L'industrie de l'horlogerie de luxe, qui pèse aujourd'hui $48.38 milliards de dollars aux États-Unis, continue de croître année après année. Pourtant, elle reste dominée par un petit groupe d'acteurs, tous connus pour la qualité de leur design et leur prix élevé.
Avec une liste aussi courte de marques détenant le marché, la concurrence est féroce. Ces marques ont un fort potentiel de croissance de leurs ventes en ligne, mais elles doivent pour cela dépenser davantage en publicité sur les médias sociaux.
Plus elles dépensent en publicités sociales, plus il est important pour elles de disposer d'une connaissance approfondie de l'audience qui les aide à adapter leurs campagnes et à s'assurer qu'elles ne gaspillent pas leurs dépenses publicitaires.
C'est pourquoi nous avons utilisé SOPRISM pour obtenir des informations sur les publics des marques de montres de luxe suivantes : Rolex, Omega, Cartier, Blancpain, I.W.C. Shaffhaussen, Longines, Patek Phillipe, Tag Heuer, Audemars Piguet, Vacheron Constantin, Breitling et Jaeger LeCoultre.
Voici les principales conclusions que nous avons tirées de l'analyse des données :
1. En termes de popularité et de suivi social, Omega mène la charge avec plus de 203 millions de fans sur Facebook et Instagram. Blancpain arrive en dernière position avec 29 millions de fans. Cela nous apprend deux choses : Omega a une énorme opportunité de faire de la publicité à grande échelle sur les réseaux sociaux, et Blancpain doit trouver son créneau afin de s'assurer que ses dépenses publicitaires ne sont pas gaspillées.
2. La seule marque de montres de luxe qui trouve davantage d'écho auprès des femmes que des hommes est Cartier. Son public est composé à 56 % de femmes et à 43 % d'hommes. La marque horlogère dont le public est le plus majoritairement composé d'hommes et de femmes est IWC.
Cartier pourrait s'inspirer d'IWC et copier ses publicités destinées aux hommes, tandis qu'IWC (et toutes les autres marques citées) pourrait s'inspirer des campagnes de Cartier destinées aux femmes.
3. Patek Philippe est le plus présent sur les marchés européens, Cartier est le leader sur les marchés nord-américain et sud-américain, et Omega est la première marque sur les marchés d'Amérique centrale et d'Afrique. IWC est la marque horlogère la plus populaire sur le marché asiatique.
En termes de revenus, la Chine est le premier marché pour les montres de luxe. Les marques de montres de luxe qui souhaitent renforcer leur présence sur ce marché devraient s'inspirer de la stratégie d'IWC Schaffhausen :
- Ouvrez votre plus grand magasin phare ici
- Leurs magasins sont "des environnements interactifs et expérientiels autour de nos collections".et c'est ce qui a été déterminant pour leur succès
- La marque IWC est connue pour ses innovations techniquesLes marchés européens et asiatiques apprécient cette innovation dans les produits de luxe
4. Omega et Patek Phillipe ont le plus grand chevauchement d'audience, ce qui signifie que la concurrence entre ces marques est élevée.
Les montres Omega commencent à un prix plus basLes montres Omega sont moins chères et les montres Patek sont plus prestigieuses. Le public peut commencer par acheter une montre Omega, puis, plus tard, une montre Patek plus chère. Quoi qu'il en soit, les deux marques devraient faire de la publicité auprès du public de leurs concurrents, étant donné qu'il existe un chevauchement important entre elles.
5. Les sports qui intéressent le plus les consommateurs de montres de luxe sont, sans surprise, le ski, le golf, le tennis et l'équitation - ces sports sont plus chers à pratiquer et vont donc de pair avec le public qui achète des montres de luxe.
Il est important pour les marques de luxe de savoir dans quels sports elles devraient investir le plus d'argent et quels parrainages sportifs n'ont aucun sens pour leur public.
La Formule 1, par exemple, est une opportunité de parrainage rentable pour toutes les marques horlogères, à l'exception de Cartier.
6. Les athlètes professionnels du golf, du tennis, de la F1 et les DJ ont le plus d'influence sur ce public de montres de luxe, bien plus que les acteurs et les actrices.
Ce n'est pas le cas pour toutes les catégories de produits de luxe, comme les marques de mode de luxe qui choisissent régulièrement des actrices et des acteurs comme ambassadeurs de la marque plutôt que des athlètes. Dans les deux cas, cependant, les marques devraient utiliser des plateformes d'intelligence numérique comme SOPRISM pour adopter une approche fondée sur les données afin de trouver les influenceurs les mieux adaptés à leur marque.
Consultez l'ensemble des informations sur les montres de luxe ici.
