Depuis que nous avons commencé à parler de l'utilisation des données sociales pour le marketing d'influenceDepuis que nous avons commencé à parler de l'utilisation des données sociales pour le marketing d'influence, nous avons traité de nombreux cas, dans les différentes phases des campagnes de marketing en général et du marketing d'influence en particulier.
L'un des avantages les plus remarquables de l'utilisation des données sociales dans les campagnes de marketing d'influence est la pertinence lorsqu'il s'agit de trouver ceux qui sont influents pour l'audience en question. Après avoir identifié le public à l'aide d'Audiense, l'intelligence sociale nous permet de trouver les influenceurs les plus uniques pour ce public cible, en éliminant du panel d'influenceurs les profils plus généraux et communs à la masse.
Parmi les tendances de 2019 prédites par certains des marketeurs les plus reconnus du secteur, il y a celle qui consiste à placer le public, une fois pour toutes, au centre de la stratégie de marketing (d'influence), au lieu de la marque ou du produit. Une connaissance approfondie du public cible est essentielle pour créer des stratégies centrées sur le client, y compris ses goûts, ses intérêts, ses motivations et ses affinités. L'analyse des données sociales permet d'obtenir ce type d'informations, qui seront essentielles pour élaborer les stratégies les plus intelligentes.
Pourquoi vous devez segmenter votre marché cible lorsque vous recherchez des influenceurs ?
En d'autres termes, il s'agit de connaître en profondeur le public et de le placer au centre de la stratégie, en lui adressant le message qui l'intéresse, et non celui qui intéresse et se concentre sur la marque. Le message doit être pertinent et sera délivré plus efficacement s'il est transmis par une personne avec laquelle le consommateur a des affinités.
Une marque d'équipement sportif aura un large public cible qui s'intéressera au sport en général, mais parmi cette masse de consommateurs se trouveront différents sous-groupes qui auront une prédilection pour différentes disciplines sportives ... Pourquoi utiliser la voix d'un pilote de F1 pour parler à un amateur de ski ?
Voyons un exemple pratique d'une analyse que nous avons faite cette semaine.... Après la dernière édition de l'un des événements technologiques de l'année, le CES 2019 qui s'est déroulé la semaine dernière à Las Vegas, nous avons décidé d'analyser leur audience pour voir ce que nous pouvions découvrir....
Parmi le public de l'événement, intéressé par les affaires et l'industrie technologique, nous avons découvert trois segments principaux avec des intérêts plus spécialisés : le segment tech-gamer, le segment fintech-speakers et le segment innovation-communication.
Si nous cherchons des influenceurs pour l'ensemble du public de l'événement, nous obtenons un panel d'influenceurs dirigé par des figures importantes du monde des entreprises technologiques telles qu'Elon Musk, Bill Gates et Tim Cook.
Mais que se passe-t-il si nous nous concentrons sur chacun des segments et recherchons des influenceurs pour ces groupes spécifiques ? Les panels d'influenceurs varient, chacun dépendant de ceux qui ont été identifiés comme les influenceurs les plus uniques pour chacun de ces segments, sur la base de leur affinité avec ces influenceurs (c'est-à-dire leurs intérêts). Vous pouvez faire tout cela tout en ayant la possibilité de filtrer ces influenceurs selon que votre stratégie est axée sur les macro, micro ou même nano-influenceurs.
Ainsi, pour le segment des "tech-gamer", qui est le plus important au sein de l'audience totale et donc le plus "généraliste", nous avons découvert que ces profils seraient les influenceurs ayant le plus d'affinités avec ce groupe.
En analysant le segment fintech, on constate que les influenceurs identifiés sont étroitement liés au monde des entreprises technologiques, des PDG et des fondateurs d'entreprises technologiques.
Pour les membres du segment innovation-communication, les influenceurs sont des personnes ayant un profil plus directif dans les domaines de l'innovation et de la communication, et ils ont un caractère français affirmé puisque 66% des utilisateurs qui composent ce segment sont originaires de France.
Et si nous analysions chacun de ces segments ? Nous identifierions de nouveaux sous-segments, ce qui mettrait en évidence de nouveaux influenceurs de niche, même pour ces nouveaux groupes. Par exemple, en générant un rapport d'intelligence d'audience du segment fintech, nous avons découvert un sous-segment que nous appelons IoT et AI (Internet des objets et intelligence artificielle) dont les principaux influenceurs sont des experts dans le domaine.
En bref, segmenter votre audience lorsque vous recherchez des influenceurs vous permet de :
- Comprenez les segments qui composent votre public.
- Comprendre en profondeur chacun des groupes : leurs intérêts, leurs motivations, leurs affinités...
- Identifier les influenceurs les plus pertinents et les plus uniques pour chacun de ces segments et sous-segments.
Nous vous permettons de placer votre public au centre de votre stratégie et de lui transmettre le bon message par l'intermédiaire des bons influenceurs dans les bons médias.
Et vous, vous souhaitez développer une stratégie centrée sur votre audience et trouver les influenceurs les plus pertinents pour elle et tous ses segments ? Demandez une démonstration gratuite d'Audiense Insights et nous serons heureux de vous aider à découvrir tout ce que l'intelligence de l'audience peut vous offrir.
