Booster votre marque pendant le grand match - Avec un petit budget

Les plus grands spots publicitaires de la NFL pour les matchs de l'année 2023 étaient déjà vendus à 95 % en septembre 2022, et le coût moyen atteignait le chiffre record de 7 millions de dollars. record de 7 millions de dollars pour une durée de 30 secondes. 

Bien que ce montant puisse paraître exorbitant, pour les marques qui peuvent se le permettre, il en vaut la peine. Une publicité est exposée lors d'une émission que plus de 100 millions de téléspectateurs Si vous souhaitez toucher autant de personnes avec une seule publicité à la fois, c'est le seul endroit où vous pouvez le faire. 

Mais les marques voient-elles vraiment un retour sur leur investissement de 7 millions de dollars ? Les études montrent qu'il n'y a pas vraiment d'augmentation des ventes montrent qu'il n'y a pas vraiment d'augmentation des ventes parce qu'une marque a diffusé une publicité pour le Big Game, mais le bouche-à-oreille s'en trouve renforcé, même si c'est de courte durée, ce qui en fait une excellente stratégie de sensibilisation à la marque. 

Pourtant, certains annonceurs, comme State Farmse sont retirés l'année dernière, déclarant qu'ils allaient concentrer leur budget publicitaire sur d'autres plateformes comme Tik Tok.

Si votre marque ne dispose pas d'un budget de 7 millions de dollars ou si vous envisagez d'emprunter une autre voie, nous avons voulu résumer les 6 principales mesures que vous pouvez prendre avec un petit budget pour mobiliser votre public pendant le Big Game : 

1. Pinterest 

La finale de la NFL est considérée comme l'une des plus grandes fêtes américaines. deuxième plus grande C'est aussi la deuxième plus grande fête pour manger et elle génère des milliards de dollars en dépenses de consommation. Si vous êtes une marque de produits alimentaires, Pinterest est l'endroit idéal pour commencer à publier des recettes pour le Big Game, même un mois à l'avance. De nombreux foyers reçoivent pendant le match et cherchent des amuse-gueules à servir, et nous savons que Pinterest est un endroit idéal pour épingler et sauvegarder ces recettes pour le jour du match. 

Une étude réalisée par Influence Central affirme que 68 % des personnes qui prévoient d'organiser un match utilisent Pinterest pour trouver des recettes, 26 % disent les trouver sur Facebook et 17,2 % sur Instagram. 

Besoin d'inspiration pour des recettes dans lesquelles intégrer les ingrédients de votre marque ? Ce compte compte Pinterest compte plus de 300 000 adeptes, sur un compte spécifique à la "nourriture pour le football". 

2. Sauter sur le dos des grandes publicités 

C'est en 2020 que Franks RedHot a le mieux réussi son coup en s'associant à la quasi-totalité des publicités diffusées cette année-là. Ils ont décidé d'adapter chacune d'entre elles et de créer un tweet autour de leur propre campagne "Sweepstake" sur Twitter : 

Si vous pouvez trouver un moyen de tirer parti de la publicité d'une autre marque, faites-le, et c'est encore mieux si vous avez un public similaire ! Vous n'obtiendrez peut-être pas autant de visibilité, mais vous n'aurez pas eu à dépenser 7 millions de dollars non plus. 

Twitter est l'endroit idéal pour le faire - plus de gens se rendent sur Twitter que sur n'importe quelle autre plateforme pendant le grand match. Les trois sujets les plus discutés pendant le match sont les publicités, le spectacle de la mi-temps et les collations - donc même si vous ne vous appuyez pas sur une publicité, assurez-vous que vos tweets sont liés au spectacle de la mi-temps.

3. Insérer votre marque dans les événements du grand match

Pendant le match, insérez votre marque dans la conversation autour du score, des meilleurs joueurs ou des événements majeurs. Un bon exemple de cette démarche est celui du Big Game de 2013il y a eu une panne d'électricité pendant le spectacle de la mi-temps, ce qui a provoqué une coupure de courant dans le stade pendant 30 secondes. Oreo a saisi l'occasion en tweetant "Panne d'électricité ? Pas de problème." Ils ont présenté une publicité qui disait "Vous pouvez toujours plonger dans l'obscurité" - du génie. Et cela a fonctionné : le tweet avait été partagé 12 000 fois au moment où les lumières sont revenues. 

Vous n'êtes pas obligé d'être la première marque à le faire non plus. Oreo n'est pas la seule à avoir profité de cet événement, des marques comme Walgreens, Audi et Tide ont vu l'intelligence d'Oreo et ont mis à profit la panne d'électricité : 

Même PBS a profité de l'occasion pour se moquer de son concurrent CBS (le fournisseur de réseau qui diffusait The Big Game cette année-là) :

4. Réaliser une publicité, mais ne pas dépenser 7 millions de dollars pour le spot publicitaire. 

Les publicités du Super Bowl étant un moment fort pour de nombreux publics, vous pouvez envisager d'en réaliser une sans dépenser 7 millions de dollars. 

