créative audacieuse et d'un comportement de dur à cuire, ce coup d'éclat a été vu plus de 30 millions de fois sur YouTube et a renforcé l'engagement de Nike à lutter contre le sexisme dans le sport.
3. Améliorer la compréhension du public
Au cours des dernières semaines de webinaires Contagious, nous avons vu beaucoup d'excellentes campagnes de marques qui ont utilisé la connaissance du public pour améliorer leurs campagnes. Le sport ne fait pas exception, en particulier cette étude de cas de la marque suédoise Salming qui a utilisé ses connaissances d'initié pour le bien. En tant que nouveau venu sur le marché, Salming a remarqué que 60 % des coureurs s'entraînaient régulièrement en musique et, sans surprise, ils préféraient l'expérience Spotify sans publicité.
Entrer, Spotiwear. Salming a présenté sa nouvelle collection Sports sur Spotify Premium, sans aucune interruption. En intégrant la marque de manière transparente dans les pochettes des playlists de course, chaque pochette est devenue une publicité, avec des images, des descriptions, des prix et des liens d'achat sur le site de commerce électronique de Salming. Chaque fois qu'un coureur partageait sa liste de lecture préférée en ligne, il partageait une publicité de Salming. Pas de chansons interrompues, pas de dépenses médiatiques supplémentaires sur Spotify et une augmentation remarquable des ventes de 27 % pour la marque.
Comprendre son public peut également susciter des idées créatives, en particulier lorsque l'on est confronté à des défis. Lorsque la chaîne ESPN a été confrontée à une baisse de l'audience du basket-ball de la NBA, elle a été contrainte d'abandonner ses tactiques promotionnelles traditionnelles au profit d'une campagne destinée à attirer l'attention des fans qui n'avaient plus l'habitude de jouer. You Seeing This ?créée avec R/GA, s'est appuyée sur la tendance des fans de basket à consulter les médias sociaux pour connaître les temps forts et les scores finaux, afin de créer un engouement bien nécessaire autour des matchs.
Au lieu de diffuser des publicités avant les matchs et de s'attendre à ce que les millennials occupés se présentent à l'heure prévue, ils ont opté pour un engagement en temps réel pendant les matchs en direct, en utilisant des médias sociaux stratégiques, une gamme de contenus médiatiques de courte durée et même un système d'airdropping pour les fans IRL. La campagne a généré plus de 380 000 clics, incitant les gens à regarder le match, et a permis d'augmenter de 70 % le nombre de téléspectateurs pour les matchs en direct !
4. Recruter des supporters pour l'équipe
Une excellente équipe ne se repose jamais sur ses lauriers et, de la même manière, une marque de premier plan ne cesse de rechercher de nouveaux publics. Il est important de fidéliser les clients, mais dans des secteurs de plus en plus concurrentiels, le recrutement de nouveaux clients est un élément important de la croissance, surtout si vous avez un nouveau produit à l'horizon. C'est pourquoi SuperStadium 5G de Verizon de Verizon a été un véritable chef-d'œuvre pour atteindre de nouveaux publics là où ils se trouvent. En l'occurrence, sur Fortnite.
Le stade 5G de Verizon a permis aux joueurs de rencontrer des joueurs de la NFL et des joueurs professionnels, de découvrir des surprises cachées et de profiter de tonnes de contenu virtuel passionnant dans le stade numérique du Super Bowl. Cette activation intelligente était à la fois une expérience immersive pour les fans du Super Bowl et une démonstration de la puissance de la 5G, offrant aux participants un faible décalage et des vitesses élevées, la marque a été en mesure de réaliser la démonstration parfaite du produit en tant que forme de divertissement.
Que faire lorsque les restrictions COVID-19 empêchent vos clients de venir chez vous ? Little Caesar's a décidé d'échanger des pizzas contre les droits d'appellation de votre salon. droits d'appellation de votre salon. En effet, en vendant les droits de dénomination de leurs lieux de visionnage préférés à la maison, les amateurs de hockey peuvent profiter d'offres savoureuses sur les pizzas tout au long de la saison.
Tout ce qu'ils avaient à faire, c'était de signer un contrat par lequel ils acceptaient d'appeler cette pièce le Little Caesar's NHL Hockey Room, de coller leur enseigne officielle en métal, et voilà, vous faites maintenant partie de l'équipe. Des points supplémentaires ont été accordés aux fans qui se sont surpassés en s'affichant sur les réseaux sociaux, en ajoutant une mascotte et même en peignant leur salon en orange vif. Le succès a été indéniable, avec plus de 700 personnes prêtes à céder les droits d'appellation pour une tranche sucrée, sucrée.
