Comment les marques peuvent utiliser Pinterest pour se rapprocher de leur public

Si vous souhaitez lancer une campagne de publicité payante ou approfondir les besoins de votre public, quel est le premier endroit où vous vous rendez ?

Comme de nombreux spécialistes du marketing, les mots "TikTok", "Facebook" et "Instagram" vous viennent immédiatement à l'esprit. Ces plateformes sont utilisées quotidiennement par des milliards de personnes dans le monde entier et fournissent des informations détaillées sur le comportement des consommateurs.

Mais une autre plateforme mérite d'être mentionnée. Une plateforme qui passe inaperçue pour de nombreux services de marketing, mais qui présente un excellent potentiel en tant que moteur de croissance pour certains secteurs d'activité : Pinterest

Selon Statista445 millions de personnes utilisent Pinterest au moins une fois par mois. Il est fort probable qu'un segment de votre public soit représenté parmi ces centaines de millions de personnes. Ces utilisateurs réguliers de Pinterest ont des tendances assez intéressantes qui peuvent s'avérer pertinentes pour votre entreprise. 

Par exemple, 80 % des utilisateurs hebdomadaires ont découvert une nouvelle marque ou un nouveau produit sur Pinterest, tandis que 70 % déclarent utiliser la plateforme pour trouver de nouveaux produits et services. 

Hootsuite's rapport Global State of Digital 2022 Hootsuite révèle que les femmes âgées de 25 à 34 ans constituent le groupe démographique le plus important pour la publicité sur Pinterest. Cette cohorte représente un pourcentage impressionnant de 29,1 % de leur audience totale. 

Cela représente environ 129 millions de femmes âgées de 20 à 30 ans qui utilisent régulièrement Pinterest.  

En termes de régionalité, les pays ayant la plus grande audience publicitaire sur Pinterest sont les États-Unis, le Brésil, le Mexique, l'Allemagne, la France et le Canada. Dans l'ensemble, la majorité des utilisateurs semblent provenir de pays d'Amérique du Nord, d'Amérique du Sud et d'Europe.  

Sur la page Pinterest Business, Pinterest développe quelques détails clés sur son audience. détails clés sur leur public, tels que

• Le nombre d'hommes et d'utilisateurs de la génération Z a augmenté de 40 % d'une année sur l'autre.
• Les utilisateurs du millénaire ont augmenté de 35 % aux États-Unis au cours de l'année écoulée.
• 46 % des Canadiens dont le revenu familial est supérieur à 100 000 dollars utilisent la plateforme.

Il s'agit là de données démographiques très précieuses. 

Mais à une époque où les consommateurs sont plus sélectifs quant aux marques avec lesquelles ils s'engagent, les entreprises ont besoin de plus que d'informations de haut niveau et de données démographiques régionales. 

Vous devez connaître les données psychographiques, technographiques et les segments - les tribus numériques - au sein de ce large public (mais nous y reviendrons plus tard). 

Aujourd'hui, nous allons plonger dans le monde des épingles et des tableaux afin d'identifier l'utilité de Pinterest pour les entreprises, les marques qui l'utilisent avec succès et la manière dont vous devriez l'utiliser pour votre propre entreprise (si tant est que vous le fassiez). 

Avant d'aborder ce sujet, prenons le temps de passer en revue tout ce qui concerne Pinterest. 

Comprendre et utiliser Pinterest pour votre entreprise 

Pour comprendre la simplicité et la puissance de Pinterest en tant que plateforme sociale et moteur de découverte visuelleil suffit de comprendre le nom - un hybride de "pin" et "interest". 

Il s'agit d'un espace où les utilisateurs, appelés "pinners", sélectionnent des contenus en épinglant des images et des vidéos pour créer des tableaux d'épinglage virtuels basés sur les centres d'intérêt. Tout utilisateur de Pinterest peut ensuite trouver du contenu en utilisant le moteur de recherche ou l'algorithme de suggestion de la plateforme, Explore. 

Mais la véritable valeur de la plateforme, tant pour les particuliers que pour les entreprises, réside dans la manière dont les utilisateurs partagent, explorent et sauvegardent les millions d'épingles et de tableaux disponibles. 

Épingles et planches

Les épingles sont des signets numériques que les épingleurs utilisent pour enregistrer des images liées à des sites web ou téléchargées directement par les utilisateurs. Ces images peuvent être "repinées", c'est-à-dire qu'une épingle téléchargée ou enregistrée sur un tableau par un utilisateur peut être enregistrée sur le tableau d'un autre utilisateur. 

