4 questions auxquelles les spécialistes du marketing sportif doivent répondre concernant les nouveaux marchés

En 2017, le marché mondial du sport devrait générer plus de 90 milliards de dollars de revenus, alors qu'un milliard de personnes dans le monde devraient rejoindre la classe moyenne aisée entre 2009 et 2020. Avec les Jeux olympiques à l'horizon, le lancement de la nouvelle saison de la Premier League et la diffusion par Twitter des principaux sports américains, l'importance d'une analyse sociale globale solide reste primordiale pour les spécialistes du marketing sportif qui veulent s'approprier ce chiffre d'affaires.

Les marques de sport ambitieuses devraient vouloir capitaliser sur ces possibilités mondiales, mais il ne faut pas se lancer à l'aveuglette sur de nouveaux marchés. Nous avons préparé un eBook pour montrer aux spécialistes du marketing sportif comment utiliser les données des médias sociaux dans la planification et l'exécution de campagnes à travers le monde. En attendant, voici quatre questions auxquelles il faut répondre pour réussir véritablement sur un nouveau marché :

1. Quelle est la situation actuelle du marché ?

Votre stratégie sur un nouveau marché dépendra de la qualité de votre recherche, et la première étape doit consister à identifier le marché (à la fois pour votre sport et en général). En raison de sa nature ouverte et de son importante banque de données publiques, nous recommandons Twitter comme pierre angulaire de votre analyse de n'importe quel marché. En outre, il devrait être utilisé pour informer une stratégie marketing plus large, et pas seulement les médias sociaux. Il s'agit d'une représentation précise de ce avec quoi les gens s'engagent réellement, des personnes qui les intéressent et de la manière dont vous pouvez les atteindre. De plus, il peut être personnalisé pour exploiter un segment du marché que vous souhaitez atteindre.

2. Quel est votre véritable public dans cette région ?

Le nombre de "likes", de "followers" ou d'"engagers" que vous avez dans un domaine est un ensemble de mesures que vous pouvez utiliser pour évaluer la position actuelle de votre marque, mais il ne vous donne qu'une partie de l'histoire. Une application réfléchie des données sociales permet d'obtenir une image beaucoup plus claire (et plus large) des personnes que votre marque est actuellement en mesure d'atteindre si elle est utilisée au maximum de son potentiel. Vous pouvez en tirer parti lorsque vous cherchez à conclure des accords avec des sponsors, des partenaires de diffusion et des influenceurs sur ce marché. Non seulement en termes de taille, mais aussi en termes de localisation de l'audience, de son profil et de son niveau d'activité.

Dans notre nouvel eBook, nous avons identifié comment l'audience de Southampton sur Twitter est en réalité au moins CINQ FOIS plus importante que ne le suggèrent leurs followers, où une section plus active de ces fans peut être trouvée, et nous vous montrons comment nous l'avons découvert.

3. Quels enseignements pouvez-vous tirer des tentatives précédentes pour atteindre ce marché ?

À moins que vous ne prévoyiez de vous adresser à des tribus non contactées au fin fond d'une jungle lointaine, des marques de sport se sont déjà aventurées sur le marché que vous visez. Il y aura des leçons à tirer de cette expérience, ainsi que des différences qu'il sera essentiel de prendre en compte. Les éléments à prendre en compte sont les suivants :

• Quelles ont été leurs performances ?
• Quand cela s'est-il produit et comment le marché a-t-il évolué depuis ?
• Est-il similaire à votre sport ou à votre marque ?
• Ont-ils gardé le public ou l'ont-ils perdu, pourquoi ?
• Quelle analyse peut-on faire de l'activité passée sur le marché ?

4. Comment allez-vous transformer une activité à court terme en succès à long terme ?

C'est en adoptant une solide stratégie d'exploitation continue de cette zone que l'on parviendra à une véritable croissance sur ce marché. Faire sensation dans une nouvelle région est passionnant, mais que faire lorsque l'événement, la tournée ou la visite est terminé ? En outre, vous devez savoir si vous avez réellement établi un lien avec de nouvelles personnes ou avec un public existant. Dans notre dernier eBook sur le marketing sportif, nous nous penchons sur les Jeux olympiques et nous expliquons comment les Golden State Warriors, une équipe de la NBA, pourront utiliser l'événement pour mesurer la croissance de leur base de fans en Amérique du Sud et démarrer une présence durable dans la région.

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En répondant à ces questions, vous serez dans la meilleure position possible pour capitaliser sur vos efforts dans de nouveaux domaines. Pour vous garantir une stratégie claire et mesurable, nous avons élaboré un livre électronique spécialement conçu pour les marques de sport qui s'implantent sur de nouveaux marchés. Il contient des exemples concrets de la Premier League, de l'UFC et de la Liga, ainsi que des idées pour le golf, le basket-ball, le rugby et bien d'autres encore.

Si la croissance internationale fait partie du plan de route de votre marque, téléchargez notre eBook ici pour obtenir les stratégies dont vous avez besoin pour faire de cette croissance une réalité.