Appel à tous les spécialistes du marketing ! Y a-t-il quelqu'un qui n'a pas encore envisagé l'utilisation du marketing d'influence? Au cours de l'année écoulée, nous avons abordé plusieurs aspects du marketing d'influence, de la méthodologie utilisée pour identifier les influenceurs à l'analyse des campagnes de marketing d'influence réussies, en passant par l'identification d'influenceurs spécifiques à un public.
Une fois le public cible défini et les influenceurs pertinents identifiés, il est essentiel de créer une liste restreinte d'influenceurs parfaits avant de choisir le bon. Il n'y aura jamais un seul influenceur qui sera aussi efficace pour tous les publics, en raison de la différence des paramètres du public. Cependant, il existe quelques facteurs clés permettant de déterminer si un influenceur convient à un segment ou à un budget donné.
Facteur clé 1 : Micro-influenceurs et macro-influenceurs
La taille de la communauté d'un influenceur est devenue une préoccupation majeure lorsqu'il s'agit d'identifier les influenceurs. Ce que l'on oublie souvent, c'est que chaque audience contient à la fois des macro et des micro-influenceurs, chacun ayant ses avantages et ses inconvénients. Comment choisir entre les deux ? Bonne question... examinez votre budget et vos objectifs. Le coût est toujours le facteur déterminant, quel que soit le secteur d'activité ou le service. Si vous disposez d'un budget limité, il peut être intéressant de répartir les coûts sur plusieurs micro-influenceurs, afin de toucher différents segments, plutôt que d'investir la totalité de votre budget dans un seul macro-influenceur. Cela nous amène à nous pencher sur vos objectifs. La question demeure : cherchez-vous à associer votre marque à une variété de publics de niche ou à établir un attrait de masse plus généralisé ?
Facteur clé 2 : Situation géographique
La situation géographique est un autre facteur qui peut vous aider à sélectionner un ou plusieurs influenceurs pour une campagne. Demandez-vous si votre campagne adopte une approche globale ou localisée. Quelle que soit votre décision, n'oubliez pas qu'une approche globale ou spécifique à un pays, une région ou une ville peut changer le cours et le succès d'une campagne. Nous avons déjà abordé la question de l'utilisation des lieux géographiques pour identifier les influenceurs lors de l'analyse des publics des Lakers et des Clippers. Lorsque l'on considère les influenceurs locaux, il est important d'identifier les influenceurs spécifiques à une région. C'est l'approche adoptée par Puma et DHL dans leurs campagnes respectives de marketing d'influence, qui se sont toutes deux révélées très fructueuses !
Facteur clé 3 : Vétéran ou novice ?
L'ancienneté dans le grade est moins importante qu'on ne le pense lorsqu'on considère les influenceurs. Il ne s'agit pas toujours de savoir depuis combien de temps un influenceur existe, mais si l'utilisation de l'ancienneté vous aidera à atteindre les objectifs de votre campagne. Si un influenceur chevronné peut jouir d'une plus grande notoriété et d'une audience plus large, les influenceurs novices ont eux aussi quelques avantages à faire valoir :
- Rentabilité: la logique veut que l'utilisation d'influenceurs novices ne coûte qu'une fraction du prix par rapport aux influenceurs les plus chevronnés.
- Exclusivité: un certain nombre d'influenceurs chevronnés travaillent avec une variété de marques, ce qui leur confère une image d'endosseurs de marque plutôt que de promoteurs de l'image de la marque. Faire appel à un nouvel influenceur vous permettra d'obtenir l'exclusivité de la marque.
- Établir des relations à long terme: Si vous êtes l'une des premières marques à travailler avec un influenceur débutant, c'est l'occasion idéale de créer un partenariat durable.
Vous souhaitez en savoir plus sur les influenceurs novices ? Consultez notre guide étape par étape pour identifier les influenceurs les plus innovants.
Facteur clé 4 : l'audience de l'influenceur
L'analyse de la composition de l'audience d'un influenceur peut révéler des segments inexploités que vous avez peut-être manqués. Bien que vos influenceurs soient basés sur des paramètres définis d'une audience, il est toujours possible que votre influenceur ait un segment intéressant d'individus au sein de son audience. L 'identification de ces segments vous permettra de définir de nouveaux segments clés afin d'acquérir de nouvelles audiences.
Tenez-vous compte de ces facteurs lorsque vous choisissez les influenceurs de votre marque ? Si vous souhaitez appliquer ces facteurs à vos campagnes de marketing d'influence, ainsi que d'autres données, inscrivez-vous gratuitement à Audiense Insights !
Ce blog est une traduction de l'original espagnol, écrit par Paz Segura, pour le blog espagnol Audiense.
