L'évolution de la publicité sur Twitter... et ce qui va suivre

En l'espace de cinq ans, la plateforme Twitter Ads est devenue un choix judicieux pour injecter vos campagnes avec une grande précision. La publicité sur Twitter augmentant de plus de 95 % d'une année sur l'autre, les spécialistes du marketing de haut niveau font rapidement des publicités sur Twitter un pilier solide de leurs stratégies de marketing. En fait, une utilisation efficace des Publicités Twitter peut générer des leads pour un tiers du coût des autres canaux payants.

La possibilité de se connecter à un groupe spécifique d'utilisateurs cibles (jusqu'à un individu précis), combinée à des outils de segmentation et de ciblage détaillés, confère aux Publicités Twitter un avantage concurrentiel sur les solutions de publicité sur les médias sociaux concurrentes. Nous avons décidé de revenir sur les points clés qui ont permis à Twitter Ads de devenir une plateforme qui place la barre très haut en matière de publicité incisive et rentable sur les médias sociaux. Mais il ne s'agit pas d'un simple retour en arrière, nous nous tournons également vers l'avenir et mettons en avant des suggestions pratiques qui vous permettront d'optimiser les résultats de vos campagnes publicitaires sur Twitter.
 

Avril 2010 : Tweets promus

Dès le départ, Biz Stone, cofondateur de Twitter, a déclaré que les publicités traditionnelles n'étaient pas adaptées à Twitter. Les tweets promus étaient "distincts de la publicité de recherche traditionnelle et de la publicité sociale plus récente", avec pour mission de fournir des publicités moins intrusives avec des possibilités de ciblage plus pertinentes.
 

Juin 2010 : Tendances promues

Les Tweets promus ont été rapidement suivis par les Tendances promues. Les marques peuvent désormais faire figurer le hashtag de leur campagne en tête des tendances de Twitter, ce qui permet d'engager la conversation autour d'une nouvelle campagne et de faire connaître une marque. La première marque à s'impliquer dans les Promoted Trends a été Disney-Pixar pour la sortie de Toy Story 3.

Octobre 2010 : Comptes promus

Les comptes promus permettent aux marques d'augmenter le nombre de leurs abonnés en apparaissant dans la barre latérale "Suggested For You" de Twitter. La première marque à utiliser la fonction "Promoted Accounts" a été Xbox.

Juin 2012 : La première carte Twitter

Juin 2012 a vu le déploiement progressif des Twitter Cards, en commençant par l'option d'inclure des médias riches extensibles tels que des vidéos, des images et des liens dans les Tweets. Plus qu'un simple plaisir pour les yeux, les cartes ont ensuite évolué vers des formats qui permettent de recueillir facilement des prospects, d'effectuer des téléchargements et de réduire efficacement le coût par clic ( jusqu'à 92 % ) sur le contenu web.
 

Décembre 2013 : Suivi des conversions

Pour accroître encore la transparence, l'introduction du suivi des conversions a permis aux utilisateurs de Twitter Ads d'attribuer une action spécifique qu'ils souhaitaient suivre (achat, téléchargement, inscription, etc.) au Tweet promu qui l'avait déclenchée. Cela permet aux spécialistes du marketing de voir quels Tweets promus offrent le meilleur rendement en fonction de l'action qu'ils souhaitent suivre. Un suivi plus poussé des conversions grâce aux données sur les valeurs des transactions permet de connaître la quantité exacte de commandes et le montant des ventes dont chaque campagne est responsable.

Juillet 2014 : Analyse de Twitter

Conscient de la nécessité de disposer de données précises pour les spécialistes du marketing, Twitter a mis en place sa plateforme d'analyse afin d'encourager les tweeteurs à disposer d'informations statistiques. Tous les utilisateurs ont reçu une base solide d'analyses clés pour montrer les performances de leurs posts organiques, y compris des mesures telles que les clics, les impressions et les vues de médias qui ne sont pas disponibles publiquement, comme les retweets ou les favoris. Les analyses peuvent être utilisées pour identifier les posts existants à promouvoir ou pour découvrir les types de posts qui fonctionnent bien afin d'aider les responsables marketing à planifier l'avenir.

Les analyses de Twitter peuvent être utilisées de manière isolée ou comme tremplin pour d'autres analyses exploitables avec SocialBro, telles que l'analyse des comptes suivis par vos followers, la découverte des retweeters influents derrière les Tweets performants, et la construction de listes basées sur les intérêts de vos followers répertoriés dans Twitter Analytics.
 