Si l'attrait principal des épingles est avant tout visuel, généralement sous forme d'image ou de vidéo, elles contiennent également un titre, une description, des mots-clés et un lien vers un site web. 

Lorsque les utilisateurs téléchargent une épingle ou en découvrent une qu'ils aiment dans leur fil d'actualité, ils peuvent l'enregistrer dans des collections thématiques appelées "tableaux". Les tableaux s'articulent souvent autour d'un seul sujet, comme la décoration ou le maquillage, mais ils peuvent également contenir plusieurs sections thématiques. 

En plus de suivre d'autres utilisateurs, les pinners peuvent suivre leurs forums préférés, ce qui permet de mettre l'accent sur les sujets eux-mêmes plutôt que sur les individus et les marques. 

Alors que la popularité de Pinterest ne cesse de croître, l'entreprise s'appuie sur ses épingles et tableaux statiques pour proposer des fonctionnalités qui stimulent l'engagement et les actions liées à l'entreprise. À l'instar d'autres plateformes de médias sociaux, l'itération actuelle des épingles comprend les éléments suivants :

• Formats interactifs comme la vidéo et le carrousel pour stimuler l'engagement
• Des épingles riches qui fournissent des informations supplémentaires et des achats in-app.
• épingles de collection qui affichent des groupes de produits susceptibles d'intéresser les utilisateurs
• Épingles publicitaires payantes qui font la promotion de produits, de services et de contenu de marque

Au cours de cette même période, Pinterest a également mis à jour les fonctionnalités de ses tableaux, notamment :

• Groupes de tableaux pour la collaboration entre les utilisateurs
• Une barre d'outils pour des modifications et des navigations rapides
• Notes sur le contenu d'épingles et de tableaux spécifiques
• Une icône "favoris" directement sur les tableaux

Ces mises à jour sont l'une des principales raisons pour lesquelles les grandes marques personnelles et les entreprises dans des niches telles que l'hôtellerie, la mode, le design et le commerce de détail adoptent Pinterest comme outil de marketing. 

Comptes personnels et Pinterest Business

Pinterest offre aux utilisateurs la possibilité de créer des comptes professionnels distinctsde convertir des comptes personnels en comptes professionnels et même de créer un lien entre les deux pour faciliter l'utilisation. Les fonctionnalités des comptes personnels et professionnels sont similaires en termes de publication, d'épinglage et de création de tableaux. 

Cependant, Pinterest offre aux entreprises des fonctionnalités supplémentaires pour les aider à développer leur marque plus rapidement sur la plateforme. 

Annonces Pinterest : Les comptes professionnels peuvent créer des publicités payantes pour des objectifs spécifiques tels que l'augmentation de la notoriété, l'amélioration du trafic sur les sites de marque, l'augmentation des conversions et la génération de ventes in-app.

Gestionnaire de publicités : Un outil qui permet de créer, modifier et lancer plusieurs campagnes publicitaires sur Pinterest et d'en contrôler les performances.

Informations et analyses : Pinterest fournit des informations et des rapports sur les tendances émergentes au sein de la base d'utilisateurs, en fonction des centres d'intérêt, des données démographiques et des recherches en cours.

Solutions d'achat : Fonctionnalités permettant de présenter automatiquement des produits dans le flux, de se connecter à des plateformes de commerce électronique et de devenir un marchand vérifié.

Avec toutes ces fonctionnalités, il n'est pas surprenant que les dépenses en publicités Pinterest, la création de comptes professionnels et l'adoption du shopping in-app aient toutes augmenté au cours de la dernière décennie. Pinterest permet aux marques d'entrer facilement en contact avec leur public afin de générer des conversions. 

Voyons maintenant comment certaines marques utilisent Pinterest à bon escient !

Les marques sur Pinterest qui font du marketing

Nous avons déjà vu que cette plateforme est particulièrement efficace pour atteindre les utilisateurs qui s'identifient comme des femmes dans la vingtaine et la trentaine. Il n'est donc pas surprenant que certaines des marques les plus performantes sur Pinterest en termes de marketing se trouvent dans les secteurs de la vente au détail, de la mode et des produits de beauté.

