17 meilleurs exemples de campagnes de marketing d'influence B2B

Qu'il s'agisse de consommateurs B2C ou de publics B2B, il existe une vérité universelle : les gens font confiance aux influenceurs. Il n'est donc pas surprenant que le marketing d'influence soit en plein essor parmi les entreprises B2B.

En fait, le rapport 2022 B2B Influencer Marketing Report a révélé que 86 % des marques B2B ont connu du succès avec le marketing d'influence. En outre, 85 % des personnes interrogées estiment que l'intérêt pour la collaboration avec les influenceurs augmentera au cours des 12 prochains mois.

Si vous vous lancez dans le marketing d'influence B2B, il est donc important de vous inspirer de ces exemples de réussite et de reproduire leurs stratégies pour vos propres campagnes.

Nous nous sommes entretenus avec des spécialistes du marketing B2B et des dirigeants qui nous ont fait part de leurs exemples préférés de marketing d'influence B2B en action, qu'il s'agisse de marques réputées telles qu'IBM et Microsoft ou de petites startups/marques.

Sur la base de leurs réponses et de nos propres recherches, voici 17 des meilleurs exemples de marketing d'influence B2B pour informer et inspirer votre prochaine campagne :

1. Microsoft

Selon Brack Nelson, directeur marketing de IncrementorsMicrosoft est à la fois une entreprise B2B et B2C en raison de sa grande portée. Au cours des dernières années, Microsoft a mis en place quelques campagnes de marketing d'influence B2B exceptionnelles.

Sur l'une de ces campagnes, Microsoft souhaitait promouvoir les femmes dans les carrières STIM dans le but d'encourager davantage de jeunes filles à poursuivre dans cette voie. L'entreprise a collaboré avec les photographes du National Geographic pour mettre en lumière les femmes scientifiques et leurs histoires.

"Le résultat a été une réponse phénoménale qui a permis à Microsoft d'atteindre plus de 91 millions de personnes", explique Olivia Tan, cofondatrice de CocoFax.

Microsoft a également collaboré avec d'incroyables micro et macro-influenceurs de la photographie d'aventure sur Instagram. Comme l'explique Bishal Biswas, spécialiste du marketing numérique chez Word Finder la campagne a également fait appel à une équipe de rameurs professionnels qui ont parcouru le fleuve Amur et traversé la rivière Onon dans le nord de Magnolia. "Des caméras ont été installées à des points de contrôle pour observer l'évolution des caractéristiques du fleuve au fur et à mesure que l'équipe le descendait", a-t-il expliqué.

"Les résultats de cette campagne sont exceptionnels, car les photos ont reçu 3,5 millions de likes en une journée et ont atteint 91 millions de personnes", a ajouté Eden Cheng, fondateur de WeInvoice.

2. GoToMeeting

Dans le cas de GoToMeeting, les "influenceurs" étaient des partenaires de contenu de grande valeur, qui ont été activés pour un programme d'affiliation. 

Le marché de la vidéoconférence et de la collaboration virtuelle étant devenu sursaturé après COVID, l'entreprise avait besoin d'un moyen d'augmenter sa part de marché et de susciter des inscriptions à des comptes payants. Elle a donc favorisé un partenariat avec des publications de contenu pertinentes en offrant une augmentation du CPA (coût par acquisition) pendant trois mois en échange d'un article de blog ou d'une critique.

Les résultats ont été remarquables, GoToMeeting obtenant 725 % de comptes payants en plus d'une période à l'autre. Le nombre d'inscriptions à l'essai gratuit a également augmenté de 701 %.

Cela prouve que vos influenceurs ne doivent pas nécessairement être des personnes influentes, contrairement à ce que l'on pense généralement.

3. TikTok

TikTok n'est pas nécessairement une "entreprise B2B" par définition, mais elle propose des offres B2B telles que des outils et des solutions publicitaires. 

La plateforme étant un centre de commerce social, elle est très utilisée par les propriétaires de petites entreprises. Ils ont donc décidé de lancer une campagne de marketing B2B ciblant ces utilisateurs et mettant en valeur la précieuse ressource des entrepreneurs TikTok de la plateforme. 

L'objectif était d'aider les propriétaires de petites entreprises à naviguer dans le paysage TikTok afin qu'ils puissent en tirer parti pour développer leur activité. Il s'agissait également d'établir les avantages de l'utilisation de TikTok Promote.

TikTok a travaillé avec des petites entreprises prospères sur la plateforme et a créé du contenu sur la façon d'utiliser TikTok pour promouvoir les petites entreprises. Ces vidéos ont ensuite été publiées sur la page TikTok Small Business Page et ont même été amplifiées par le biais des services sociaux payants.

