Interact Works est une agence de marketing numérique spécialisée dans les services de publicité programmatique. Pour créer des campagnes qui offrent d'excellents résultats à leurs clients, ils ciblent des audiences spécifiques avec des publicités au contenu pertinent.
Son client, Digitrax, est une plateforme musicale innovante qui contient un catalogue de musique avec plus de 15 000 enregistrements de sonneries parfaites à vendre. Interact Works a été chargé de créer et de mettre en œuvre la campagne de pré-lancement de Digitrax - et le projet s'est accompagné de défis à relever.
Le défi
Compte tenu de la nature spécialisée de la plateforme et de ses offres, le succès de la campagne de pré-lancement de Digitrax était directement lié à l'atteinte et à l'engagement de deux groupes d'audience spécifiques. Il s'agissait de musiciens individuels et d'entreprises de production musicale, en particulier dans les domaines du hip-hop et du rap.
Il était essentiel de découvrir et d'apprendre à connaître ces groupes en détail pour s'assurer qu'Interact Works puisse créer des publicités qui ciblent différents segments et se convertissent - de sorte qu'elles aboutissent à des résultats :
- Augmentation du volume d'enregistrements de comptes gratuits
- Les ventes de forfaits NFT pour augmenter les recettes
L'agence avait donc besoin d'un outil qui l'aiderait à recueillir des données pour connaître le public cible de Digitrax - au-delà des données démographiques.
La solution
Pour relever ces défis lors de la création de la campagne de pré-lancement de Digitrax, Interact Works a adopté deux tactiques. Il s'agissait notamment d'une analyse propriétaire de la blockchain pour comprendre les activités du public cible de Digitrax au sein des réseaux de blockchain.
Ensuite, elle a utilisé Audiense Insights pour recueillir des informations détaillées sur les comportements, les préférences et les intérêts de l'audience. Voyons ce que leur analyse a révélé.
Identifié des informations sur leur public
Interact Works a utilisé Audiense pour analyser les adeptes des comptes de médias sociaux @BandLab, @Splice, @BeatStars, @FL_Studio et @SCsupport. Cela leur a permis d'obtenir une vue d'ensemble du public cible de Digitrax qui comprenait les données suivantes :
- Préférences en matière de médias sociaux
- Données démographiques telles que l'âge, le pays et la ville de résidence
- Plateformes musicales préférées comme Spotify ou Soundcloud
- Outils et technologies utilisés dans la production musicale
- Thèmes communs autour desquels les chansons sont écrites, comme les questions de société
- Termes et étiquettes auxquels ils s'identifient, tels que "producteur de hip-hop".
- Répartition par sexe
Création de segments sur la base d'informations
Interact Works a ensuite créé des segments d'audience spécifiques.
1. Les DJ
Profil du segment :
Le segment des DJ représente 14,06 % de l'audience totale et se caractérise principalement par des jeunes hommes d'une vingtaine d'années originaires des États-Unis. Ces personnes sont des passionnés de musique qui s'identifient comme des DJ producteurs dans le paysage de la musique électronique, montrant une forte affinité pour la musique électronique de danse (EDM).
Données démographiques:
- Âge: la majorité des personnes interrogées ont entre 18 et 24 ans, soit 43,44 %.
- Sexe: Les hommes sont majoritaires (85,62 %).
- Localisation principale: Le principal lieu d'implantation est les États-Unis, avec une représentation de 23,34 %.
Intérêts:
- Une grande majorité, 78,58%, s'intéresse à la radio.
Villes d'intérêt:
- Amérique du Nord: Vancouver, Toronto, Seattle, New York, Miami et Los Angeles
- Asie: Tokyo
- Europe: Paris et Londres
Les principaux influenceurs de ce segment:
- Skrillex
- Deadmau5 (Goat Lord)
- Tiesto
Stratégie de campagne pour ce segment :
Pour réussir à toucher le segment des DJ, la campagne s'est concentrée sur les plateformes et les pages associées aux producteurs DJ, à la musique électronique, à des genres tels que le dubstep et le trance, ainsi qu'à d'autres thèmes connexes.
2. Producteurs de hiphop
Profil du segment :
Le segment des producteurs de hip-hop représente 13,57% de l'audience totale. Majoritairement de sexe masculin, une grande partie de ces personnes ont une vingtaine d'années et sont principalement basées dans des villes des États-Unis. Ils se définissent comme des producteurs de hip-hop, des auteurs-compositeurs et des artistes de rap.
Données démographiques:
- Âge: la majorité se situe dans la tranche d'âge 18-24 ans, soit 46,21%.
- Sexe: Les hommes représentent 74,32%.
- Localisation principale: Les États-Unis dominent ce segment avec 65,91%.