Anthropologie

La marque de mode de vie Anthropologie exploite brillamment Pinterest pour développer et renforcer sa base de clients tout en commercialisant sa large gamme de produits. Leurs épingles et tableauxqui présentent tout, des vêtements et accessoires à la décoration intérieure et aux produits de jardinage, leur ont valu quelque 1,8 million d'adeptes qui leur apportent plus de 10 millions de vues chaque mois. 

Lululemon

La marque de vêtements de sport Lululemon est une autre entreprise qui connaît un grand succès sur Pinterest. Elle utilise des épingles et des tableaux pour créer et distribuer des vidéos d'entraînement, des guides de cadeaux et d'autres contenus qui inspirent son public. Elle utilise également la fonction boutique Pinterest pour présenter les dernières offres et les produits les plus populaires à ses 2,3 millions de followers et à ses 9,5 millions de visiteurs mensuels. 

Cependant, de nombreuses marques en dehors du secteur de la vente au détail ont également trouvé le succès sur cette plateforme sociale méconnue. 

Airbnb

Airbnb, la plateforme de partage de logements en ligne, est particulièrement bien adaptée à la promotion grâce à la fonction de création d'épingles et de tableaux de Pinterest. Bien que les 180 000 followers de la marque soient modestes par rapport aux entreprises mentionnées précédemment, ils sont tout de même capables de générer plus de 10 millions de vues grâce à leurs clichés esthétiques de séjours potentiels. Ces posts renvoient également directement à des sections du site web, ce qui permet à leur public de réserver plus facilement leur prochain séjour. 

Maintenant que vous avez eu un aperçu de la manière dont d'autres marques utilisent Pinterest pour promouvoir leur marque, voyons comment vous pouvez identifier la pertinence de la plateforme pour votre propre entreprise. 

Identifier la pertinence de Pinterest pour votre marque

Pour comprendre à quel point Pinterest est pertinent pour vos activités de marketing, il est nécessaire d'avoir une connaissance approfondie de votre propre public, et pas seulement des pinners en général. 

Cela signifie qu'avant d'investir dans des publicités Pinterest ou dans la création de contenu, vous devez effectuer une analyse approfondie pour vous assurer que chaque segment de votre matrice d'audience est réceptif à ce type de contenu social. 

Les outils de segmentation de l'audience sont le moyen idéal pour cibler les différentes sous-catégories de votre public qui sont susceptibles d'utiliser Pinterest. 

Comment se lancer dans le marketing sur Pinterest

Bien qu'il ne faille pas se précipiter dans les efforts de promotion, la vérification et le déploiement rapides d'une stratégie de marketing sur Pinterest vous donneront un avantage concurrentiel sur vos concurrents. Voici les principales étapes à suivre pour lancer rapidement une campagne efficace : 

1. Comprendre votre public

Savoir quels sont les contenus et les canaux qui trouvent le plus d'écho auprès de votre public est la clé du succès de toute campagne de médias sociaux, en particulier lorsque vous vous adressez à une niche spécifique. une niche spécifique. Pour collecter les données démographiques, psychographiques et technographiques nécessaires à la compréhension du comportement en ligne des segments d'audience, vous devez adopter les bons outils d'analyse. 

2. Optimisez la distribution de votre contenu

Pour une plateforme de médias sociaux comme Pinterest, la manière dont vous distribuez votre contenu est tout aussi importante que le contenu lui-même. Tout tourne autour de la distribution du contenu.

Par exemple, les détaillants DTC qui cherchent à accroître la notoriété de leur marque peuvent tirer parti de formats de contenu accrocheurs tels que les épingles riches et les collections. Une entreprise de design basée sur les services qui souhaite se faire connaître peut créer des tableaux qui présentent en détail des échantillons de travail et du contenu pratique.  

Vous devez également optimiser chaque épingle et chaque tableau pour la fonction de recherche et l'algorithme Explore de Pinterest. Pour ce faire, vous pouvez :

• Utiliser des images et des vidéos uniques dans vos épingles
• Utilisation de mots-clés populaires pour les étiquettes d'épingles et de tableaux
• Rédiger des descriptions détaillées et riches en mots-clés
• Aligner tout le contenu de votre forum autour d'un thème central

3. Créer une communauté 

L'époque où l'on inondait les plates-formes d'un contenu trop promotionnel pour obtenir des conversions est révolue. La création d'une communauté en ligne consiste à fournir à votre public une valeur ajoutée dès le départ afin d'établir un dialogue et une relation entre votre marque et vos clients. 