Les résultats ? 32 millions de vues2 millions de likes et plus de 400 000 nouveaux adeptes pour la page TikTok Small Business. Les récits authentiques d'autres propriétaires de petites entreprises ont permis de mettre en contexte la manière dont TikTok pouvait s'avérer utile pour le public cible.

4. IBM Watson

La campagne de marketing d'influence pour IBM Watson a également été mentionnée par nos experts. L'équipe d'IBM a collaboré avec le designer Gaurav Gupta, qui a créé un saree inspiré de l'IA à l'aide d'IBM Watson.

"Le saree était équipé de lumières LED à couleur changeante qui, associées à la technologie d'IBM, changeaient de couleur en fonction de la personnalité de chaque gagnant", a expliqué Diksha Sharma, consultante en marketing chez Glyph.

5. IBM

Outre la campagne IBM Watson, IBM mène également une campagne d'influence permanente qui s'appuie sur les employés.

"Parce qu'ils desservent un ensemble très diversifié de secteurs, il serait difficile de trouver l'influenceur idéal. C'est pourquoi, au lieu de chercher à l'extérieur, elle fait appel à ses employés pour défendre ses produits, ils font appel à leurs employés pour défendre leurs produitsFrancesca Nicasio, responsable du marketing de contenu chez Payment Depot.

"Le géant de la technologie est convaincu, à juste titre, que personne ne connaît mieux vos produits que les personnes qui les fabriquent et les vendent. L'entreprise a donc encouragé ses employés à tweeter à propos de leurs produits sur leurs médias sociaux pour attirer les clients", ajoute Paula Glynn, coach d'affaires et directrice du marketing de recherche et de la stratégie numérique chez Pixel Storm.

6. Cisco

Les Champions de Cisco est un autre excellent exemple de marketing d'influence B2B en action. Cette campagne a mis en relation les meilleurs experts du secteur des technologies de l'information et leur a permis de faire une apparition dans leur podcast, leur radio ou leur vidéo. Les "champions" bénéficient également d'autres avantages, comme un accès anticipé aux nouveaux produits, qu'ils peuvent tester et commenter.

Jacek Żmudziński, spécialiste principal du marketing chez Future ProcessingLe fait d'apparaître sur l'un des médias numériques de Cisco était une motivation suffisante, et si l'on y ajoute une formation supplémentaire ainsi qu'un accès anticipé aux produits, cette campagne est devenue l'une des meilleures que l'on ait jamais connues.

7. InVideo

Les contenus informatifs et pratiques sont parfaits pour les campagnes de marketing d'influence portant sur des produits B2B qui nécessitent un peu de temps pour les comprendre.

C'est pourquoi InVideo incorpore beaucoup de contenu "comment faire" et "cas d'utilisation" dans son marketing d'influence. Sanket Shah, PDG d'InVideo, a donné l'exemple d'une étude de cas sur le marketing d'influence B2B.

Il a expliqué que l'outil InVideo simplifie la création et l'édition de vidéos. Mais pour les utilisateurs novices qui utilisent l'outil pour la première fois, il peut y avoir quelques difficultés.

"Afin d'établir notre spécificité et de créer la bonne impression, nous avons tout d'abord créé une chaîne YouTube sur laquelle un célèbre blogueur explique pas à pas les étapes de l'édition vidéo avec InVideo", a-t-il déclaré.

InVideo présente également des exemples de ses clients les plus importants et les plus célèbres, ainsi que des vidéographes, afin de démontrer l'utilisation du logiciel. "Cela nous a beaucoup aidés à intéresser davantage d'entreprises à notre logiciel en les rassurant grâce à des visages connus", a déclaré M. Sanket.

8. Okta

À l'instar d'InVideo, Okta exploite également les témoignages de marques réputées dans son marketing d'influence B2B. "Les gens ont été convaincus par les témoignages de clients précédents, ce qui a fait de cette campagne un énorme succès", a déclaré Caroline Lee, cofondatrice de CocoSign.

"Un exemple particulièrement populaire est celui de 20th Century Fox qui explique comment ils ont utilisé Okta pour créer une expérience transparente sur de multiples applications basées sur le cloud", a ajouté Olivia Tan de CocoFax.

9. Introhive

Marcin Stryjecki, chef de produit SEO de Booksya présenté un exemple intéressant de marketing d'influence B2B provenant d'Introhive. Il a expliqué comment l'entreprise a réussi à pénétrer de nouveaux marchés avec l'aide du marketing d'influence.

