Nous sommes en 2024, nous sommes tous soit accros à TikTok, soit en train de défiler sur Instagram, soit accros à Facebook - ce qui signifie, par procuration, que nous voyons BEAUCOUP de publicités.
Il y a tellement de bruit publicitaire, je ne me souviens vraiment pas de la dernière fois où une publicité m'a donné envie d'acheter quelque chose, et vous ? C'est probablement la raison pour laquelle la plupart des marques choisissent de faire de la publicité par l'intermédiaire d'influenceurs, mais même ces derniers sont si fréquents qu'ils commencent à donner l'impression d'être forcés.
Ce qui est intéressant, c'est que HubSpot a publié un excellent article en septembre de l'année dernière, sur "Les 18 publicités les plus créatives", et bien que l'article date de 2023, la publicité la plus récente citée date d'il y a cinq ans. Beaucoup de ces publicités datent d'avant les années 2000.
Ce qui me fait dire qu'aujourd'hui, ils ne font plus de publicité comme avant.
Nous ne voulons pas discréditer toutes les publicités, bien sûr.
Certaines marques maîtrisent encore cette stratégie à la perfection. Aviation Gin et Betty Booze font d'excellentes publicités et prouvent que les publicités vidéo ne sont pas réservées à la télévision ou à YouTube. Leurs publicités vidéo postées sur Instagram sont intelligentes et drôles, et elles donnent envie de devenir client. Certes, nous savons que Ryan Reynolds et Blake Lively figurent également dans les publicités, ce qui aide certainement, mais ils ont ramené une certaine forme d'art publicitaire qui semble avoir été perdue.
C'est pourquoi nous voulons contribuer à la faire renaître. Dans ce billet, nous allons essayer d'aider les agences et les marques à créer des publicités qui résonnent à nouveau avec le public et qui ont leur place dans la liste des "publicités les plus créatives" de HubSpots.
Vous voyez, les meilleures publicités créent une situation gagnant-gagnant-gagnant : l'agence qui crée la publicité prouve sa valeur au client, la marque présentée dans la publicité obtient plus de clients, et nous (les accros aux médias sociaux) voyons moins de publicités "poubelles".
La base de toute bonne publicité
Pour la base de toute publicité, il faut commencer par le public, comme le font toutes les bonnes choses en marketing.
Vous devez avoir une connaissance approfondie d'un public avant de créer une publicité à son intention. Mais certaines personnes ont une idée différente de la manière de "comprendre" un public.
Nous avons trouvé cette citation en ligne "Pour mieux comprendre votre public, renseignez-vous sur ses caractéristiques démographiques, telles que l'âge, le sexe et la situation professionnelle, car elles permettent de déterminer ses intérêts, ses besoins et ses objectifs." ...et nous sommes tout à fait d'accord.
Les données démographiques ne nous aident pas à mieux comprendre les publics.
Mais savez-vous ce qui le fait ? La connaissance de leurs intérêts et de leurs comportements.
Pour faire une bonne publicité, vous devez être capable de répondre à des questions telles que "Quel est le public ? (en détail !)" "Qu'est-ce qu'ils aiment ?", "Comment se sentent-ils et se comportent-ils ?", "Qu'est-ce qui les intéresse le plus ?". Tous ces détails vous aideront à trouver l'idée d'une publicité inoubliable.
Analyse de l'audience
À titre d'exemple, analysons la marque de livraison de repas en kit Blue Apron de la marque de livraison de repas Blue Apron et découvrons leurs intérêts et leurs comportements.
Nous pouvons d'ores et déjà constater que le segment (ou la partie) le plus important de leur public s'intéresse à la télé-réalité. Exploitons-le.
En ce qui concerne leurs centres d'intérêt, les données indiquent qu'ils adorent les émissions de téléréalité telles que The Bachelor et The Bachelorette.
Il est donc logique qu'ils suivent un grand nombre de femmes et d'hommes qui ont participé aux émissions The Bachelor et The Bachelorette.
D'un point de vue comportemental, ce public est très social et aime être en compagnie d'autres personnes parce qu'il a besoin de liens.
Cela peut sembler simple (un intérêt et un comportement déterminants), mais c'est parfois tout ce dont vous avez besoin pour trouver l'idée d'une publicité inoubliable.
Appliquer les connaissances
À partir de ces informations, nous avons élaboré notre propre idée de publicité.
Imaginez ceci : Vous embauchez une femme qui a participé à une saison précédente du Bachelor (peut-être la plus récente), et qui a été "votée" par le Bachelor, c'est-à-dire larguée à la télévision nationale.
Dans la publicité, vous montrez cette femme en train de préparer sa recette préférée de "repas de rupture/confort" de Blue Apron. Il pourrait s'agir d'une vidéo d'instruction culinaire très rapide réalisée par cette femme. Lorsqu'elle a fini de préparer le repas, on la voit prendre le "plat" et le servir à une table remplie d'autres femmes qui ont participé à l'émission The Bachelor mais qui ont également été larguées cette saison-là, et elles mangent toutes ensemble.
Cette publicité parle d'un intérêt et d'un comportement principaux :
- Cela témoigne de leur amour de la télé-réalité
- il intègre le produit Blue Apron, et se moque du fait que cette femme a été larguée et a besoin de "nourriture réconfortante"
- Elle montre ensuite qu'elle le sert à ses collègues de l'équipe de Bachelor, ce qui sous-entend que Blue Apron est destiné à être partagé avec des amis, répondant ainsi au comportement de ce public qui aime êtreen société et entre amis.
Pouvons-nous garantir que cette publicité figurera sur la liste des "publicités les plus créatives" de HubSpot ? Non, mais nous montrons à quel point il est facile d'exploiter ce qu'un public aime et d'en faire quelque chose de créatif et de mémorable, sous la forme d'une publicité. Nous avons même ajouté de l'humour pour marquer des points.
C'est ainsi que les agences devraient aborder les publicités, afin que nous (le public) voyions plus de publicités auxquelles nous nous identifions et que nous trouvons intéressantes ou drôles.
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