Même si Pinterest est une plateforme essentiellement visuelle, vous pouvez favoriser l'émergence d'une communauté d'épingleurs engagés en publiant du contenu conforme aux objectifs de votre marque et aux valeurs de votre public. Voici quelques quelques conseils de Pinterest pour vous aider à démarrer :

• Créez régulièrement du nouveau contenu pour maximiser votre portée
• Utilisez l'outil des tendances pour identifier le contenu que les pinners souhaitent voir.
• Étiqueter les sujets pertinents avant de publier un nouveau contenu
• Remplissez toutes les sections de vos tableaux pour améliorer la lisibilité.
• Tirer parti des fonctions de commerce in-app pour stimuler les ventes

Pinterest est similaire à Reddit, Quora et Facebook dans la mesure où les utilisateurs peuvent suivre des groupes ainsi que d'autres utilisateurs. C'est un avantage majeur lorsque votre objectif est de diriger les gens vers votre marque afin d'augmenter le trafic et les ventes en ligne. 

4. Contrôler et répéter

La création et le maintien d'une stratégie marketing Pinterest réussie est un processus continu - vous devez faire des ajustements et peaufiner votre approche au fur et à mesure qu'elle se déploie. Votre meilleur ami tout au long de ce processus :

Des données précises et en temps réel sur votre public. 

Pinterest met à la disposition des comptes professionnels de nombreux outils permettant de suivre le succès des publicités et de la post-performance, ainsi que des ressources sur les micro et macro-tendances du comportement des pinners. Cependant, vous devez disposer d'informations sur le segment spécifique de votre public qui utilise la plateforme.

En suivant et en analysant l'audience de votre entreprise au sens large et en la comparant à vos observations sur Pinterest, vous pouvez identifier en toute confiance la direction à donner à votre contenu au fur et à mesure de l'itération. 

Mettez votre stratégie marketing Pinterest sur les rails de la réussite avec Audiense Insights

La base de toute bonne stratégie de médias sociaux - qu'il s'agisse de Pinterest ou de TikTok - est une compréhension approfondie des segments de votre public qui utilisent régulièrement la plateforme. 

Vous savez que Pinterest est fréquenté principalement par des femmes occidentales âgées de 25 à 35 ans, avec une audience croissante parmi les hommes du millénaire et de la génération Z. Vous savez également que la plateforme est un espace populaire pour le partage de contenu lié à la mode, au commerce de détail, au design et à la cuisine. 

Vous devez maintenant analyser vos segments d'audience afin de déterminer si l'investissement dans une stratégie de marketing Pinterest est intéressant pour votre entreprise. 

Vous avez besoin d'Audiense Insights. 

Audiense Insights est l'outil idéal pour les marques qui ont besoin d'effectuer un audit approfondi des segments d'audience de niche qui constituent leur marché cible global. Avec de nombreuses options de filtrage, de puissantes capacités d'analyse et une fonction de reporting étendue, Audiense vous permet de rester informé sur votre base de consommateurs à une époque où le suivi est en constante évolution :

• Données démographiques et socio-économiques
• Préférences en matière d'influence et de contenu
• Dimensions de la personnalité, besoins et valeurs
• Comportement en ligne et mentalité d'achat

Principaux enseignements

Maintenant que vous connaissez mieux Pinterest, récapitulons comment vous pouvez utiliser cet outil précieux pour vous rapprocher de votre public. Voici les points clés :

• Effectuez une analyse approfondie de votre propre public pour déterminer comment il se recoupe avec la démographie des utilisateurs de Pinterest.
• Créez régulièrement du nouveau contenu pour maximiser votre portée et utilisez l'outil des tendances pour identifier les éléments que les pinners veulent voir.
• Optimisez chaque épingle et chaque tableau pour la fonction de recherche et l'algorithme Explore de Pinterest.
• La manière dont vous distribuez votre contenu est tout aussi importante que le contenu lui-même.
• Favorisez la création d'une communauté en publiant du contenu qui correspond aux objectifs de votre marque et aux valeurs de votre public.
• Tirez parti des fonctions de commerce in-app pour stimuler les ventes.

Avant tout, vous devez vous rappeler que le marketing sur Pinterest est un processus continu. La plateforme, tout comme votre marque et votre public, est dynamique et sujette à des changements. Vous devez donc surveiller la façon dont les consommateurs réagissent à ces changements. 

Découvrez comment vous pouvez utiliser Audience Insights pour identifier et suivre les segments de votre base de consommateurs qui sont les plus susceptibles de réagir au marketing Pinterest.