Conscient de la réticence de la communauté juridique à adopter des systèmes CRM, Introhive a publié un playbook contenant des réponses aux principaux problèmes rencontrés par les professionnels du secteur. Ce manuel a été largement promu par les orateurs principaux lors d'événements tels que la conférence de la Legal Marketing Association.

"Le secteur voulait des solutions, et ils les ont fournies de manière claire et nette. L'identification des pièges du marketing juridique a été la clé de leur succès", explique M. Marcin.

"Introhive savait exactement quels étaient les problèmes et ce qu'il fallait faire pour les atténuer. Ainsi, le cahier de jeu a enregistré plus de téléchargements au cours du premier mois que l'historique de tous leurs rapports combinés", a-t-il ajouté.

10. Point Blank SEO

Point Blank SEO, le blog de Jon Cooper consacré à la création de liens, a augmenté le trafic sur son site et le nombre de ses abonnés grâce à la publication d'articles sur Moz et YouMoz.

"Le nombre de visiteurs de son blog est passé à 400, en seulement 24 heures après avoir été promu blogueur invité sur Moz", explique Shiv Gupta, fondateur d'Incrementors.

Natalie Lunevacoach de croissance pour les entreprises SaaS, a également partagé une étude de cas de marketing d'influence B2B basée sur sa propre expérience en organisant le SaaS Growth Summit pour user.com.

Pour cet événement, ils ont invité les principaux influenceurs et experts du secteur à prendre la parole (notamment Rand Fishkin, Nathan Latka, Wes Bush et April Dunford). "Les conférenciers étaient tout à fait disposés à inviter leur public au sommet et nous avons généré plus de 2 000 prospects pour user.com", explique-t-elle.

11. Tempête de pixels

Paula Glynn de Pixel Storm a également partagé sa propre expérience de l'exécution d'une campagne de marketing d'influence B2B comme celle d'IBM. Mais ils ont ajouté une petite touche - en plus de leurs employés, ils ont également fait appel à leurs clients fidèles et à leurs partenaires commerciaux pour défendre les intérêts de l'entreprise dans la sphère du marketing B2B.

"L'expérience a été extraordinaire et meilleure que ce à quoi nous nous attendions. Nous avons obtenu un grand nombre de nouveaux prospects et clients à la fin du premier mois de notre campagne de marketing. Je pense que rien n'aurait pu mieux fonctionner pour notre campagne de marketing d'influence B2B", a-t-elle déclaré.

12. CocoSign

En plus de partager son exemple préféré de marketing d'influence B2B avec Okta, Caroline Lee de CocoSign a également partagé sa propre expérience de travail avec les influenceurs.

Elle a expliqué que le contenu des médias sponsorisés a été le plus efficace pour son équipe. "Comme il y a beaucoup d'utilisateurs de médias sociaux, cela a été une occasion parfaite de promouvoir CocoSign. Après le contenu médiatique sponsorisé, le nombre d'utilisateurs de notre plateforme a augmenté", a-t-elle déclaré.

13. Refinitiv

Refinitiv fournit des données et des infrastructures sur le marché financier. Depuis que l'entreprise a lancé sa campagne de marketing d'influence B2B en 2018, elle est parvenue à construire une forte présence sur les médias sociaux autour de sujets tels que #finserv et #fintech.

Cependant, leur portée et leur engagement se limitaient principalement aux marchés américain et britannique. L'entreprise a donc décidé de lancer une campagne d'influence véritablement mondiale en 2020, avec pour objectif d'atteindre le public asiatique. Pour atteindre cet objectif, elle a organisé une campagne de livestream Follow the Sun de 24 heures sur LinkedIn, axée sur les prévisions FinServ et fintech pour l'année suivante. 

La campagne a impliqué 34 influenceurs du secteur et s'est déroulée à différents moments dans les régions APAC, EMEA et AMERS. Refinitiv a pu atteindre 7,8 millions de personnes avec plus de 12 000 vues de livestream et des milliers d'engagements.

14. Parc Birchwood

Birchwood Park souhaitait renforcer sa réputation de destination commerciale de premier plan auprès des propriétaires d'entreprises et des occupants potentiels. Pour atteindre cet objectif, il s'est appuyé sur des publications influentes capables d'atteindre son public cible.

Ils ont créé des campagnes qui ont fait l'objet d'une couverture dans les principales publications commerciales et d'affaires ainsi que dans les publications régionales. Les domaines prioritaires de Birchwood Park ont également été mis en avant par le biais d'articles d'opinion et d'articles de fond. En outre, des activités sociales ciblées, payantes et organiques, ont permis de mieux faire connaître le parc et de stimuler l'engagement de la communauté.