Intérêts :
- 76,3 % manifestent un vif intérêt pour les questions et tendances sociétales
Villes d'intérêt:
- Amérique du Nord: Philadelphie, New York, Miami, Los Angeles, Houston, Détroit, Dallas et Chicago.
- Europe: Londres
Les principaux influenceurs de ce segment:
- DJ Drama
- Fabolous
- Jadakiss
Stratégie de campagne pour ce segment :
La campagne s'est concentrée sur les plates-formes et le contenu en rapport avec la culture hip-hop, notamment le rap, les artistes et la création de rythmes. Les domaines clés à cibler sont xxxlmag.com, billboard.com et vibe.com, qui offrent des débouchés commerciaux précieux pour atteindre efficacement ce public.
3. Les auteurs de chansons
Profil du segment :
Les auteurs-compositeurs, qui représentent 20,58 % du public cible total, sont principalement des jeunes hommes d'une vingtaine d'années. Leur répartition géographique penche vers les États-Unis, mais ils sont également très présents dans le monde entier.
Données démographiques:
- Âge: la tranche d'âge prédominante est celle des 18-24 ans, avec 46,35 %.
- Sexe: Une majorité écrasante d'hommes (80,35 %)
- Localisation principale: Les États-Unis sont en tête du classement avec 41,77 %, mais ils trouvent également un écho dans le monde entier.
Intérêts:
- Un pourcentage significatif de 55,8 % manifeste un intérêt prononcé pour le sport.
Villes d'intérêt:
- Amérique du Nord: Toronto, Miami, Los Angeles, Détroit, Chicago et Atlanta.
- Europe: Paris et Londres
- Asie: Moscou
Les principaux influenceurs de ce segment:
- RhymeStars
- Microphone bleu
- Toujours en mouvement
Stratégie de campagne pour ce segment :
Compte tenu des intérêts plus larges du segment des auteurs-compositeurs, le ciblage était plus large. Si la musique reste la principale passion de ce public, la diversité de ses centres d'intérêt a permis à la campagne d'être plus polyvalente.
4. Producteurs SoundCloud
Le segment des producteurs SoundCloud représente 21,73 % de l'audience totale. Ces personnes s'identifient principalement comme des beat makers, des producteurs de musique et des amateurs du genre trap.
Données démographiques:
- Âge: la principale tranche d'âge de ce segment se situe entre 18 et 24 ans, soit 45,54 %.
- Le genre: Il s'agit d'un segment à prédominance masculine, les hommes représentant 79,64 %.
- Localisation principale: Une part importante (50,78 %) est basée aux États-Unis.
Intérêts :
- La majorité, soit 88,81%, a un intérêt prononcé pour la société.
Villes d'intérêt :
- Amérique du Nord: Les principales villes de cette région sont Toronto, New York, Miami, Los Angeles, Houston, Dallas, Chicago et Atlanta.
- L'Europe: Londres s'impose comme une plaque tournante en Europe
Les principaux influenceurs de ce segment:
- Uzi London
- Metro Boomin
- Travis Scott
Stratégie de campagne pour ce segment :
Pour ce segment, la campagne s'est orientée vers des publicités mettant en avant le beat-making et la production musicale. Un avantage supplémentaire était la possibilité d'engager les utilisateurs directement de SoundCloud à Digitrax, assurant une portée et une connexion plus profondes avec le segment.
Les résultats
Comme indiqué précédemment, deux principaux indicateurs de performance clés ont permis d'évaluer le succès de la campagne, reflétant la volonté du public d'adopter Digitrax. Il s'agit de :
- Le volume des enregistrements sur la plateforme Digitrax
- Ventes de paquets de droits d'auteur de chansons NFT
Après la campagne, les inscriptions et les ventes NFT ont augmenté, atteignant les KPI. Interact Works et Digitrax sont satisfaits de la performance de la campagne et de ses résultats.
Voici une citation de Nikals Andersson, cofondateur d'Interact Works, à propos de la campagne de pré-lancement :
"Dans le paysage du marketing numérique qui évolue rapidement, la clé du succès réside dans la compréhension et l'adaptation aux comportements et aux besoins de votre audience. Des outils comme Audiense, qui permettent une analyse sociale détaillée, sont inestimables pour atteindre cet objectif, en fournissant aux spécialistes du marketing les informations dont ils ont besoin pour mener des campagnes pertinentes et percutantes. Comme le montre notre travail avec Digitrax, lorsqu'ils sont utilisés efficacement, ces outils peuvent générer un engagement et des résultats significatifs".
Conclusion
Audiense a joué un rôle clé dans la campagne. Son analyse approfondie a fourni des informations sur les comportements, les intérêts, les préférences de l'audience cible, et plus encore - aidant à décider quels utilisateurs cibler dans les publicités programmatiques et augmentant le retour sur investissement de la campagne de pré-lancement de Digitrax. Pour en savoir plus sur Audiense , cliquez ici.