Août 2014 : Campagnes basées sur des objectifs

Les campagnes basées sur des objectifs sont comme Burger King, vous pouvez en faire à votre guise. Choisissez vos objectifs, le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque action, et c'est parti ! Ce processus simple de création de campagne rend les Publicités Twitter plus rentables pour les spécialistes du marketing. Par exemple, si votre objectif est de générer des prospects via Twitter, vous ne paierez que lorsqu'un utilisateur soumettra ses informations via une carte de génération de prospects dans votre Tweet promu. Les campagnes basées sur des objectifs, combinées aux capacités de gestion de campagne de SocialBro, facilitent encore plus l'optimisation de vos campagnes grâce à des informations exploitables sur les performances.
 

Juin 2014 : Le reciblage de sites web

Le reciblage de site web signifie qu'un visiteur de votre site n'est pas perdu s'il est un utilisateur de Twitter, il peut être ciblé plus tard dans une campagne Promue. Cette fonctionnalité peut également être associée au suivi des conversions et aux cartes Twitter pour atteindre les utilisateurs Twitter de qualité qui ont visité votre site, en suivant leur parcours depuis leur première visite jusqu'à leur conversion.

Septembre 2014 : Des publics sur mesure

Les campagnes promotionnelles peuvent désormais être diffusées exclusivement auprès de la liste d'utilisateurs ciblés de Twitter que vous avez sélectionnée. Traduction : aucun centime n'est gaspillé pour des personnes qui n'intéressent pas les annonceurs, ce qui garantit que seuls les prospects de la plus haute qualité sont payés.

Tailored Audiences et SocialBro sont un mariage parfait. SocialBro peut créer des listes très ciblées à partir d'une série de filtres qui peuvent ensuite être utilisés pour des campagnes Tailored Audience dans le portail Twitter Ads. Vous souhaitez cibler les profils qui suivent vos concurrents dans une région spécifique, ou tous les utilisateurs de Twitter de votre base de données d'adresses électroniques qui ont plus de 500 followers avec un niveau d'influence spécifique ? Ces listes (et bien d'autres) peuvent être créées en quelques clics pour une campagne Tailored Audience.
 

Mars 2015 : Publics partenaires

En associant les Publicités Twitter à leurs Plateformes Marketing Partenaires, les annonceurs peuvent atteindre de nouveaux clients potentiels qui ont manifesté une intention d'achat. Plus de 1 000 audiences partenaires prêtes à l'emploi sont disponibles pour que les spécialistes du marketing puissent personnaliser leurs campagnes, avec notamment la possibilité d'exclure certaines sections de ces audiences et d'étendre leur ciblage à des utilisateurs similaires à ceux d'une audience partenaire.
 

Javier BurónPDG, Audiense

Pourquoi devriez-vous vous tenir au courant des nouvelles fonctionnalités et des mises à jour de Twitter Ads ? Tout d'abord, à chaque développement, Twitter montre qu'il s'engage à fournir une plateforme publicitaire qui offre aux spécialistes du marketing des solutions simples et efficaces. Mais quelle sera la prochaine étape ? Nous avons rencontré notre PDG pour avoir un aperçu de la direction que Twitter Ads pourrait prendre à l'avenir :

"La base d'utilisateurs de Twitter approche les 300 millions, mais l'impact des publicités Twitter va bien au-delà. Comme l'a souligné Dick Costolo, il y a déjà environ 500 millions de visiteurs uniques mensuels qui consomment le contenu de Twitter sans se connecter, et ce avant l'impact des partenariats de Twitter avec Google, Flipboard et Yahoo Japan, qui ouvriront la voie à une plus grande exposition "hors Twitter". Comme il est devenu plus facile pour les développeurs de créer et de monétiser des applications mobiles sur Fabric, nous pourrions voir une audience encore plus importante pour les Publicités Twitter sur mobile à l'avenir.

Cette portée colossale enthousiasme beaucoup de gens, mais la partie vraiment excitante des Publicités Twitter n'est pas seulement le nombre de personnes que vous pouvez atteindre, mais ce qui se passe lorsque vous l'associez à la segmentation et au ciblage de précision dont vous avez besoin pour atteindre beaucoup plus de personnes avec le bon message. Identifier ces personnes, les cibler précisément, connaître leurs intérêts et leurs comportements à partir de leurs interactions avec vos campagnes, et exécuter des campagnes de suivi ciblées - c'est à ce moment-là que vous exploitez l'énorme potentiel d'augmentation des revenus qu'offre ce canal"

Javier Burón, PDG d'Audiense

Il s'agit de quelques moments de l'histoire des Publicités Twitter qui nous ont semblé importants, mais les évolutions étant constantes, il se peut que nous en ayons oublié certains. Quelles sont les fonctionnalités de la plateforme Twitter Ads que vous avez trouvées les plus utiles ?