Cette Cette campagne a permis d'atteindre 28 millions de personnes grâce à plus de 330 éléments de couverture.

15. Acquia

Acquia, le géant américain de la technologie, était déjà une marque reconnue sur son marché national, mais il était moins connu en Europe. C'est pourquoi, lorsqu'il a décidé d'étendre sa portée au Royaume-Uni, il a lancé un programme d'influence B2B efficace appelé #AcquiaInspire.

La campagne a présenté des leaders d'opinion clés qui ont partagé leurs expériences et leurs points de vue dans le but d'inspirer les professionnels de haut niveau en matière de transformation numérique et d'expérience client.

Pendant deux ans, 70 influenceurs B2B ont participé activement à la campagne #AcquiaInspire. ont atteint une portée organique de 25 millions de personnes.. Ils ont obtenu près de 4 000 engagements grâce à 1 200 partages de contenu. Il va sans dire que la part de voix des influenceurs d'Acquia a réussi à dépasser celle de ses concurrents britanniques.

16. Shive-Hattery

Dans le cas de Shive-Hattery, les membres exceptionnels de l'équipe de l'entreprise ont servi d'"influenceurs" pour leur campagne Instagram axée sur la culture. 

Le cabinet d'architecture et d'ingénierie était déjà reconnu par les employés potentiels pour son expertise en matière d'ingénierie. Cependant, l'aspect design de son offre de services était moins connu, ce qui rendait difficile pour l'équipe des ressources humaines d'attirer les architectes talentueux nécessaires à la croissance de l'entreprise.

Ils ont utilisé Instagram pour mettre en avant leur lieu de travail axé sur les valeurs à travers des histoires d'employés. Pour ce faire, ils ont partagé des images illustrant la culture de l'entreprise et les ont stratégiquement associées à des légendes tirées d'entretiens avec des employés. Ils ont également partagé des articles sur les employés et des récits de carrière, ainsi que des articles mettant en valeur l'histoire de l'entreprise.

Shive-Hattery est partie de zéro mais a réussi à acquérir 975 adeptes et à susciter 4 400 engagements au cours de la première année.

17. Smartsheet

Lorsque Smartsheet a voulu faire connaître l'intégration de son application avec Microsoft Teams, elle s'est tournée vers les influenceurs. L'entreprise a lancé une campagne avec des experts respectés et visibles qui pouvaient l'aider à faire connaître l'intégration et à augmenter la portée sociale tout en cultivant la communauté.

Baptisée #FruitfulWork, la campagne impliquait le partage de contenu de marque et de contenu sponsorisé co-créé sur les principaux réseaux sociaux. Smartsheet a travaillé avec une variété d'influenceurs, notamment des experts en productivité, des employés ambassadeurs, des clients ambassadeurs et des influenceurs de niche pertinents. 

Ils ont développé un thème créatif où différents styles de travail étaient associés à des fruits communs. Les influenceurs ont ensuite partagé des conseils sur la façon de collaborer avec d'autres "fruits" en utilisant l'intégration de Microsoft Teams.

Smartsheet a réussi à générer 10 259 pages vues sur le contenu de la campagne, ainsi que 23 000 vidéos. L'entreprise a atteint son objectif, comme le montre l'augmentation de 30 % du nombre de téléchargements de l'application.

Faire fonctionner le marketing d'influence B2B

Ces brillants exemples de marketing B2B peuvent servir d'inspiration pour vos futures campagnes. Ils vous montrent également qu'il est important de garder votre public cible à l'esprit lors de la sélection des influenceurs ou du choix de l'approche de la campagne.

Selon Natalie Luneva, le marketing d'influence B2B consiste moins à recruter des influenceurs pour promouvoir directement des produits ou des services qu'à établir un lien avec l'audience des influenceurs en leur apportant une réelle valeur ajoutée.

"De nos jours, de plus en plus d'entreprises commencent à utiliser les podcasts et les webinaires comme outil de croissance et invitent des personnalités influentes du secteur. Ces derniers partagent les informations relatives au podcast/webinaire avec leur public, leur apprennent quelque chose et mentionnent également l'organisateur. Il ne s'agit pas d'une promotion directe, mais d'un moyen plus efficace et plus naturel d'entrer en contact avec l'audience d'un influenceur", explique-t-elle.

Maintenant que vous avez vu quelques-uns des meilleurs exemples de marketing d'influence B2B, il est temps de commencer à créer le vôtre. Téléchargez gratuitement le guide complet et pertinent du marketing d'influence B2B.