Tous pour un ou un pour tous ? L'une des principales questions qui se posent lorsqu'on envisage une stratégie de marketing d'influence est de savoir s'il faut compter sur une seule personnalité influente auprès d'un large public ou sur un grand groupe d'influenceurs plus modestes.
Après avoir identifié les influenceurs de l'audience, il est temps de sélectionner ceux qui sont les plus appropriés. Notre expérience dans ce domaine et les témoignages de nos clients nous incitent à miser davantage sur l'identification d'un groupe de micro-influenceurs de niche qui sont vraiment uniques et pertinents pour le public cible. Pourquoi choisir un groupe de micro-influenceurs (de niche)? Voici une liste d'arguments en faveur de cette option :
- En général, ces personnes jouissent d'une certaine autorité dans leur domaine de spécialisation. Ce sont des personnes qui ont une communauté autour d'elles et qui sont tout à fait uniques dans ce créneau, ce qui signifie qu'elles ont un niveau élevé de pertinence authentique pour leur public. Associez votre marque à une personnalité pertinente du secteur plutôt qu'à une personne au profil plus général.
- Ce sont des personnes qui ont une relation étroite avec leur public, ce qui génère une relation d'influence authentique sur ces personnes. Les communautés les plus modestes favorisent ces relations plus étroites et plus confiantes. Avec des audiences de centaines de milliers ou de millions de personnes, il est presque impossible d'obtenir ce type de relation.
- Les micro-influenceurs vous permettent également d'atteindre différents segments au sein d'une niche et d'être plus pertinent et unique pour chacun de ces groupes.
- L'exclusivité qu'un micro-influenceur de niche peut offrir est difficile à obtenir avec les macro-influenceurs qui sont généralement liés à plus d'une marque et à divers secteurs d'activité.
- Le budget est un autre argument important : répartir votre investissement entre plusieurs micro-influenceurs dont la portée individuelle est plus limitée mais dont l'influence et la pertinence sont plus grandes que celles des célébrités jouera en votre faveur en ce qui concerne le retour sur investissement final.
Comme vous pouvez le constater, ces cinq raisons sont d'excellents arguments pour choisir un groupe d'influenceurs de niche plutôt qu'un seul grand influenceur de masse.
Cependant, il ne suffit pas d'identifier un groupe de micro-influenceurs et de décider que vous voulez que votre marque travaille avec eux. L'étape suivante consiste à créer une relation avec ces micro-influenceurs. À ce stade, le groupe d'influenceurs est devenu votre public cible. Oui, votre public cible est désormais constitué des influenceurs et non des consommateurs finaux. Expliquons cela.
Pourquoi les micro-influenceurs constituent-ils un nouveau public cible pour votre marque ?
Après avoir identifié les micro-influenceurs auxquels vous souhaitez associer votre marque, vous devez entrer en contact avec eux par le biais des canaux appropriés et commencer votre relation de manière organique afin de pouvoir ensuite commencer à travailler sur des activités de marketing d'influence.
Le groupe d'influenceurs de niche que vous avez sélectionné est devenu une nouvelle cible pour votre marque. Votre objectif est de générer de l'influence grâce à ce groupe de micro-influenceurs et vous devez donc comprendre en profondeur ce nouveau public cible:
- Quels sont les canaux optimaux pour atteindre ces influenceurs ? Où sont-ils le plus actifs et où y a-t-il le plus de possibilités de créer une relation avec eux.
- Quel est le contenu qui résonne le plus parmi eux pour aider à créer des relations organiques pertinentes autour de sujets qui les intéressent.
- Quels sont leurs comportements et leurs personnalités, afin que vous puissiez adapter votre message pour les toucher au mieux.
Comme l'a dit notre collègue Carlos Serra il y a quelques semaines lors du webinaire"Réinventer le concept d'influenceurs pour votre stratégie marketing" :"Le marketing d'influence n'est pas l'engagement que génère un individu ayant une grande audience sociale, mais plutôt la création d'une influence dans une niche en générant de la confiance dans un grand groupe d'individus influents spécifiques dans ce secteur." Et d'ajouter :"Ne considérez pas les influenceurs comme un outil vous permettant d'atteindre le marché qui vous intéresse, mais plutôt comme un marché en soi."
Si vous êtes d'accord avec nous et que vous souhaitez travailler avec un groupe de micro-influenceurs vraiment pertinents pour votre marque, demandez une démonstration d'Audiense Insights et notre équipe vous montrera comment notre plateforme peut, non seulement vous aider à identifier ces influenceurs, mais aussi à les comprendre en profondeur, et tout cela en quelques heures !