Un exemple frappant est celui de l'année 2009, Miller High Life a acheté un spot publicitaire d'une seconde qui lui a coûté 100 000 dollars. Elle a été diffusée juste avant le spot publicitaire de 3 millions de dollars de son concurrent, Anheuser-Bush. Ce spot mettait en scène un homme qui avait juste le temps de dire "HIGH LIFE". C'était créatif et efficace - ils ont constaté une hausse de 8,6 % des ventes de High LIFE. 8,6 % des ventes de High Life après le match, et ils ont dépensé une fraction de ce qu'ils auraient pu dépenser. 

Un autre exemple est celui du Old Milwaukee a créé une publicité mettant en scène Will Ferrel, qu'elle a décidé de ne diffuser qu'à North Platte, dans le Nebraska. Le spot publicitaire n'a coûté que quelques milliers de dollars, mais il a suscité une grande attention de la part des médias et a été vu par des millions de personnes sur YouTube. 

La troisième option consiste à ne pas acheter d'espace publicitaire pour votre spot. Vous pouvez toujours en créer un, mais le diffuser sur YouTube à la place. C'est exactement ce qu'a fait Newcastle Ale en 2014 en diffusant une publicité avec Anna Kendrick dans son spot "Non-Super Bowl Ad". "publicité sans Super Bowl qui a été diffusée pour la première fois sur YouTube. Cette publicité a été visionnée plus de 10 millions de fois: 

5. Engagez votre public avec des sondages, des concours et des ventes 

Les sondages Twitter Les sondages sont un moyen facile d'inciter votre public à s'intéresser à votre marque pendant le grand match. Vous pouvez leur demander de voter pour le vainqueur, ou nous espérons que vous serez plus créatif, comme Krispy Kreme : 

Ils ont lancé ce qu'ils ont appelé le "Doughnut Bowl" (bol de beignets) pendant le Big Game de 2016, où ils ont organisé un face-à-face entre différentes saveurs de donuts. Elle a créé un sondage permettant à son public de voter entre deux beignets concurrents pour savoir lequel il préférait. Cette opération a suscité l'engagement du public et la notoriété de la marque, et a également permis de recueillir des informations sur les saveurs préférées du public. 

Une autre option consiste à faire un cadeau. DraftKings Sportsbook s'y est essayé lors du Big Game n° 56, en offrant 10 millions de dollars de "paris gratuits", en demandant au public de s'inscrire sur le site Web de DraftKings Sportsbook - C'est une opération de marketing assez géniale, qui incite le public à s'inscrire sur une plateforme de paris sportifs avant de regarder le Big Game. 

Si vous n'êtes pas un adepte des sondages ou des cadeaux, le Big Game est une bonne occasion d'organiser une vente de votre produit. Les ventes à la télévision avant le grand match en sont un bon exemple. Walmart "Ne manquez pas un match". de Walmart :

6. Travailler avec des influenceurs pour dynamiser votre marque 

Travailler avec des influenceurs peut aider à stimuler les ventes pendant le Big Game, mais cela ne doit pas nécessairement impliquer un gros budget. 

Essayez de trouver un micro-influenceur avec lequel vous pouvez travailler, dont vous savez qu'il a une forte synergie avec votre public et qu'il peut promouvoir votre marque pendant le match. Cela pourrait se traduire par une série de posts dans lesquels il boirait votre produit ou servirait votre marque de nourriture à ses invités pendant le match, ou par un parrainage de votre marque pour qu'il assiste au Big Game en personne et documente son expérience. 

Certes, c'est à plus petite échelle, mais cela vous permet de faire partie de l'événement de manière hyper ciblée - avec votre public direct. On pourrait dire qu'avec le bon influenceur, vous en auriez de toute façon plus pour votre argent. En utilisant un outil comme Affiniovous pouvez trouver le micro-influenceur idéal pour votre marque en quelques clics seulement, et comprendre l'audience qui se cache derrière lui et ce qu'il apprécie, afin de pouvoir intégrer tout cela dans une campagne gagnante. 

Les marques qui travaillent avec des budgets plus modestes ne doivent pas hésiter à participer à des événements tels que The Big Game. Au contraire, elles devraient faire preuve de créativité et essayer quelques-unes, voire toutes les tactiques que nous avons mentionnées ci-dessus. Mesurez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, puis recommencez l'année suivante. 

Vous préparez votre campagne Big Game ? Utiliser Affinio et tirez le meilleur parti de votre budget publicitaire.